1993年，任(ren)正(zheng)非去銀行(xing)借高利貸，銀行(xing)不(bu)放貸，被逼無(wu)奈。任(ren)正(zheng)非給員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)說(shuo)(shuo)，誰能給華為(wei)(wei)(wei)帶(dai)來1000萬(wan)貸款，整(zheng)年不(bu)用上班(ban)，工(gong)(gong)(gong)(gong)資照發(fa)。結果員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)聽(ting)完，不(bu)僅(jin)沒去搞(gao)錢，反而覺(jue)得華為(wei)(wei)(wei)快要(yao)破(po)產了(le)，領(ling)完年終獎都離職了(le)，這件事(shi)情讓任(ren)正(zheng)非意識到傳(chuan)統(tong)雇傭制(zhi)的(de)弊端(duan)。后來任(ren)正(zheng)非就在(zai)公司推行(xing)的(de)合伙人制(zhi)度，把(ba)股權分給員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)，把(ba)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)變成小(xiao)老板，這一(yi)(yi)招幫華為(wei)(wei)(wei)留(liu)住(zhu)了(le)大量優(you)秀人才，絕地重生(sheng)。所(suo)以(yi)沒有人愿(yuan)意去給別(bie)人打(da)工(gong)(gong)(gong)(gong)，連馬(ma)云也說(shuo)(shuo)過，打(da)工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)時代已經結束了(le)，企業下一(yi)(yi)輪(lun)的(de)角逐是合伙人模式的(de)全面比拼。如今很多行(xing)業的(de)大佬像百果園、九(jiu)毛九(jiu)、麥當(dang)勞等等，都是靠合伙人模式發(fa)展(zhan)起來的(de)，所(suo)以(yi)具(ju)體怎(zen)么操作？總結了(le)兩(liang)種實用簡單的(de)合伙人體系。
第一種(zhong)，就是內(nei)部(bu)合伙制。他的(de)目的(de)是幫助企業實現人才(cai)的(de)快速裂(lie)變，特(te)點是管理簡單(dan)，比(bi)如九(jiu)(jiu)毛(mao)九(jiu)(jiu)的(de)721店(dian)(dian)(dian)長(chang)合伙人模式(shi)，就是公(gong)司內(nei)部(bu)合伙。九(jiu)(jiu)毛(mao)九(jiu)(jiu)總部(bu)出(chu)錢開店(dian)(dian)(dian)，但是總部(bu)每個月只剩(sheng)70%的(de)利潤(run)，20%給考核達(da)標的(de)店(dian)(dian)(dian)長(chang)，10%給店(dian)(dian)(dian)長(chang)的(de)師(shi)傅，他是把(ba)店(dian)(dian)(dian)長(chang)的(de)利益跟門店(dian)(dian)(dian)的(de)利益捆綁在一起，從而調動店(dian)(dian)(dian)長(chang)的(de)主人翁意識。同時(shi)也留住了優秀的(de)店(dian)(dian)(dian)長(chang)，把(ba)人才(cai)培養(yang)和股(gu)權(quan)激勵掛鉤，從而促進公(gong)司內(nei)部(bu)老帶新(xin)，實現人才(cai)的(de)自(zi)動裂(lie)變。到(dao)現在，很多行業大佬對這套模式(shi)進行了升級，不僅能解決(jue)人才(cai)裂(lie)變的(de)問題，同時(shi)還能解決(jue)資金投(tou)入的(de)難題。具體(ti)做法怎(zen)么樣？
第一(yi)，就是(shi)資金投(tou)(tou)入。新門店(dian)不再是(shi)總部(bu)百分之(zhi)百的(de)(de)投(tou)(tou)資了，而(er)是(shi)把(ba)店(dian)長(chang)和優秀的(de)(de)員工(gong)讓他們一(yi)起(qi)(qi)來投(tou)(tou)資。比(bi)如總部(bu)投(tou)(tou)資60%，店(dian)長(chang)投(tou)(tou)資30%，所有的(de)(de)員工(gong)一(yi)起(qi)(qi)投(tou)(tou)資10%，投(tou)(tou)資的(de)(de)錢就是(shi)老板了，大(da)家肯(ken)定會全心全意的(de)(de)去工(gong)作。
第二，就是利潤分(fen)(fen)(fen)紅(hong)。門(men)店(dian)回本(ben)之前，雙方按照投(tou)資比例(li)來(lai)分(fen)(fen)(fen)紅(hong)，回本(ben)之后總部(bu)拿(na)50%的(de)分(fen)(fen)(fen)紅(hong)，店(dian)長拿(na)35%的(de)分(fen)(fen)(fen)紅(hong)，優秀(xiu)員工(gong)按照投(tou)資比例(li)分(fen)(fen)(fen)15%的(de)門(men)店(dian)分(fen)(fen)(fen)紅(hong)，一(yi)旦門(men)店(dian)經營不(bu)善(shan)發生了虧損，總部(bu)承擔80%，店(dian)長承擔15%，員工(gong)承擔5%，這樣的(de)話，店(dian)長和優秀(xiu)員工(gong)如(ru)果不(bu)想虧錢，就必須(xu)玩命的(de)提(ti)高門(men)店(dian)的(de)利潤，壓根就不(bu)需要老板整天去盯著。
第三(san)，店(dian)(dian)長(chang)(chang)每(mei)培(pei)養(yang)一名新店(dian)(dian)長(chang)(chang)，不(bu)(bu)需(xu)要(yao)投(tou)資(zi)，就(jiu)能(neng)在徒(tu)(tu)弟的(de)店(dian)(dian)里享受8%的(de)分(fen)紅(hong)權，等徒(tu)(tu)弟有(you)(you)了徒(tu)(tu)弟之(zhi)后，還(huan)可(ke)(ke)以在徒(tu)(tu)孫(sun)門店(dian)(dian)享受4%的(de)分(fen)紅(hong)權，所以只要(yao)老(lao)店(dian)(dian)長(chang)(chang)愿意(yi)培(pei)養(yang)徒(tu)(tu)弟，就(jiu)等于是在躺著賺錢，因為不(bu)(bu)僅(jin)不(bu)(bu)用投(tou)錢，而且徒(tu)(tu)孫(sun)還(huan)在不(bu)(bu)斷的(de)裂變(bian)，這個時候可(ke)(ke)能(neng)有(you)(you)老(lao)板(ban)會(hui)問，要(yao)是師傅一心(xin)鋪在徒(tu)(tu)弟身(shen)上，不(bu)(bu)好(hao)(hao)好(hao)(hao)經(jing)(jing)營(ying)自(zi)己(ji)的(de)門店(dian)(dian)怎么辦(ban)？其實(shi)不(bu)(bu)用擔心(xin)，因為師傅的(de)店(dian)(dian)自(zi)己(ji)投(tou)的(de)錢要(yao)承(cheng)擔損失(shi)，如果(guo)不(bu)(bu)好(hao)(hao)好(hao)(hao)經(jing)(jing)營(ying)，可(ke)(ke)能(neng)徒(tu)(tu)弟徒(tu)(tu)孫(sun)每(mei)月的(de)分(fen)紅(hong)還(huan)不(bu)(bu)夠自(zi)己(ji)賠的(de)。
所以內部合伙人(ren)模式(shi)解決了企(qi)業的(de)擴張(zhang)過程中資金投入的(de)問(wen)題(ti)，團隊裂變的(de)問(wen)題(ti)、員(yuan)工(gong)激勵的(de)問(wen)題(ti)，人(ren)才培養等(deng)等(deng)問(wen)題(ti)。
第二種，就(jiu)是(shi)外部(bu)(bu)(bu)合(he)(he)伙(huo)人模式(shi)。總(zong)(zong)(zong)部(bu)(bu)(bu)提供貨源和管理體系(xi)，門(men)(men)(men)(men)店(dian)(dian)合(he)(he)伙(huo)人出資。它的(de)(de)(de)(de)(de)主要目的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)幫助企業實(shi)現快速(su)(su)的(de)(de)(de)(de)(de)裂變(bian)，快速(su)(su)的(de)(de)(de)(de)(de)擴張(zhang)。比如被大家(jia)(jia)瘋狂(kuang)吐(tu)槽的(de)(de)(de)(de)(de)海瀾(lan)(lan)(lan)(lan)(lan)之(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)，用的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)。每(mei)一(yi)(yi)家(jia)(jia)門(men)(men)(men)(men)店(dian)(dian)每(mei)月的(de)(de)(de)(de)(de)租金(jin)(jin)、水電、物業費、員(yuan)(yuan)工工資，全(quan)部(bu)(bu)(bu)由門(men)(men)(men)(men)店(dian)(dian)合(he)(he)伙(huo)人負責，海瀾(lan)(lan)(lan)(lan)(lan)之(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)一(yi)(yi)分(fen)(fen)錢(qian)都不(bu)出，同(tong)時(shi)(shi)門(men)(men)(men)(men)店(dian)(dian)合(he)(he)伙(huo)人還(huan)要給海瀾(lan)(lan)(lan)(lan)(lan)之(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)交(jiao)100萬(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)門(men)(men)(men)(men)店(dian)(dian)裝修費，讓(rang)海瀾(lan)(lan)(lan)(lan)(lan)之(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)做統(tong)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)裝修，同(tong)時(shi)(shi)還(huan)要再交(jiao)100萬(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)貨品押金(jin)(jin)。押金(jin)(jin)在(zai)合(he)(he)伙(huo)人結束之(zhi)(zhi)(zhi)后會退還(huan)給門(men)(men)(men)(men)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)伙(huo)人，每(mei)天下班店(dian)(dian)長(chang)會把門(men)(men)(men)(men)店(dian)(dian)46%的(de)(de)(de)(de)(de)銷售額轉(zhuan)給門(men)(men)(men)(men)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)伙(huo)人，剩下的(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)部(bu)(bu)(bu)歸海瀾(lan)(lan)(lan)(lan)(lan)之(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)總(zong)(zong)(zong)部(bu)(bu)(bu)。這(zhe)(zhe)不(bu)投錢(qian)，怎么還(huan)要分(fen)(fen)走(zou)一(yi)(yi)大半(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售額，其實(shi)是(shi)因(yin)為(wei)海瀾(lan)(lan)(lan)(lan)(lan)之(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)會給門(men)(men)(men)(men)店(dian)(dian)提供貨源，同(tong)時(shi)(shi)門(men)(men)(men)(men)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)統(tong)運營人員(yuan)(yuan)、招聘(pin)培訓、經營管理，全(quan)部(bu)(bu)(bu)是(shi)由海瀾(lan)(lan)(lan)(lan)(lan)之(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)總(zong)(zong)(zong)部(bu)(bu)(bu)負責，門(men)(men)(men)(men)店(dian)(dian)合(he)(he)伙(huo)人完全(quan)就(jiu)是(shi)甩手(shou)掌柜。所(suo)以(yi)這(zhe)(zhe)種模式(shi)，總(zong)(zong)(zong)部(bu)(bu)(bu)根本就(jiu)不(bu)用在(zai)門(men)(men)(men)(men)店(dian)(dian)上有大的(de)(de)(de)(de)(de)資金(jin)(jin)投入，所(suo)以(yi)它的(de)(de)(de)(de)(de)擴張(zhang)速(su)(su)度非常快。2015年，海瀾(lan)(lan)(lan)(lan)(lan)之(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)上四(si)千多(duo)家(jia)(jia)門(men)(men)(men)(men)店(dian)(dian)，但到18年的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候已經達(da)到了6500家(jia)(jia)。最重要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，總(zong)(zong)(zong)部(bu)(bu)(bu)雖然是(shi)合(he)(he)伙(huo)人花(hua)錢(qian)開的(de)(de)(de)(de)(de)，但門(men)(men)(men)(men)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)掌控權完全(quan)在(zai)海瀾(lan)(lan)(lan)(lan)(lan)之(zhi)(zhi)(zhi)家(jia)(jia)手(shou)里，這(zhe)(zhe)跟直營店(dian)(dian)基本上沒(mei)什么區(qu)別的(de)(de)(de)(de)(de)。
但是(shi)很多老(lao)板沒(mei)有(you)想(xiang)明白，為了(le)擴張裂(lie)變，要么自己瘋狂的(de)(de)(de)砸錢(qian)開(kai)(kai)店好幾十萬，一家(jia)店回本之(zhi)后，又把(ba)賺來的(de)(de)(de)錢(qian)投(tou)下(xia)一家(jia)，擴張速度慢不(bu)說，企業做的(de)(de)(de)越大，老(lao)板越缺錢(qian)，一旦大環境(jing)不(bu)好，好不(bu)容易開(kai)(kai)的(de)(de)(de)門店一下(xia)子就(jiu)倒閉(bi)了(le)。要么就(jiu)是(shi)找加(jia)盟(meng)商(shang)，加(jia)盟(meng)商(shang)給點加(jia)盟(meng)費，把(ba)品牌(pai)給人(ren)家(jia)使用了(le)，結(jie)(jie)果(guo)門店的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)管理(li)，人(ren)家(jia)壓根就(jiu)不(bu)聽(ting)你(ni)的(de)(de)(de)，遇到個有(you)良心的(de)(de)(de)就(jiu)算了(le)，遇到個沒(mei)良心的(de)(de)(de)給你(ni)偷工減料，以(yi)次充好，好不(bu)容易經(jing)營(ying)起來的(de)(de)(de)品牌(pai)，短短幾年(nian)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)就(jiu)全完了(le)。所以(yi)單打獨斗的(de)(de)(de)時(shi)代已經(jing)結(jie)(jie)束了(le)，合伙人(ren)的(de)(de)(de)時(shi)代已經(jing)來臨了(le)。
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