未來人(ren)力(li)資源管理(li)效(xiao)(xiao)(xiao)能(neng)(neng)(neng)(neng)一(yi)(yi)(yi)定要轉變成(cheng)雙效(xiao)(xiao)(xiao)能(neng)(neng)(neng)(neng)的視(shi)角(jiao)，組織效(xiao)(xiao)(xiao)能(neng)(neng)(neng)(neng)抓經營，人(ren)力(li)資源效(xiao)(xiao)(xiao)能(neng)(neng)(neng)(neng)促管理(li)，雙效(xiao)(xiao)(xiao)能(neng)(neng)(neng)(neng)管理(li)一(yi)(yi)(yi)定要經營為(wei)先，管理(li)在后，相輔(fu)相成(cheng)，螺旋成(cheng)長。效(xiao)(xiao)(xiao)能(neng)(neng)(neng)(neng)提(ti)(ti)升十字要訣，增收、降本、提(ti)(ti)效(xiao)(xiao)(xiao)、技改、控編(bian)，目的其實只有一(yi)(yi)(yi)個(ge)，就(jiu)是(shi)讓(rang)企(qi)業持(chi)續(xu)高(gao)效(xiao)(xiao)(xiao)能(neng)(neng)(neng)(neng)的成(cheng)長。在整個(ge)增收的過程當中，主要的目的是(shi)為(wei)了持(chi)續(xu)擴大(da)經營規模(mo)(mo)，沒(mei)有規模(mo)(mo)，一(yi)(yi)(yi)切都是(shi)空(kong)談(tan)。企(qi)業想(xiang)要高(gao)質量可持(chi)續(xu)發展。
第(di)一方(fang)面，要思考的(de)命(ming)題就(jiu)是持續的(de)擴大經營規模(mo)，規模(mo)就(jiu)是質量，規模(mo)就(jiu)是競爭力，企業在實踐時有以(yi)下幾種增收的(de)方(fang)式(shi)。
第一種(zhong)，漲價(jia)。數量不變，提高單價(jia)可以有效的增收(shou)。
第(di)二種，調整(zheng)(zheng)結構。產品(pin)、市場、客(ke)(ke)戶結構的(de)調整(zheng)(zheng)，當(dang)客(ke)(ke)戶資源(yuan)、品(pin)牌、技術、資本和組織能力累積到一(yi)定程(cheng)度后，內部結構的(de)調整(zheng)(zheng)，低(di)價值調整(zheng)(zheng)為高價值，可(ke)以(yi)帶來(lai)新的(de)增(zeng)量空間。
第三種(zhong)，產(chan)品和(he)服務的升級(ji)。通過高成本、高附(fu)加值、高技術含(han)量的產(chan)品和(he)服務，實(shi)現(xian)市場端的更高產(chan)出(chu)。
第(di)四種(zhong)，產業(ye)鏈上(shang)下(xia)(xia)游(you)延(yan)伸。產業(ye)鏈上(shang)下(xia)(xia)游(you)的(de)(de)延(yan)伸，給企(qi)業(ye)帶來了更多的(de)(de)市場空間(jian)，企(qi)業(ye)可以(yi)通過整合產業(ye)鏈，構建生態(tai)圈，培育新(xin)業(ye)務，建立未來的(de)(de)新(xin)的(de)(de)增長(chang)期。在提高(gao)營收(shou)的(de)(de)同時，也打開了成長(chang)的(de)(de)第(di)二曲線。
第五種(zhong)，兼(jian)并購，資(zi)本助力(li)運(yun)營(ying)。資(zi)本式成(cheng)(cheng)長和運(yun)營(ying)式成(cheng)(cheng)長都是(shi)企業(ye)成(cheng)(cheng)長的(de)有(you)效路徑，通(tong)過(guo)兼(jian)并購善用資(zi)本的(de)力(li)量(liang)，可(ke)以直接提(ti)高企業(ye)的(de)經營(ying)規模。
第二方面，降本(ben)。做厚利(li)潤(run)可持續發(fa)展，企業(ye)大而不(bu)強，成(cheng)本(ben)居高不(bu)下是表現，背后的問題，更(geng)多的還是運營和管理不(bu)佳導致(zhi)的，營收(shou)不(bu)變，成(cheng)本(ben)壓(ya)縮(suo)，可以有效提升利(li)潤(run)，有了利(li)潤(run)企業(ye)能夠持續經營，可持續發(fa)展。那降本(ben)有哪幾種方式？
第一個，擴大產(chan)(chan)能。多數企業(ye)的(de)成(cheng)長路徑(jing)都(dou)符合規(gui)模經濟(ji)的(de)發展路線，沒有規(gui)模就沒有質量(liang)，持(chi)續不(bu)斷(duan)的(de)擴大產(chan)(chan)能，成(cheng)本更加(jia)(jia)可(ke)控，質量(liang)更加(jia)(jia)可(ke)控，交期也(ye)更加(jia)(jia)可(ke)控。
第二個，管理(li)的優化(hua)與提(ti)升。組織系統的運行效率越(yue)高，企(qi)業管理(li)成本(ben)就越(yue)低，企(qi)業要力爭一次把事情(qing)做(zuo)對，實現零(ling)(ling)切換、零(ling)(ling)庫存、零(ling)(ling)浪費、零(ling)(ling)不(bu)良(liang)、零(ling)(ling)故障、零(ling)(ling)停滯、零(ling)(ling)事故。
第三(san)個，要(yao)降低債務。景(jing)氣周期(qi)(qi)和非(fei)景(jing)氣周期(qi)(qi)，企業負債率(lv)應(ying)在一定(ding)范圍之內，合理(li)的波動(dong)。特(te)定(ding)場景(jing)之下，降低債務比擴大(da)營收更(geng)能夠帶來組(zu)織效能的提升。
第(di)四個(ge)，供(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)管(guan)控。供(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)成(cheng)本(ben)是企業成(cheng)本(ben)的(de)(de)重要(yao)組(zu)成(cheng)部分，任(ren)何企業都要(yao)受到產業鏈(lian)(lian)的(de)(de)約(yue)束和(he)影響，供(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)風(feng)險(xian)也是企業發展(zhan)的(de)(de)重要(yao)風(feng)險(xian)來源，與(yu)大(da)(da)宗原(yuan)材料價格波動(dong)關聯度較大(da)(da)的(de)(de)企業，供(gong)應(ying)鏈(lian)(lian)的(de)(de)暴漲暴跌會給企業帶來極大(da)(da)的(de)(de)成(cheng)本(ben)隱患。
第五個，賬(zhang)期與回(hui)款(kuan)(kuan)(kuan)。現金(jin)流是企(qi)業(ye)(ye)發展的生命線，企(qi)業(ye)(ye)資金(jin)賬(zhang)戶的安(an)全(quan)性能(neng)夠有效降低資金(jin)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，賬(zhang)期和回(hui)款(kuan)(kuan)(kuan)也可以降低企(qi)業(ye)(ye)的運營(ying)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，賬(zhang)期可以為企(qi)業(ye)(ye)帶(dai)來資金(jin)收益(yi)，回(hui)款(kuan)(kuan)(kuan)可以為企(qi)業(ye)(ye)帶(dai)來資金(jin)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，回(hui)款(kuan)(kuan)(kuan)周(zhou)期長，資金(jin)周(zhou)轉率(lv)(lv)率(lv)(lv)低，企(qi)業(ye)(ye)運營(ying)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)必然增加。那(nei)回(hui)款(kuan)(kuan)(kuan)周(zhou)期比賬(zhang)期其實更加重要，企(qi)業(ye)(ye)可以通過預付款(kuan)(kuan)(kuan)先付款(kuan)(kuan)(kuan)后(hou)發貨等一(yi)系(xi)列手段(duan)，提高回(hui)款(kuan)(kuan)(kuan)率(lv)(lv)，降低企(qi)業(ye)(ye)的成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。
第六(liu)個(ge)，學會資(zi)(zi)(zi)產(chan)處(chu)(chu)置。經營是(shi)有風險的(de)(de)(de)，企業總是(shi)會有或(huo)多或(huo)少(shao)的(de)(de)(de)不(bu)良(liang)資(zi)(zi)(zi)產(chan)，不(bu)良(liang)資(zi)(zi)(zi)產(chan)的(de)(de)(de)處(chu)(chu)理，如果做不(bu)好(hao)，就是(shi)企業的(de)(de)(de)沉沒成(cheng)本(ben)，要(yao)(yao)想辦法把(ba)損失(shi)降(jiang)低(di)到最小，所以(yi)在資(zi)(zi)(zi)產(chan)處(chu)(chu)置時，務必要(yao)(yao)快，資(zi)(zi)(zi)產(chan)處(chu)(chu)理得(de)當，不(bu)單單可以(yi)回(hui)籠(long)資(zi)(zi)(zi)金(jin)，盤活資(zi)(zi)(zi)本(ben)，更(geng)能夠減(jian)少(shao)不(bu)良(liang)資(zi)(zi)(zi)產(chan)專屬的(de)(de)(de)管理成(cheng)本(ben)。
第七(qi)個，機構的(de)關停并(bing)轉(zhuan)。企(qi)業一定要設置公(gong)司的(de)止損(sun)線(xian)，在非(fei)核心、非(fei)戰略性板塊投(tou)入的(de)資金(jin)達到(dao)一定程度(du)以后，如果仍(reng)然無(wu)法(fa)實現(xian)有效突破的(de)組織，可以嘗試關停并(bing)轉(zhuan)。
第八個，引(yin)進戰(zhan)(zhan)投(tou)。企(qi)業要(yao)(yao)建立多類(lei)型融(rong)(rong)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)和渠道，尋找資(zi)(zi)金(jin)方(fang)時(shi)，要(yao)(yao)根據自身的(de)(de)(de)發(fa)展階(jie)段(duan)，可以差異化的(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)融(rong)(rong)資(zi)(zi)方(fang)式(shi)。企(qi)業快速發(fa)展，外部(bu)形勢大好時(shi)，那(nei)可以優(you)先(xian)(xian)選(xuan)(xuan)擇(ze)債(zhai)券融(rong)(rong)資(zi)(zi)，用未來(lai)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)源解決(jue)當(dang)下發(fa)展。企(qi)業持續走下坡(po)路時(shi)，優(you)先(xian)(xian)選(xuan)(xuan)擇(ze)股權(quan)融(rong)(rong)資(zi)(zi)，那(nei)當(dang)然無法股權(quan)融(rong)(rong)資(zi)(zi)時(shi)可以選(xuan)(xuan)擇(ze)債(zhai)權(quan)融(rong)(rong)資(zi)(zi)，但始(shi)終要(yao)(yao)牢記(ji)，債(zhai)權(quan)是(shi)有成本的(de)(de)(de)，對企(qi)業經營(ying)帶來(lai)壓力(li)，所以能夠吸引(yin)戰(zhan)(zhan)投(tou)的(de)(de)(de)一定(ding)要(yao)(yao)優(you)先(xian)(xian)股權(quan)融(rong)(rong)資(zi)(zi)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/118107.html
