品(pin)牌(pai)上新是(shi)(shi)應該先(xian)有營銷賣點，還(huan)是(shi)(shi)先(xian)研發(fa)(fa)產品(pin)呢？這個(ge)是(shi)(shi)很多品(pin)牌(pai)都(dou)容易(yi)犯(fan)的一(yi)個(ge)錯誤(wu)。先(xian)說答案，一(yi)定是(shi)(shi)先(xian)有營銷賣點，然后再用產品(pin)去(qu)匹配(pei)。因為(wei)它(ta)是(shi)(shi)現代營銷學之父(fu)，現代管理學之父(fu)科特(te)勒、*兩位爸(ba)爸(ba)共同認可的科特(te)勒在他的傳(chuan)記里面提(ti)到，如(ru)果一(yi)個(ge)企(qi)業先(xian)研發(fa)(fa)一(yi)款產品(pin)，然后再想著怎(zen)么(me)去(qu)包裝，怎(zen)么(me)去(qu)賣，這種行為(wei)是(shi)(shi)非常瘋狂且愚蠢(chun)的。真正(zheng)邏(luo)輯一(yi)定是(shi)(shi)先(xian)了解客戶(hu)需(xu)求，然后再去(qu)研發(fa)(fa)，去(qu)匹配(pei)客戶(hu)的需(xu)求，這才是(shi)(shi)正(zheng)確(que)的打牌(pai)方式。
我(wo)們再講(jiang)幾(ji)個案例，比(bi)如(ru)(ru)(ru)說消(xiao)費者吃方便面的(de)(de)時候就(jiu)(jiu)出現這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)情況(kuang)，一(yi)袋兒(er)吃不(bu)(bu)飽，兩袋兒(er)吃太(tai)撐，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)客戶(hu)需求(qiu)搞個一(yi)袋半，我(wo)們茶(cha)(cha)飲品(pin)(pin)(pin)牌有(you)什么(me)客戶(hu)需求(qiu)呢？比(bi)如(ru)(ru)(ru)說有(you)一(yi)些客戶(hu)他(ta)就(jiu)(jiu)希望(wang)量大，那超(chao)大杯系列它(ta)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個客戶(hu)需求(qiu)。你比(bi)如(ru)(ru)(ru)說像(xiang)大桶水果茶(cha)(cha)，是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)很(hen)多品(pin)(pin)(pin)牌都在用。你要知道(dao)很(hen)多頭部品(pin)(pin)(pin)牌它(ta)一(yi)年研(yan)發出那么(me)多款(kuan)花里胡哨(shao)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，最后留下來的(de)(de)其實也(ye)就(jiu)(jiu)一(yi)小部分。但是(shi)(shi)(shi)像(xiang)大桶水果茶(cha)(cha)，一(yi)袋半方便面，包括(kuo)比(bi)如(ru)(ru)(ru)說像(xiang)涼白開(kai)這(zhe)(zhe)種，你看起(qi)來它(ta)沒(mei)有(you)任何(he)邏(luo)(luo)輯，但它(ta)抓住(zhu)了客戶(hu)的(de)(de)需求(qiu)點，它(ta)就(jiu)(jiu)能成為一(yi)款(kuan)爆款(kuan)。所以(yi)我(wo)們今(jin)年品(pin)(pin)(pin)牌如(ru)(ru)(ru)何(he)上新呢？一(yi)定是(shi)(shi)(shi)要把(ba)這(zhe)(zhe)種邏(luo)(luo)輯給捋正回來，不(bu)(bu)要像(xiang)往(wang)常(chang)一(yi)樣(yang)(yang)觀察行業(ye)的(de)(de)熱點兒(er)。先研(yan)發一(yi)款(kuan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，再想著如(ru)(ru)(ru)何(he)賣，不(bu)(bu)要這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)直接(jie)想我(wo)這(zhe)(zhe)款(kuan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)究竟要滿(man)足客戶(hu)的(de)(de)什么(me)需求(qiu)，然后名(ming)字(zi)文(wen)案全部都起(qi)好，再去匹配產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，一(yi)定是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)一(yi)個邏(luo)(luo)輯。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115444.html
