為(wei)什么(me)門店的(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)(ji)不(bu)高(gao)？我(wo)們該(gai)如何去(qu)打造賺錢(qian)(qian)的(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)呢？作為(wei)一個(ge)門店的(de)(de)老板，實(shi)(shi)際上首先核心要(yao)抓的(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)銷(xiao)售現金(jin)(jin)業(ye)(ye)績(ji)(ji)。什么(me)叫(jiao)銷(xiao)售現金(jin)(jin)業(ye)(ye)績(ji)(ji)呢？舉例顧客進(jin)店要(yao)做(zuo)(zuo)一個(ge)300塊錢(qian)(qian)的(de)(de)基礎項(xiang)目。出(chu)去(qu)以后，我(wo)們把(ba)它變成(cheng)3000，也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)升單了2700元。這個(ge)2700元，這個(ge)叫(jiao)什么(me)呢？就(jiu)(jiu)(jiu)叫(jiao)做(zuo)(zuo)銷(xiao)售出(chu)來的(de)(de)現金(jin)(jin)，銷(xiao)售業(ye)(ye)績(ji)(ji)，包括成(cheng)交、復購(gou)、轉(zhuan)診、套餐、外賣(mai)，這些都(dou)叫(jiao)做(zuo)(zuo)銷(xiao)售業(ye)(ye)績(ji)(ji)。什么(me)叫(jiao)勞(lao)(lao)動(dong)業(ye)(ye)績(ji)(ji)呢？勞(lao)(lao)動(dong)業(ye)(ye)績(ji)(ji)實(shi)(shi)際上就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)們的(de)(de)手工(gong)業(ye)(ye)績(ji)(ji)。現金(jin)(jin)業(ye)(ye)績(ji)(ji)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)顧客微信(xin)、轉(zhuan)賬、刷(shua)卡或(huo)者(zhe)現金(jin)(jin)買單的(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)(ji)。當(dang)知道了這二者(zhe)的(de)(de)區別之后，門店就(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)根據員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)銷(xiao)售現金(jin)(jin)業(ye)(ye)績(ji)(ji)來設定他(ta)的(de)(de)勞(lao)(lao)動(dong)業(ye)(ye)績(ji)(ji)的(de)(de)提(ti)成(cheng)。也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)當(dang)員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)銷(xiao)售現金(jin)(jin)業(ye)(ye)績(ji)(ji)越高(gao)的(de)(de)時候，他(ta)的(de)(de)勞(lao)(lao)動(dong)業(ye)(ye)績(ji)(ji)提(ti)成(cheng)就(jiu)(jiu)(jiu)會階梯(ti)式的(de)(de)增長，這樣既可以激發每個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)多做(zuo)(zuo)銷(xiao)售業(ye)(ye)績(ji)(ji)，并且讓優秀的(de)(de)員(yuan)(yuan)工(gong)也(ye)會有更多的(de)(de)回報。
只(zhi)有賣出才(cai)(cai)是生(sheng)產(chan)力，只(zhi)有銷(xiao)(xiao)售(shou)出去，才(cai)(cai)會(hui)有勞動業(ye)績(ji)(ji)。只(zhi)有賣出，一(yi)家(jia)門(men)店才(cai)(cai)會(hui)真(zhen)正(zheng)有利(li)潤。所(suo)以員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)收(shou)入(ru)要跟(gen)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長掛鉤，這(zhe)(zhe)樣(yang)才(cai)(cai)能真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激(ji)發出員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動力。當員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)大(da)于(yu)(yu)(yu)他(ta)銷(xiao)(xiao)售(shou)現(xian)(xian)金業(ye)績(ji)(ji)，那這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)就(jiu)屬于(yu)(yu)(yu)超級負(fu)債的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)。也就(jiu)是這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)一(yi)個(ge)(ge)(ge)月干1萬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)(ji)，拿(na)了11000的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)或者(zhe)1萬以上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)。那這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)幫你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)門(men)店是在賺(zhuan)錢(qian)還是虧錢(qian)呢？答案是一(yi)定(ding)是虧錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。一(yi)個(ge)(ge)(ge)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)，如果等(deng)于(yu)(yu)(yu)他(ta)干的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)現(xian)(xian)金業(ye)績(ji)(ji)，他(ta)就(jiu)是等(deng)于(yu)(yu)(yu)是負(fu)債員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)。一(yi)個(ge)(ge)(ge)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)只(zhi)有銷(xiao)(xiao)售(shou)現(xian)(xian)金業(ye)績(ji)(ji)大(da)于(yu)(yu)(yu)他(ta)工(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩倍，才(cai)(cai)叫(jiao)及格，四倍才(cai)(cai)叫(jiao)80分(fen)。六(liu)倍超級資(zi)(zi)產(chan)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)，意味著這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)是在幫你們店真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)賺(zhuan)錢(qian)，所(suo)以一(yi)家(jia)門(men)店首先要區分(fen)銷(xiao)(xiao)售(shou)現(xian)(xian)金業(ye)績(ji)(ji)跟(gen)勞動業(ye)績(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)區別(bie)。其實要涉及銷(xiao)(xiao)售(shou)現(xian)(xian)金業(ye)績(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激(ji)勵機制，只(zhi)有這(zhe)(zhe)樣(yang)，才(cai)(cai)能真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)打造出更多賺(zhuan)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)。
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