如(ru)何激(ji)勵(li)才能導(dao)向價(jia)(jia)值創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)？對于企(qi)業(ye)，薪(xin)酬(chou)激(ji)勵(li)是(shi)一(yi)種投入，而(er)任何的(de)(de)投入都要講(jiang)究產出(chu)，而(er)價(jia)(jia)值創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)的(de)(de)結果(guo)就是(shi)產出(chu)。那么(me)，怎么(me)樣才能做到薪(xin)酬(chou)激(ji)勵(li)精準的(de)(de)導(dao)向，價(jia)(jia)值創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)的(de)(de)結果(guo)呢？要回答這個問題，關鍵是(shi)企(qi)業(ye)要告訴每(mei)一(yi)個人，什么(me)才是(shi)企(qi)業(ye)要的(de)(de)價(jia)(jia)值結果(guo)。企(qi)業(ye)的(de)(de)價(jia)(jia)值結果(guo)我認為應該包含三個方面，業(ye)績增長、降本增效、戰(zhan)略增值。
第一(yi)部分，業(ye)績(ji)增長。企業(ye)經營(ying)管理，首先要指向業(ye)績(ji)增長，也就(jiu)是要有足夠(gou)的(de)(de)開源。比如合同(tong)額的(de)(de)增長，CMV的(de)(de)增長，銷售額的(de)(de)增長，客戶數的(de)(de)增長，這些都是業(ye)績(ji)增長的(de)(de)直接(jie)的(de)(de)成果體現。
第二部分，價值結果是(shi)開源節流(liu)。企業開源的同時(shi)還(huan)要關注節流(liu)，也就是(shi)要實現有效(xiao)率的增長。該降(jiang)低(di)的成本要盡可(ke)(ke)能降(jiang)低(di)，比(bi)如采購成本、廢品率的降(jiang)低(di)等(deng)等(deng)。該提高的效(xiao)率要盡可(ke)(ke)能提高，比(bi)如設備利用的效(xiao)率，庫存的周轉率，人效(xiao)等(deng)等(deng)。
第三部分，價值(zhi)結果(guo)的(de)(de)(de)(de)方面(mian)是(shi)戰(zhan)(zhan)略增值(zhi)。如果(guo)把業(ye)績增長和開源節(jie)流比(bi)喻為當下多打(da)糧食的(de)(de)(de)(de)話，那么戰(zhan)(zhan)略增值(zhi)就是(shi)要增加土(tu)壤(rang)的(de)(de)(de)(de)肥力。比(bi)如開拓新(xin)區域(yu)，研發新(xin)產品，孵化(hua)新(xin)業(ye)務，組織能力的(de)(de)(de)(de)建設等等，這(zhe)些都屬(shu)于增加土(tu)壤(rang)肥力的(de)(de)(de)(de)工作。這(zhe)些雖(sui)然不會立即(ji)帶來當下明顯的(de)(de)(de)(de)開源節(jie)流的(de)(de)(de)(de)產出(chu)，但是(shi)是(shi)在為未來蓄勢。
所(suo)以，想要什么樣的結果，就(jiu)激勵(li)導向，什么樣的行為，在分(fen)錢機(ji)制(zhi)的設計中，要精準導向業(ye)績增(zeng)長、開源節流和戰略增(zeng)值，實現靶向激勵(li)，提高(gao)激勵(li)的投(tou)入產出。
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