不給(gei)(gei)員(yuan)工(gong)發(fa)工(gong)資，而(er)(er)且還讓員(yuan)工(gong)每個(ge)月(yue)給(gei)(gei)公(gong)(gong)司(si)交(jiao)錢，怎(zen)(zen)么(me)(me)做到(dao)的？采用員(yuan)工(gong)合(he)伙人模式(shi)。一(yi)(yi)家沐(mu)足的公(gong)(gong)司(si)，實施這套合(he)伙人模式(shi)之(zhi)后，公(gong)(gong)司(si)每個(ge)月(yue)從虧(kui)損20萬到(dao)凈賺50萬，目(mu)前全國已經開了(le)五家門店了(le)，沐(mu)足行(xing)業傳統的激勵模式(shi)怎(zen)(zen)么(me)(me)樣的？包(bao)(bao)吃(chi)包(bao)(bao)住，零底(di)薪(xin)提成制，就(jiu)是你服務一(yi)(yi)個(ge)客戶給(gei)(gei)你多少提成，整個(ge)行(xing)業基本(ben)都是這種模式(shi)。所(suo)以這個(ge)行(xing)業它的離職率非(fei)常高，員(yuan)工(gong)不穩(wen)定。調研(yan)之(zhi)后，設(she)計(ji)了(le)一(yi)(yi)套內部合(he)伙人模式(shi)，而(er)(er)公(gong)(gong)司(si)升級成為平臺，員(yuan)工(gong)成為合(he)伙人。具體(ti)怎(zen)(zen)么(me)(me)設(she)計(ji)？
首先(xian)就是(shi)公(gong)司(si)不但包(bao)吃住，跟員(yuan)工的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系，從雇傭制(zhi)轉(zhuan)變為合(he)伙(huo)制(zhi)，每(mei)位員(yuan)工每(mei)個(ge)月(yue)需要(yao)給(gei)公(gong)司(si)交2000塊錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺管理(li)費。為什么(me)要(yao)交？因為公(gong)司(si)給(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)提(ti)供場(chang)地，提(ti)供硬件，提(ti)供客(ke)戶(hu)(hu)(hu)資源等等。公(gong)司(si)搭建了(le)(le)一(yi)個(ge)創業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺，而你(ni)(ni)(ni)(ni)來我這(zhe)里創業成為我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)伙(huo)人。跟合(he)伙(huo)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益分(fen)配(pei)機制(zhi)怎(zen)么(me)去設計？除(chu)了(le)(le)交每(mei)個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)費之外，合(he)伙(huo)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)所有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收益都是(shi)他(ta)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。你(ni)(ni)(ni)(ni)所做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收入百分(fen)之百全是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。比如客(ke)戶(hu)(hu)(hu)洗腳(jiao)一(yi)個(ge)鐘168，這(zhe)個(ge)168全部都是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。今天客(ke)戶(hu)(hu)(hu)充了(le)(le)1萬塊錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)會員(yuan)卡(ka)，這(zhe)一(yi)萬也是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收入，所有賺(zhuan)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)(qian)(qian)都是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。但是(shi)這(zhe)個(ge)一(yi)萬必須客(ke)戶(hu)(hu)(hu)消耗掉了(le)(le)，才發給(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)。那這(zhe)個(ge)時候可能很多人會說了(le)(le)，那公(gong)司(si)怎(zen)么(me)賺(zhuan)錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，首先(xian)要(yao)解決流量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，幫客(ke)戶(hu)(hu)(hu)都過來了(le)(le)，賺(zhuan)錢(qian)(qian)(qian)那就是(shi)順(shun)其自然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)了(le)(le)。員(yuan)工賺(zhuan)員(yuan)工服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)(qian)(qian)，公(gong)司(si)賺(zhuan)服務(wu)衍生品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)(qian)(qian)，因為他(ta)做服務(wu)，需要(yao)利(li)用(yong)我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工具(ju)，要(yao)用(yong)我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衍生品。比如你(ni)(ni)(ni)(ni)按摩，你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)用(yong)我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精油，你(ni)(ni)(ni)(ni)沐足要(yao)用(yong)我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)足浴包(bao)。
未來很多行(xing)業(ye)(ye)(ye)都會從雇傭關系轉變(bian)為(wei)合伙關系。到現在全國靈(ling)活(huo)就業(ye)(ye)(ye)的(de)人員有(you)兩個億，各種平臺(tai)，比如網約車平臺(tai)、外貿平臺(tai)、中介平臺(tai)、知識付費平臺(tai)。這些(xie)平臺(tai)都提供(gong)了(le)大(da)量的(de)個體經(jing)濟自己雇傭自己支配時間，自己負責盈(ying)利。個人經(jing)濟已經(jing)崛起(qi)，更多人選擇的(de)是(shi)(shi)創業(ye)(ye)(ye)，而不是(shi)(shi)就業(ye)(ye)(ye)。
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