江西(xi)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家企業(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)維修(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)老板提了個(ge)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，如何通(tong)過(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)計，能(neng)(neng)(neng)(neng)夠讓這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)店能(neng)(neng)(neng)(neng)夠生意(yi)會更(geng)(geng)好。其實很(hen)多(duo)企業(ye)家提問(wen)(wen)問(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)都(dou)非常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)野蠻粗暴和簡單，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)張(zhang)嘴就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)問(wen)(wen)如何提升業(ye)績(ji)(ji)，如何增加(jia)(jia)流量，如何讓產品更(geng)(geng)好賣，是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)多(duo)企業(ye)家都(dou)比較感興趣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話題(ti)(ti)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)不要(yao)只是(shi)(shi)(shi)(shi)想著(zhu)如何去賺點(dian)快錢(qian)(qian)，或(huo)(huo)者如何能(neng)(neng)(neng)(neng)夠通(tong)過(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)招(zhao)，能(neng)(neng)(neng)(neng)夠讓這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)(ji)能(neng)(neng)(neng)(neng)夠快速(su)倍(bei)增，更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)依靠(kao)于系統，或(huo)(huo)者更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)從整個(ge)產品設(she)(she)(she)計、營(ying)(ying)銷設(she)(she)(she)計以(yi)及商(shang)業(ye)模式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規劃，能(neng)(neng)(neng)(neng)夠讓企業(ye)變得持續(xu)盈利。舉個(ge)案例，在西(xi)安當地有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家企業(ye)做(zuo)(zuo)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)維修(xiu)，給做(zuo)(zuo)了一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)活動(dong)。就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)來(lai)店里消費，保養(yang)汽(qi)車(che)(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保養(yang)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)卡，汽(qi)車(che)(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保養(yang)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)卡多(duo)少(shao)錢(qian)(qian)呢(ni)？4800元一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)，4800是(shi)(shi)(shi)(shi)1.5排(pai)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，然后2.0排(pai)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)變成了6800，3.0排(pai)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)8800。所(suo)以(yi)根據汽(qi)車(che)(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)排(pai)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不同，設(she)(she)(she)計了不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)保養(yang)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)卡，汽(qi)車(che)(che)(che)(che)保養(yang)這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)剛(gang)需，那(nei)如何能(neng)(neng)(neng)(neng)夠讓客戶(hu)進店可以(yi)快速(su)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實現買單呢(ni)？當時是(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)了一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)活動(dong)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)只要(yao)辦理汽(qi)車(che)(che)(che)(che)保養(yang)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)卡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)送(song)價(jia)(jia)值3000元的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)洗(xi)(xi)車(che)(che)(che)(che)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)卡一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)張(zhang)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)洗(xi)(xi)車(che)(che)(che)(che)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)卡包含了48次(ci)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)48次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)洗(xi)(xi)車(che)(che)(che)(che)，也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)意(yi)味著(zhu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)周洗(xi)(xi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)，再(zai)送(song)兩(liang)(liang)次(ci)內飾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)清洗(xi)(xi)總價(jia)(jia)值3000元。4800的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保養(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)卡，還再(zai)送(song)3000塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)洗(xi)(xi)車(che)(che)(che)(che)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)卡，賺啥(sha)錢(qian)(qian)呢(ni)？其實后來(lai)算一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)賬，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)明(ming)白(bai)了，3000塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)洗(xi)(xi)車(che)(che)(che)(che)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)卡里面，48次(ci)洗(xi)(xi)車(che)(che)(che)(che)加(jia)(jia)兩(liang)(liang)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內飾性清理，也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)48次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)洗(xi)(xi)車(che)(che)(che)(che)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)洗(xi)(xi)車(che)(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本是(shi)(shi)(shi)(shi)五塊(kuai)(kuai)(kuai)，也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)只有(you)240塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本。內飾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)清理，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本價(jia)(jia)是(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)少(shao)錢(qian)(qian)呢(ni)？是(shi)(shi)(shi)(shi)30塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)，而兩(liang)(liang)次(ci)也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)60塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)，所(suo)以(yi)240加(jia)(jia)60也(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)意(yi)味著(zhu)3000塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)洗(xi)(xi)車(che)(che)(che)(che)年(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)(nian)卡，成本價(jia)(jia)只有(you)300塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)，那(nei)4800送(song)了300塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品，可能(neng)(neng)(neng)(neng)連9折(zhe)都(dou)不到。所(suo)以(yi)客戶(hu)會覺得是(shi)(shi)(shi)(shi)占了大(da)便宜(yi)(yi)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)對于我們，并沒有(you)損(sun)失什么，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)如果(guo)4800塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)，給客戶(hu)講，給你(ni)打(da)9折(zhe)，客戶(hu)說那(nei)能(neng)(neng)(neng)(neng)不能(neng)(neng)(neng)(neng)再(zai)便宜(yi)(yi)點(dian)打(da)八(ba)五折(zhe)。所(suo)以(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)過(guo)去在設(she)(she)(she)計營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，經常會陷入的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)誤區。降價(jia)(jia)打(da)折(zhe)這(zhe)(zhe)(zhe)不是(shi)(shi)(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)，所(suo)以(yi)在做(zuo)(zuo)營(ying)(ying)銷創新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，有(you)四個(ge)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衡量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)點(dian)。
第(di)一(yi)(yi)個，引(yin)流(liu)方案是否能夠(gou)有(you)足夠(gou)的(de)吸引(yin)力(li)。有(you)的(de)人(ren)做營銷方案的(de)設計(ji)，比如到店(dian)了領一(yi)(yi)瓶玻璃液，有(you)什(shen)么(me)誘(you)惑(huo)力(li)嗎？甚至有(you)人(ren)免費洗車(che)一(yi)(yi)次，沒有(you)什(shen)么(me)誘(you)惑(huo)力(li)，也沒有(you)什(shen)么(me)吸引(yin)力(li)，所以第(di)一(yi)(yi)個引(yin)流(liu)方案至少要有(you)足夠(gou)大的(de)吸引(yin)力(li)。
第(di)二個(ge)，節(jie)流方案必須要有非常大的(de)這(zhe)種誘(you)惑(huo)力。四千八便宜40，那一點誘(you)惑(huo)力都沒(mei)有，對但是(shi)4800送3000塊的(de)洗(xi)車(che)年卡，這(zhe)個(ge)誘(you)惑(huo)力足夠大。
第三個(ge)，節(jie)流之后(hou)公司(si)有錢賺嗎？別最(zui)(zui)后(hou)搞(gao)活動，搞(gao)到最(zui)(zui)后(hou)還賠錢，那這個(ge)營(ying)銷方案就是失(shi)敗的。
第四(si)個，整個營銷(xiao)活動(dong)(dong)的方(fang)案是否能夠帶來客(ke)(ke)戶(hu)的重(zhong)(zhong)復消費。如(ru)果給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)的這種活動(dong)(dong)，后面(mian)客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)會(hui)重(zhong)(zhong)復來這里(li)做(zuo)消費，那這個活動(dong)(dong)也是失敗的。
所(suo)以過去接觸(chu)過很(hen)多(duo)的(de)這(zhe)種商家做活動，比如(ru)是(shi)做餐飲的(de)，充(chong)(chong)值辦卡，送(song)酒，這(zhe)個是(shi)可以引(yin)起后面的(de)重復(fu)(fu)消費。但是(shi)有一個企業，充(chong)(chong)值3000塊錢(qian)的(de)這(zhe)個卡，就(jiu)送(song)像什(shen)么夏涼被，甚至還有什(shen)么空氣凈化器，那客戶拿了(le)這(zhe)些(xie)贈品之(zhi)后，會帶來(lai)重復(fu)(fu)消費嗎(ma)？是(shi)很(hen)難(nan)的(de)。所(suo)以做營(ying)銷創新(xin)必(bi)須要具備的(de)四個衡(heng)量標準。
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