品(pin)牌撩消(xiao)費者有四種(zhong)鉤子(zi)。
第一(yi)種,感(gan)官。感(gan)官的(de)鉤子。鮮(xian)花店(dian)(dian)會(hui)把價格用粉筆寫在黑(hei)板上(shang)(shang)(shang),讓人們覺(jue)得價格實時更新,所以鮮(xian)花很新鮮(xian)。嗅(xiu)覺(jue)上(shang)(shang)(shang)怎(zen)么辦呢?甜(tian)(tian)品店(dian)(dian)有淡淡的(de)奶甜(tian)(tian)香。觸覺(jue)上(shang)(shang)(shang)怎(zen)么做呢?入住高檔(dang)酒店(dian)(dian),他的(de)床睡起來非常的(de)舒服等等。
第二種,情(qing)(qing)感。情(qing)(qing)感的溝(gou)子(zi),懷(huai)舊的構子(zi)。幾年(nian)前,百(bai)雀羚做了一個廣(guang)告,上(shang)海1931年(nian)。再比如(ru)愛(ai)情(qing)(qing)的鉤子(zi)。DR鉆戒,男(nan)士一生只能定(ding)一枚。
第三種,心理。鉤子(zi)心理的鉤子(zi)。心里的鉤子(zi)比如增強自信,像(xiang)自然堂,你(ni)本來就很美。制造稀缺(que),像(xiang)限量秒殺等等。
第四種(zhong),生理。比(bi)如杜蕾斯,常常在各種(zhong)重要(yao)的(de)節點上(shang)做一些入骨卻不低級的(de)文案,人類(lei)的(de)悲喜在絕(jue)大多數的(de)時候是相通的(de)。喜歡吃好吃的(de),喜歡看好看的(de)啊,喜歡認(ren)可(ke)自(zi)己的(de),能為你帶來感(gan)動(dong)的(de)產品,往往也(ye)能撩動(dong)消費者,所以撩消費者得走(zou)點心。
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