如(ru)何達(da)成(cheng)門店的(de)(de)(de)銷售(shou)目(mu)(mu)(mu)標？很(hen)多門店沒有(you)(you)進(jin)店量(liang)，沒有(you)(you)成(cheng)交率。一(yi)(yi)個數(shu)據的(de)(de)(de)推演，為(wei)什么(me)銷售(shou)目(mu)(mu)(mu)標總是(shi)(shi)(shi)(shi)達(da)成(cheng)不了。無論定多好的(de)(de)(de)銷售(shou)目(mu)(mu)(mu)標，它是(shi)(shi)(shi)(shi)不會突然發(fa)生或者完成(cheng)的(de)(de)(de)。比如(ru)首(shou)(shou)次(ci)成(cheng)交的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)數(shu)量(liang)，這(zhe)(zhe)個月(yue)我(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)訂300個新到(dao)(dao)(dao)(dao)店的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，買(mai)我(wo)(wo)們(men)299的(de)(de)(de)某一(yi)(yi)個品相的(de)(de)(de)套(tao)餐。這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個門店的(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標？這(zhe)(zhe)個目(mu)(mu)(mu)標一(yi)(yi)旦定下來(lai)，不是(shi)(shi)(shi)(shi)定完之后它就能發(fa)生的(de)(de)(de)。要(yao)(yao)有(you)(you)東西去支撐它，可以(yi)完成(cheng)這(zhe)(zhe)個指標。首(shou)(shou)先(xian)首(shou)(shou)次(ci)成(cheng)交是(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)了完成(cheng)300個。首(shou)(shou)先(xian)要(yao)(yao)客(ke)戶(hu)(hu)到(dao)(dao)(dao)(dao)店，比如(ru)到(dao)(dao)(dao)(dao)店量(liang)，這(zhe)(zhe)個月(yue)我(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)搞(gao)400人(ren)到(dao)(dao)(dao)(dao)店，400人(ren)到(dao)(dao)(dao)(dao)店，我(wo)(wo)才(cai)能確保(bao)成(cheng)交300個客(ke)戶(hu)(hu)。而且這(zhe)(zhe)個中(zhong)間至(zhi)少(shao)(shao)(shao)要(yao)(yao)做到(dao)(dao)(dao)(dao)80%的(de)(de)(de)成(cheng)交率。到(dao)(dao)(dao)(dao)店至(zhi)少(shao)(shao)(shao)首(shou)(shou)先(xian)是(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)有(you)(you)流量(liang)。流量(liang)就是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)名(ming)單(dan)。所(suo)以(yi)我(wo)(wo)們(men)要(yao)(yao)看一(yi)(yi)下，這(zhe)(zhe)個月(yue)搞(gao)了1000個流量(liang)，我(wo)(wo)能有(you)(you)多少(shao)(shao)(shao)個客(ke)戶(hu)(hu)到(dao)(dao)(dao)(dao)店。比如(ru)我(wo)(wo)進(jin)入10%的(de)(de)(de)左(zuo)右的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)到(dao)(dao)(dao)(dao)店，那么(me)我(wo)(wo)們(men)就要(yao)(yao)搞(gao)4000個流量(liang)回來(lai)。有(you)(you)4000個流量(liang)，這(zhe)(zhe)個月(yue)才(cai)有(you)(you)機會40%能夠到(dao)(dao)(dao)(dao)店，才(cai)會有(you)(you)400人(ren)到(dao)(dao)(dao)(dao)店，400人(ren)到(dao)(dao)(dao)(dao)店，80%的(de)(de)(de)成(cheng)交率才(cai)能完成(cheng)300個。
所以接下來就是要(yao)制定(ding)我(wo)們(men)(men)每一個月怎么(me)搞定(ding)這4000個流量(liang)，怎么(me)才能去搞400人(ren)到(dao)(dao)店(dian)完(wan)成(cheng)10%的(de)(de)人(ren)到(dao)(dao)店(dian)。接下來要(yao)想增加到(dao)(dao)店(dian)量(liang)，預(yu)約(yue)(yue)客戶(hu)到(dao)(dao)店(dian)重(zhong)(zhong)不重(zhong)(zhong)要(yao)？我(wo)們(men)(men)要(yao)置頂(ding)每天預(yu)約(yue)(yue)到(dao)(dao)店(dian)的(de)(de)流程，客戶(hu)到(dao)(dao)店(dian)之后，同(tong)時我(wo)們(men)(men)每天開始根據我(wo)們(men)(men)的(de)(de)首次(ci)成(cheng)交的(de)(de)套餐設計，監管這個銷售(shou)的(de)(de)首次(ci)成(cheng)交的(de)(de)流程。只有(you)這樣才能夠去有(you)效的(de)(de)達(da)成(cheng)我(wo)們(men)(men)所設定(ding)的(de)(de)銷售(shou)目標。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115653.html
