實戰派運營不(bu)以成(cheng)交變現為目的(de)的(de)搞(gao)流量，都是(shi)在浪費時間。如果客戶總是(shi)看(kan)看(kan)，買單的(de)人卻很少，分享方(fang)法并(bing)落(luo)到實處，成(cheng)交率至少提升一倍。賺(zhuan)錢的(de)第(di)一步(bu)是(shi)成(cheng)交，而成(cheng)交的(de)第(di)一步(bu)是(shi)信任陌生人，建立信任最快的(de)方(fang)式是(shi)解決問題。你(ni)有需求我能解決，給兩個策(ce)略。
策略一，賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)(shi)產(chan)品，賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)(an)。比(bi)如是(shi)(shi)(shi)做服(fu)裝，賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)(shi)衣(yi)服(fu)，賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)穿搭(da)變美(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)(an)。是(shi)(shi)(shi)做減肥的(de)(de)(de)(de)(de)，賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)(shi)減肥產(chan)品，賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)有營養(yang)又健康的(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)(shen)體管(guan)理方(fang)案(an)(an)。是(shi)(shi)(shi)做護(hu)膚(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)，賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)(shi)護(hu)膚(fu)(fu)產(chan)品，賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)讓肌膚(fu)(fu)變年輕的(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)(an)。是(shi)(shi)(shi)做健身(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)，賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)(shi)健身(shen)(shen)，賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)健身(shen)(shen)后社交帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)自律夸贊(zan)。是(shi)(shi)(shi)做美(mei)容的(de)(de)(de)(de)(de)，賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)(shi)美(mei)容，賣(mai)(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)變美(mei)后，老公更(geng)愛(ai)她的(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)(an)。簡單就是(shi)(shi)(shi)給(gei)客(ke)戶講產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)過程，要講解(jie)決(jue)方(fang)案(an)(an)。
策略(lve)二，賣(mai)的(de)(de)不是產(chan)品，賣(mai)的(de)(de)是對產(chan)品的(de)(de)未來(lai)憧憬。比如(ru)買(mai)衣服的(de)(de)*姐，買(mai)的(de)(de)是穿(chuan)搭變美(mei)后的(de)(de)哇(wa)塞(sai)，要減肥的(de)(de)*姐買(mai)的(de)(de)是瘦身后的(de)(de)哇(wa)塞(sai)，簡單就是得(de)多講(jiang)一些使用(yong)產(chan)品后逆襲哇(wa)塞(sai)的(de)(de)故事和細節。記(ji)住了客戶買(mai)的(de)(de)不是種子，他(ta)買(mai)的(de)(de)是草(cao)皮(pi)。賣(mai)的(de)(de)不是產(chan)品，賣(mai)的(de)(de)是解決(jue)方案，賣(mai)的(de)(de)是對產(chan)品未來(lai)的(de)(de)憧憬。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/118155.html
