那么一個(ge)廣告語等于(yu)什(shen)么呢(ni)？廣告語等于(yu)品牌特色+消(xiao)費利益+口語表達(da)，所以這(zhe)里邊有三個(ge)要(yao)素(su)。
1、就是(shi)(shi)(shi)品牌特色(se)(se)，我(wo)(wo)們(men)給消費者的核心(xin)特色(se)(se)是(shi)(shi)(shi)什么？我(wo)(wo)們(men)自身的優勢到底是(shi)(shi)(shi)什么？我(wo)(wo)們(men)的定位到底是(shi)(shi)(shi)什么？我(wo)(wo)們(men)給消費者留下的核心(xin)印象是(shi)(shi)(shi)什么？這就是(shi)(shi)(shi)你的特色(se)(se)，我(wo)(wo)們(men)應(ying)該如何提煉(lian)出我(wo)(wo)們(men)的特色(se)(se)來(lai)。
2、就是(shi)消(xiao)費利益。我(wo)們給(gei)消(xiao)費者的好(hao)處是(shi)什么？如果你消(xiao)費者沒有感受到你給(gei)我(wo)的好(hao)處，我(wo)為什么要(yao)購買你呢？
3、口語化(hua)的(de)表達。所以(yi)做營銷(xiao)的(de)語言體系最忌諱的(de)就(jiu)(jiu)是(shi)裝(zhuang)高(gao)雅(ya)，我(wo)(wo)們(men)反復(fu)的(de)說(shuo)到高(gao)雅(ya)就(jiu)(jiu)是(shi)跟群(qun)眾作對(dui)。我(wo)(wo)們(men)太害怕(pa)別(bie)人說(shuo)我(wo)(wo)們(men)low了(le)(le)(le)(le)，所以(yi)以(yi)至于(yu)我(wo)(wo)們(men)替代的(de)各(ge)種高(gao)雅(ya)的(de)廣(guang)告語，但是(shi)就(jiu)(jiu)是(shi)不(bu)賣貨。口語化(hua)的(de)方式表達，它更容易讓(rang)消費者(zhe)記住，也更容易讓(rang)消費者(zhe)傳播。所以(yi)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)能量超乎你(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)(xiang)象(xiang)(xiang)，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)不(bu)是(shi)口語化(hua)表達困(kun)難。困(kun)了(le)(le)(le)(le)累了(le)(le)(le)(le)喝(he)紅(hong)牛(niu)，然后就(jiu)(jiu)是(shi)口語化(hua)的(de)表達。所以(yi)當(dang)你(ni)(ni)(ni)(ni)在一(yi)個(ge)開會的(de)場景當(dang)中說(shuo)我(wo)(wo)有點困(kun)了(le)(le)(le)(le)，別(bie)人就(jiu)(jiu)會說(shuo)你(ni)(ni)(ni)(ni)困(kun)了(le)(le)(le)(le)累了(le)(le)(le)(le)，那就(jiu)(jiu)喝(he)點紅(hong)牛(niu)，但你(ni)(ni)(ni)(ni)也不(bu)可能說(shuo)來瓶紅(hong)牛(niu)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)能量超乎你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)想(xiang)(xiang)象(xiang)(xiang)，這(zhe)(zhe)件事就(jiu)(jiu)是(shi)把別(bie)人說(shuo)懵了(le)(le)(le)(le)。所以(yi)你(ni)(ni)(ni)(ni)有了(le)(le)(le)(le)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)廣(guang)告語以(yi)后，一(yi)定要持續的(de)積累，你(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個(ge)廣(guang)告語不(bu)要輕易的(de)動。
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