剛開始做一(yi)家新(xin)的(de)門(men)店(dian)的(de)時候，一(yi)定要學(xue)會營銷測試(shi)。無(wu)論你想象的(de)再美(mei)好(hao)，我們都必須(xu)進行(xing)測試(shi)。
第一(yi)，從新理論模(mo)擬推演。
第二，進(jin)行小(xiao)范圍的測試。
第(di)三，進行大(da)范圍的復制。
新店應(ying)該測(ce)試什么(me)呢？
第一(yi)個(ge)，我(wo)們(men)要(yao)(yao)測試不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)陣(zhen)地(di)(di)。就(jiu)(jiu)是我(wo)們(men)看看我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)渠(qu)(qu)道(dao)陣(zhen)地(di)(di)，哪(na)(na)(na)一(yi)個(ge)效(xiao)果是最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)。線上(shang)(shang)、線下(xia)、轉介紹、線上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)哪(na)(na)(na)個(ge)陣(zhen)地(di)(di)是最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)，線下(xia)哪(na)(na)(na)個(ge)陣(zhen)地(di)(di)是最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)，轉介紹的(de)(de)(de)(de)(de)哪(na)(na)(na)個(ge)陣(zhen)地(di)(di)是最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以我(wo)們(men)為(wei)什么要(yao)(yao)統(tong)計每一(yi)天的(de)(de)(de)(de)(de)新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)是從(cong)哪(na)(na)(na)里來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)呢？從(cong)哪(na)(na)(na)里了(le)解(jie)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)呢？這個(ge)東西很(hen)重(zhong)要(yao)(yao)，有結果的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方就(jiu)(jiu)應該去(qu)加(jia)大(da)(da)力度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)(de)投入，長期沒(mei)有結果的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)應該放棄。所(suo)以要(yao)(yao)測試不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)渠(qu)(qu)道(dao)陣(zhen)地(di)(di)，哪(na)(na)(na)個(ge)地(di)(di)方來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)質量高(gao)又(you)精準(zhun)，哪(na)(na)(na)個(ge)小區(qu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)轉化率越高(gao)又(you)精準(zhun)，就(jiu)(jiu)把那個(ge)地(di)(di)方去(qu)加(jia)大(da)(da)力度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)投入，直到(dao)(dao)做(zuo)到(dao)(dao)無效(xiao)為(wei)止。所(suo)以不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)渠(qu)(qu)道(dao)陣(zhen)地(di)(di)很(hen)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)。
第(di)二個(ge)(ge)(ge)(ge)，要測試(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)引(yin)流(liu)(liu)(liu)方(fang)(fang)式(shi)。就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是你的(de)(de)(de)(de)(de)引(yin)流(liu)(liu)(liu)方(fang)(fang)案，哪(na)一(yi)種引(yin)流(liu)(liu)(liu)方(fang)(fang)案是最(zui)好的(de)(de)(de)(de)(de)。換句話(hua)買的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)多的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是效果最(zui)好的(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)要總活在(zai)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)世(shi)界里(li)，我覺得這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)研究方(fang)(fang)案是很好的(de)(de)(de)(de)(de)，你看又便宜又好，客戶不(bu)這(zhe)么(me)認(ren)為，一(yi)切的(de)(de)(de)(de)(de)結果要做論證。所以可(ke)以把引(yin)流(liu)(liu)(liu)方(fang)(fang)案擺一(yi)擺。這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)月在(zai)美團上我主(zhu)推的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)引(yin)流(liu)(liu)(liu)方(fang)(fang)案，下(xia)個(ge)(ge)(ge)(ge)月我主(zhu)推哪(na)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)，搞個(ge)(ge)(ge)(ge)三四(si)個(ge)(ge)(ge)(ge)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)知道哪(na)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)引(yin)流(liu)(liu)(liu)方(fang)(fang)案是賣的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)好，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)把哪(na)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)把它做到(dao)*，一(yi)直(zhi)用到(dao)沒(mei)人買為止(zhi)。或者買的(de)(de)(de)(de)(de)人數在(zai)逐步的(de)(de)(de)(de)(de)下(xia)降，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)要開始(shi)思考，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是這(zhe)么(me)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)邏輯。
第三(san)個(ge)，我們要(yao)(yao)(yao)去(qu)測(ce)試不(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)首(shou)(shou)次(ci)成(cheng)交(jiao)的(de)(de)方案(an)。要(yao)(yao)(yao)么(me)首(shou)(shou)次(ci)成(cheng)交(jiao)賣(mai)充值卡(ka)，要(yao)(yao)(yao)么(me)賣(mai)一個(ge)小套餐，要(yao)(yao)(yao)么(me)賣(mai)項目，就是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)邏輯(ji)，反(fan)正就是(shi)(shi)(shi)低門檻(jian)，要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)成(cheng)交(jiao)率，這(zhe)(zhe)個(ge)邏輯(ji)是(shi)(shi)(shi)永(yong)恒(heng)不(bu)(bu)(bu)變(bian)的(de)(de)。但是(shi)(shi)(shi)里面的(de)(de)內容(rong)可(ke)不(bu)(bu)(bu)可(ke)以(yi)調(diao)(diao)？調(diao)(diao)金(jin)(jin)額？可(ke)以(yi)調(diao)(diao)。提成(cheng)可(ke)不(bu)(bu)(bu)可(ke)以(yi)調(diao)(diao)呢？完全可(ke)以(yi)調(diao)(diao)，這(zhe)(zhe)些都是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)去(qu)優(you)化。最終效果(guo)怎么(me)樣？一切看結(jie)果(guo)，結(jie)果(guo)不(bu)(bu)(bu)好的(de)(de)時候(hou)，不(bu)(bu)(bu)能去(qu)否定(ding)他的(de)(de)思(si)維邏輯(ji)，要(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)否定(ding)里面的(de)(de)內容(rong)金(jin)(jin)額，那些東西(xi)，戰術(shu)是(shi)(shi)(shi)可(ke)以(yi)調(diao)(diao)整的(de)(de)。要(yao)(yao)(yao)大量(liang)的(de)(de)做優(you)化，優(you)化到它的(de)(de)效果(guo)是(shi)(shi)(shi)最好的(de)(de)。成(cheng)交(jiao)率要(yao)(yao)(yao)么(me)就是(shi)(shi)(shi)你的(de)(de)金(jin)(jin)額定(ding)的(de)(de)有問(wen)(wen)題，要(yao)(yao)(yao)么(me)就是(shi)(shi)(shi)你的(de)(de)內容(rong)定(ding)的(de)(de)有問(wen)(wen)題，要(yao)(yao)(yao)么(me)就是(shi)(shi)(shi)你的(de)(de)提成(cheng)有問(wen)(wen)題，就這(zhe)(zhe)三(san)個(ge)東西(xi)。
第四個，我們要測試不(bu)同的(de)*效果(guo)，看(kan)哪種*效果(guo)比較(jiao)好(hao)。二選一(yi)，A產(chan)品(pin)B產(chan)品(pin)讓客(ke)戶選，發現這兩個月選A的(de)客(ke)戶人人很多(duo)。那從下個月開始就(jiu)不(bu)用去搞(gao)B，就(jiu)搞(gao)這種。
所以(yi)這些東西都要去(qu)測試一切，以(yi)結果(guo)為導向。結果(guo)說明什么(me)，我就在(zai)哪個(ge)地方(fang)(fang)，去(qu)放大(da)哪個(ge)地方(fang)(fang)。所以(yi)這個(ge)沒效果(guo)，就盡量(liang)的(de)(de)減(jian)少投入。打算要投資50萬(wan)在(zai)線上，能(neng)不(bu)能(neng)先拿5萬(wan)塊錢測試一下，哪個(ge)地方(fang)(fang)有(you)效果(guo)呢？那接下來就集中炮火力量(liang)在(zai)這個(ge)地方(fang)(fang)去(qu)放大(da)，這樣對你就不(bu)會(hui)有(you)太大(da)的(de)(de)風(feng)險。要不(bu)然就是(shi)做的(de)(de)事(shi)情都是(shi)事(shi)倍(bei)功半的(de)(de)事(shi)情。
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