總(zong)有企(qi)業(ye)說要(yao)打造(zao)品(pin)牌(pai)，但往(wang)(wang)往(wang)(wang)由(you)于不知道如何(he)做(zuo)，花費很(hen)多(duo)冤枉(wang)錢，品(pin)牌(pai)塑造(zao)的(de)(de)具(ju)體路徑到(dao)(dao)底(di)是(shi)什么(me)，接下(xia)來我將用最通(tong)俗的(de)(de)語言希(xi)望給大家(jia)能講清楚。品(pin)牌(pai)塑造(zao)大體有三(san)個階段，第一(yi)階段就(jiu)(jiu)是(shi)品(pin)牌(pai)底(di)層思維塑造(zao)，以及(ji)就(jiu)(jiu)是(shi)品(pin)牌(pai)打地(di)基的(de)(de)過(guo)程(cheng)。千(qian)萬不要(yao)一(yi)上(shang)來就(jiu)(jiu)做(zuo)品(pin)牌(pai)設計，還沒到(dao)(dao)那(nei)一(yi)步，記(ji)住一(yi)個三(san)角形(xing)定位、對位、卡位，三(san)位一(yi)體。
1、定位，是(shi)指你是(shi)誰，你有什么能(neng)力，你有什么擅長的，可(ke)(ke)以理(li)解為品(pin)類(lei)加賣點，類(lei)似吸塵器(qi)和掃(sao)地(di)機(ji)器(qi)人(ren)，做(zuo)的幾乎是(shi)同一(yi)件事情。但(dan)是(shi)在品(pin)類(lei)規劃(hua)方面，一(yi)個(ge)是(shi)家用日化品(pin)，一(yi)個(ge)是(shi)智(zhi)能(neng)機(ji)器(qi)人(ren)，成(cheng)本可(ke)(ke)能(neng)有一(yi)定的幅(fu)度提(ti)升(sheng)。但(dan)是(shi)價格(ge)可(ke)(ke)能(neng)是(shi)十倍(bei)的差距，而關鍵在于客戶(hu)認可(ke)(ke)，明(ming)確定位后再(zai)思考。
2、對位就(jiu)是你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)購買(mai)者(zhe)，他(ta)(ta)為(wei)什(shen)么(me)(me)要(yao)買(mai)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產品，可以理解為(wei)買(mai)點(dian)。人餓了，你(ni)開個飯(fan)館提供飯(fan)菜，服務人就(jiu)一定會來(lai)吃嗎？不一定的(de)(de)(de)(de)(de)，買(mai)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)是多維度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)。就(jiu)好(hao)比(bi)現在沒(mei)有人對餐(can)飲的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，僅限于溫飽(bao)需(xu)求(qiu)，還(huan)有什(shen)么(me)(me)？比(bi)如說好(hao)吃不貴，干凈整潔、舒適(shi)清(qing)新、小(xiao)資(zi)、浪漫、健(jian)康、控油等。因此你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)店鋪為(wei)什(shen)么(me)(me)沒(mei)人來(lai)？可能(neng)是因為(wei)在對位端沒(mei)摸(mo)清(qing)楚，你(ni)那邊區域精準用戶的(de)(de)(de)(de)(de)買(mai)點(dian)，除了吃飽(bao)，他(ta)(ta)們到(dao)底(di)還(huan)關心什(shen)么(me)(me)？
3、最后就(jiu)(jiu)是(shi)卡位(wei)，字面(mian)(mian)意思(si)(si)是(shi)卡住了(le)用(yong)戶(hu)心中的(de)(de)哪(na)個(ge)心智關鍵詞，也就(jiu)(jiu)是(shi)用(yong)戶(hu)想到什么就(jiu)(jiu)會(hui)想到你。比(bi)如去(qu)(qu)屑就(jiu)(jiu)用(yong)海飛絲。我(wo)(wo)舉個(ge)例子，比(bi)如說方(fang)(fang)便面(mian)(mian)行業康(kang)師(shi)傅后面(mian)(mian)跟(gen)著(zhu)的(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)紅燒牛肉面(mian)(mian)。而統一(yi)老壇酸菜(cai)面(mian)(mian)卡位(wei)的(de)(de)核心在于差異(yi)化，主要的(de)(de)思(si)(si)考(kao)是(shi)競爭對手的(de)(de)產品(pin)在表(biao)達些什么。而我(wo)(wo)們是(shi)要去(qu)(qu)硬剛，還(huan)是(shi)去(qu)(qu)做迂回戰。如果你的(de)(de)產品(pin)也是(shi)方(fang)(fang)便面(mian)(mian)，那您先(xian)進行一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)對手調研，發現(xian)到底在哪(na)些領域還(huan)有機會(hui)，還(huan)有對手沒有表(biao)達的(de)(de)地方(fang)(fang)，趕快去(qu)(qu)說吧。以上三部(bu)分(fen)(fen)就(jiu)(jiu)是(shi)品(pin)牌(pai)的(de)(de)底層邏輯，也叫品(pin)牌(pai)的(de)(de)地基，定(ding)(ding)位(wei)、對位(wei)、卡位(wei)三部(bu)分(fen)(fen)是(shi)一(yi)起(qi)想的(de)(de)，沒有固定(ding)(ding)的(de)(de)先(xian)后順序。比(bi)如你的(de)(de)產品(pin)是(shi)OEM，定(ding)(ding)位(wei)端可能真的(de)(de)沒有什么優勢，不(bu)妨我(wo)(wo)們從(cong)對位(wei)端開始思(si)(si)考(kao)，說不(bu)定(ding)(ding)有意外收獲。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115951.html
