為(wei)什么門店業績(ji)增長不好,要么就是(shi)一(yi)味的(de)(de)在(zai)追求單(dan)(dan)價(jia)(jia),沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)在(zai)追求客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)量(liang)(liang),客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)量(liang)(liang)是(shi)第一(yi)步,沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)量(liang)(liang),不會(hui)(hui)有(you)(you)(you)單(dan)(dan)價(jia)(jia)的(de)(de)。把(ba)單(dan)(dan)價(jia)(jia)降下來(lai)是(shi)一(yi)件特別容易(yi)的(de)(de)事情,但是(shi)要從低單(dan)(dan)價(jia)(jia)慢慢的(de)(de)漲上去(qu),這(zhe)是(shi)要建立(li)在(zai)有(you)(you)(you)量(liang)(liang)的(de)(de)基礎之上。所以漲價(jia)(jia)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)意(yi)(yi)見(jian),降價(jia)(jia)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)一(yi)定很有(you)(you)(you)意(yi)(yi)見(jian),這(zhe)個是(shi)什么邏輯呢(ni)?我(wo)100塊(kuai)錢單(dan)(dan)價(jia)(jia)的(de)(de)時候,我(wo)干了一(yi)年,我(wo)突然降價(jia)(jia)50塊(kuai),那一(yi)年的(de)(de)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)怎么交代?不是(shi)之前的(de)(de)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)買貴(gui)了嗎?就是(shi)漲價(jia)(jia),客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)不會(hui)(hui)有(you)(you)(you)意(yi)(yi)見(jian),降價(jia)(jia)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)會(hui)(hui)有(you)(you)(you)很大的(de)(de)意(yi)(yi)見(jian)。
邏輯(ji)肯定(ding)是(shi)認(ren)為漲(zhang)價會有意見(jian),降價他不會有意見(jian)。越(yue)漲(zhang)那(nei)些(xie)越(yue)那(nei)些(xie)越(yue)沒買(mai)的(de)人越(yue)愿意買(mai),這就是(shi)人的(de)心理,店里面(mian)老(lao)是(shi)在(zai)降價,他敢買(mai)嗎?所以(yi)千萬不能亂(luan)漲(zhang)價,不要(yao)說自己在(zai)那(nei)邊把價格(ge)使勁的(de)往上(shang)漲(zhang),是(shi)需(xu)要(yao)根據(ju)你(ni)門店的(de)客量(liang)來決定(ding)的(de)。
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