如何(he)從一家店開出1000家店，如何(he)從一個渠(qu)道去拓展(zhan)1000個渠(qu)道。
第一步，擁有可(ke)復制的標準。如果沒有可(ke)復制的標準，不(bu)要(yao)做渠道，不(bu)要(yao)做招商(shang)連鎖(suo)。因為這樣在害渠道商(shang)，你也在害加(jia)盟(meng)商(shang)。走正(zheng)(zheng)道，守正(zheng)(zheng)才能出(chu)奇。守不(bu)住正(zheng)(zheng)，出(chu)奇就是(shi)騙，千萬不(bu)要(yao)當騙子。哪些維(wei)度必須(xu)要(yao)有可(ke)復制標準的產品(pin)服務。
第一(yi)維度，運營管(guan)理，可復制(zhi)的標準(zhun)。
第二維度，渠(qu)道拓展(zhan)，可復制的標準。
第三維(wei)度，做經營策(ce)略，可(ke)復制標準(zhun)。
一(yi)旦有了可復(fu)制的(de)(de)標(biao)準(zhun)，或者這個(ge)標(biao)準(zhun)當中有一(yi)個(ge)行業領先，就可以啟動(dong)從(cong)1到1000的(de)(de)裂變打法(fa)，就是從(cong)一(yi)個(ge)渠(qu)(qu)道變成1000個(ge)渠(qu)(qu)道，從(cong)一(yi)個(ge)門店變成1000個(ge)的(de)(de)門店。但(dan)是這里有一(yi)個(ge)非常(chang)重要的(de)(de)核心的(de)(de)模(mo)型，業務(wu)模(mo)型一(yi)定要了解第一(yi)原(yuan)則(ze)。
第(di)二步(bu)，圍繞第(di)一個原(yuan)則(ze)，有三個要(yao)素，資源，時(shi)機，還有區域。就是(shi)產品服務(wu)、運營(ying)(ying)管理、渠道拓展和(he)營(ying)(ying)銷策略(lve)，都要(yao)以行業(ye)第(di)一為標(biao)準，去建立這(zhe)個可復制的體系(xi)，更(geng)直接點(dian)。假如A老(lao)板(ban)和(he)B老(lao)板(ban)，A老(lao)板(ban)只想開(kai)(kai)好(hao)一個門店(dian)(dian)，那B老(lao)板(ban)在開(kai)(kai)第(di)一個門店(dian)(dian)的時(shi)候(hou)，他(ta)就告(gao)訴自己這(zhe)個門店(dian)(dian)我將來要(yao)開(kai)(kai)出1000家、2000家、3000家、5000家。他(ta)們面對經(jing)營(ying)(ying)的時(shi)候(hou)。
第一個(ge)，心態也不(bu)一樣(yang)(yang)，只想(xiang)開好一家門(men)店的(de)老板(ban)，小(xiao)富即安(an)，每天賺點差價就可以(yi)了(le)。而B老板(ban)想(xiang)要去(qu)開出1000家以(yi)上連鎖門(men)店的(de)老板(ban)，或者建個(ge)渠道，老板(ban)他(ta)一定是(shi)(shi)遇(yu)到再多的(de)事(shi)情。他(ta)會告(gao)訴你這(zhe)個(ge)事(shi)兒(er)對我來說不(bu)算是(shi)(shi)啥大事(shi)，因為(wei)我將來要有1000家以(yi)上門(men)店的(de)心態不(bu)一樣(yang)(yang)。
第二個，經(jing)營(ying)(ying)策(ce)略肯定(ding)不(bu)一(yi)(yi)樣。第一(yi)(yi)個老(lao)板就天(tian)(tian)天(tian)(tian)盯著員工，天(tian)(tian)天(tian)(tian)扣扣搜搜，天(tian)(tian)天(tian)(tian)盯著各(ge)個門店(dian)。而B老(lao)板不(bu)是的(de)(de)，B老(lao)板天(tian)(tian)天(tian)(tian)思(si)考(kao)的(de)(de)是我如何在產(chan)品服務(wu)上(shang)、運營(ying)(ying)管理上(shang)、渠道拓展(zhan)上(shang)、經(jing)營(ying)(ying)策(ce)略上(shang)、營(ying)(ying)銷策(ce)略上(shang)建立可復制的(de)(de)標準(zhun)。他(ta)們(men)(men)的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)焦點是不(bu)一(yi)(yi)樣的(de)(de)，最終他(ta)們(men)(men)的(de)(de)結果肯定(ding)不(bu)一(yi)(yi)樣。
有(you)(you)(you)人說我(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)想(xiang)(xiang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)全(quan)(quan)行業(ye)(ye)(ye)第(di)(di)(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)，那(nei)你能(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)全(quan)(quan)國第(di)(di)(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)，你不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)全(quan)(quan)國第(di)(di)(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)，能(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)全(quan)(quan)省(sheng)第(di)(di)(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)，你不(bu)(bu)(bu)(bu)想(xiang)(xiang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)全(quan)(quan)省(sheng)第(di)(di)(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)，能(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)全(quan)(quan)市第(di)(di)(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)，你不(bu)(bu)(bu)(bu)想(xiang)(xiang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)全(quan)(quan)市第(di)(di)(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)，能(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)全(quan)(quan)區全(quan)(quan)縣第(di)(di)(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)，你不(bu)(bu)(bu)(bu)想(xiang)(xiang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)全(quan)(quan)區的(de)(de)第(di)(di)(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)，能(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)你們那(nei)條商業(ye)(ye)(ye)街(jie)最靚的(de)(de)仔，生意(yi)最好的(de)(de)門店，那(nei)也是第(di)(di)(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)，不(bu)(bu)(bu)(bu)想(xiang)(xiang)當(dang)將軍的(de)(de)士兵，不(bu)(bu)(bu)(bu)是好士兵，不(bu)(bu)(bu)(bu)想(xiang)(xiang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)第(di)(di)(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)，一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)會(hui)倒(dao)閉。不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)認為(wei)(wei)你把第(di)(di)(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)當(dang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)目標，你就(jiu)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)會(hui)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)第(di)(di)(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)，你想(xiang)(xiang)多(duo)了，很(hen)多(duo)人想(xiang)(xiang)當(dang)第(di)(di)(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)，還當(dang)不(bu)(bu)(bu)(bu)了第(di)(di)(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)，你不(bu)(bu)(bu)(bu)想(xiang)(xiang)當(dang)第(di)(di)(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)當(dang)不(bu)(bu)(bu)(bu)了第(di)(di)(di)(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)。資(zi)源盤(pan)點三件事(shi)，盤(pan)點團(tuan)隊(dui)，在中國沒有(you)(you)(you)真正的(de)(de)互聯(lian)網企業(ye)(ye)(ye)，就(jiu)連(lian)阿(a)里這(zhe)樣的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)，就(jiu)連(lian)美(mei)團(tuan)這(zhe)樣的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)，這(zhe)樣的(de)(de)互聯(lian)網公司都是靠地推的(de)(de)。也就(jiu)是先(xian)人后(hou)事(shi)，先(xian)有(you)(you)(you)團(tuan)隊(dui)才能(neng)(neng)把這(zhe)事(shi)干(gan)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，團(tuan)隊(dui)沒有(you)(you)(you)肯定(ding)(ding)干(gan)不(bu)(bu)(bu)(bu)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)。很(hen)多(duo)老(lao)(lao)板(ban)很(hen)有(you)(you)(you)意(yi)思，想(xiang)(xiang)做抖(dou)音，連(lian)網銷(xiao)售(shou)都沒有(you)(you)(you)，連(lian)運營(ying)都沒有(you)(you)(you)，連(lian)剪輯都沒有(you)(you)(you)，連(lian)拍攝都沒有(you)(you)(you)。一(yi)(yi)(yi)(yi)拍腿說老(lao)(lao)子要(yao)干(gan)抖(dou)音，老(lao)(lao)子要(yao)做大IP，你想(xiang)(xiang)多(duo)了，人家天天有(you)(you)(you)專業(ye)(ye)(ye)團(tuan)隊(dui)都是干(gan)不(bu)(bu)(bu)(bu)起來，找兼職也干(gan)了，干(gan)著(zhu)干(gan)著(zhu)發現沒結果(guo)，然后(hou)告(gao)訴自己我(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)適合干(gan)，我(wo)沒有(you)(you)(you)互聯(lian)網基因，那(nei)不(bu)(bu)(bu)(bu)扯淡(dan)嗎？先(xian)人后(hou)事(shi)。所以(yi)資(zi)源盤(pan)點：
第一(yi)步，是(shi)盤點團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)資(zi)源是(shi)老板*的自由，不是(shi)產品，是(shi)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)。有(you)(you)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)在啥(sha)事都(dou)能干，沒有(you)(you)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)在結束了。
第二步，供應鏈，很多(duo)的(de)(de)企業的(de)(de)老板洗(xi)盤的(de)(de)時候(hou)，團隊的(de)(de)營銷能(neng)(neng)力(li)(li)很強(qiang)，銷售能(neng)(neng)力(li)(li)很強(qiang)，地推能(neng)(neng)力(li)(li)很強(qiang)，但是守不住(zhu)，守不住(zhu)的(de)(de)原因(yin)是因(yin)為交付(fu)出了問(wen)題。
這里面的供應(ying)鏈體系包括兩個板塊。
第(di)一個，產品供應鏈(lian)，能(neng)不(bu)能(neng)找到相同品質更(geng)低價格的(de)優(you)質供應鏈(lian)，能(neng)持續穩定的(de)輸出。
第二個，培(pei)訓復(fu)制(zhi)的(de)供(gong)應鏈。因(yin)為線下實體(ti)(ti)連(lian)鎖(suo)門店(dian)是(shi)要(yao)(yao)有(you)服務(wu)的(de)，而服務(wu)要(yao)(yao)有(you)標準化(hua)。所以必須要(yao)(yao)有(you)一套可復(fu)制(zhi)的(de)培(pei)訓的(de)供(gong)應鏈體(ti)(ti)系，去(qu)保證你的(de)交付一致性。就是(shi)你的(de)渠道(dao)(dao)資源，尤其是(shi)預售渠道(dao)(dao)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/117793.html
