如何制定門店的(de)團(tuan)隊目(mu)標(biao)？為什(shen)么有(you)的(de)門店團(tuan)隊執行目(mu)標(biao)難，業績(ji)(ji)上不去，其主要的(de)原(yuan)(yuan)因(yin)是(shi)我們不會制定目(mu)標(biao)。如何制定有(you)效的(de)門店目(mu)標(biao)及制定目(mu)標(biao)的(de)原(yuan)(yuan)則有(you)哪些呢？首先目(mu)標(biao)分為運營目(mu)標(biao)和(he)業績(ji)(ji)目(mu)標(biao)，比如年度(du)業績(ji)(ji)目(mu)標(biao)是(shi)500萬，那么這個目(mu)標(biao)該如何去置(zhi)頂(ding)，要遵循以下(xia)四個原(yuan)(yuan)則，
1、目標(biao)要(yao)(yao)有(you)時間的周期。比如三年(nian)(nian)的目標(biao)，還是年(nian)(nian)度(du)(du)的目標(biao)。然后層(ceng)層(ceng)分解。如果(guo)未來在三年(nian)(nian)運營目標(biao)是開(kai)三家(jia)分店，那么(me)第一年(nian)(nian)重點是打造(zao)樣板店，第二年(nian)(nian)和(he)第三年(nian)(nian)是復(fu)制(zhi)第一家(jia)門店的盈利模式進行(xing)擴張。再比如如果(guo)年(nian)(nian)度(du)(du)業績(ji)目標(biao)是要(yao)(yao)完成(cheng)500萬的業績(ji)，那么(me)每(mei)(mei)一個(ge)團隊，每(mei)(mei)一個(ge)季(ji)度(du)(du)、每(mei)(mei)一個(ge)月(yue)，甚至每(mei)(mei)天(tian)要(yao)(yao)完成(cheng)多少，我們都要(yao)(yao)把(ba)它拆解出來。員工才能根(gen)據這(zhe)個(ge)目標(biao)去制(zhi)定(ding)他(ta)個(ge)人的工作(zuo)目標(biao)。
2、目標(biao)(biao)要(yao)具(ju)體化。制定(ding)(ding)具(ju)體量(liang)化指標(biao)(biao)，才能做(zuo)到(dao)考核(he)時(shi)(shi)有理(li)有據(ju)(ju)。比如(ru)制定(ding)(ding)年(nian)度(du)(du)(du)(du)目標(biao)(biao)，新(xin)店可(ke)以(yi)定(ding)(ding)為(wei)我們(men)房租的(de)8到(dao)10倍(bei)，老店可(ke)以(yi)參考門店的(de)年(nian)度(du)(du)(du)(du)增長率(lv)來制定(ding)(ding)，拆解(jie)季(ji)度(du)(du)(du)(du)目標(biao)(biao)的(de)時(shi)(shi)候(hou)，可(ke)以(yi)根據(ju)(ju)年(nian)度(du)(du)(du)(du)目標(biao)(biao)按照3223的(de)比例(li)來進行(xing)拆解(jie)。也(ye)就是(shi)第(di)一(yi)個季(ji)度(du)(du)(du)(du)30%，第(di)二、三(san)(san)個季(ji)度(du)(du)(du)(du)20%，第(di)四個季(ji)度(du)(du)(du)(du)30%，而且月(yue)(yue)度(du)(du)(du)(du)目標(biao)(biao)也(ye)可(ke)以(yi)按照四三(san)(san)三(san)(san)的(de)原則進行(xing)分(fen)解(jie)。第(di)一(yi)個月(yue)(yue)40%，后面(mian)兩個月(yue)(yue)30%。同時(shi)(shi)也(ye)要(yao)根據(ju)(ju)團隊的(de)目標(biao)(biao)分(fen)解(jie)到(dao)每(mei)一(yi)個人，讓(rang)員工知道自己對(dui)應完成了多少(shao)的(de)業績。
3、目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)一定要(yao)公開。從門(men)(men)店發展目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)到員工(gong)的(de)個人(ren)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)，都(dou)(dou)要(yao)公之于眾，全員知曉(xiao)未來門(men)(men)店的(de)發展規劃，讓每一個員工(gong)都(dou)(dou)清楚知道(dao)部門(men)(men)每個人(ren)的(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)。同時(shi)周會、月(yue)會要(yao)不斷(duan)的(de)總結目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)達成(cheng)的(de)情況，總結反思(si)。做(zuo)的(de)好的(de)和做(zuo)的(de)差的(de)原(yuan)因，不斷(duan)的(de)去(qu)幫助團隊進行改進。
4、定(ding)(ding)目(mu)標(biao)(biao)一(yi)定(ding)(ding)要(yao)有(you)挑(tiao)戰(zhan)(zhan)性。不(bu)要(yao)制定(ding)(ding)一(yi)些輕而易舉就完成的(de)目(mu)標(biao)(biao)，也不(bu)能(neng)好(hao)高騖遠(yuan)，給員工一(yi)定(ding)(ding)的(de)壓力(li)，要(yao)定(ding)(ding)必須(xu)跳一(yi)跳就能(neng)夠達成的(de)目(mu)標(biao)(biao)，這樣的(de)話就有(you)一(yi)定(ding)(ding)的(de)激(ji)勵性和(he)挑(tiao)戰(zhan)(zhan)性。制定(ding)(ding)目(mu)標(biao)(biao)以后，一(yi)定(ding)(ding)要(yao)做好(hao)執行計劃(hua)和(he)監(jian)督的(de)反饋管理(li)，猶如大(da)海撈針，航(hang)行沒有(you)目(mu)標(biao)(biao)，只能(neng)隨波逐(zhu)流，目(mu)標(biao)(biao)就是管理(li)的(de)燈塔，指引門店(dian)的(de)發展方(fang)向。
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