如何讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)主動成為品牌的(de)(de)傳播(bo)者(zhe)(zhe)？要知道，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)主動分享(xiang)產品，遠比花(hua)重(zhong)金投放的(de)(de)效果要好得多。如果想(xiang)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)成為品牌的(de)(de)自(zi)來水(shui)，想(xiang)要品牌被消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)接納，被消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)傳播(bo)，那么品牌就需要有一定的(de)(de)內在吸引(yin)力。在這種吸引(yin)力的(de)(de)作用下(xia)，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)可以從(cong)中得到滿足、羨慕或者(zhe)(zhe)其他情緒的(de)(de)補償(chang)。也就是品牌需要具(ju)備(bei)社交貨幣屬性(xing)，才(cai)有被消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)主動傳播(bo)的(de)(de)可能。而想(xiang)做到具(ju)備(bei)社交貨幣的(de)(de)屬性(xing)，則需要以下(xia)三大要素。
第(di)一(yi)要素(su)，情緒化。對品牌，最忌諱的就是無(wu)法帶來任何傳播效應(ying)。而趣味性無(wu)疑是最為(wei)簡單的那一(yi)種，人們為(wei)什么(me)會刷抖音？就是為(wei)了在(zai)碎片時(shi)間上給自己提(ti)供情緒價值，最基(ji)本(ben)的喜(xi)怒哀懼正是對應(ying)著傳播的四大基(ji)本(ben)情緒。
第二要素，功(gong)能(neng)性(xing)。為(wei)(wei)什么身邊(bian)總有人(ren)(ren)轉(zhuan)發(fa)拼多多的(de)(de)砍一刀(dao)？為(wei)(wei)什么抖(dou)音(yin)上總有分享，點(dian)贊送(song)菜品的(de)(de)活動(dong)，這(zhe)就是所謂(wei)的(de)(de)功(gong)能(neng)性(xing)，可能(neng)對此不屑(xie)一顧，但(dan)是總有人(ren)(ren)為(wei)(wei)了這(zhe)些福利(li)爭相轉(zhuan)發(fa)，這(zhe)就是利(li)用(yong)人(ren)(ren)性(xing)對利(li)益底層的(de)(de)追溯性(xing)而設計的(de)(de)品牌傳統。
第三要素，講故事(shi)。當賣一瓶(ping)酒時(shi)，不(bu)能只(zhi)說(shuo)這瓶(ping)酒有(you)多(duo)好。應該(gai)說(shuo)農民(min)滴落的汗水，酒窖百(bai)年的典藏(zang)，金黃(huang)飽滿的麥(mai)芽和亙古(gu)不(bu)變的匠(jiang)心，因為故事(shi)更(geng)容易嵌入消費者的心智中(zhong)，讓品牌(pai)產生更(geng)強的信服力。
總之營銷的(de)(de)背后是(shi)人性(xing)，只(zhi)有滿足消(xiao)費者的(de)(de)需求，讓(rang)品牌具(ju)備社交(jiao)(jiao)貨幣，才能讓(rang)消(xiao)費者主動在社交(jiao)(jiao)媒體(ti)分享你的(de)(de)產品，從而達到品牌傳播(bo)更大勢能的(de)(de)釋放。
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