從茶百道到喜茶，從書亦燒仙草到茶顏悅(yue)色(se)，茶飲界市場(chang)(chang)正在進入飽和狀態。在競爭如此激烈的(de)情(qing)況下，居(ju)然(ran)還(huan)有品牌(pai)能夠殺出重圍，在市場(chang)(chang)上占據(ju)一(yi)隅(yu)之(zhi)地。他就是(shi)檸(ning)季，檸(ning)季只用了四個(ge)月(yue)，就開電近140家(jia)，更是(shi)獲(huo)得了字節跳動數千萬(wan)元的(de)A輪融資(zi)。在這場(chang)(chang)新(xin)茶飲戰爭中(zhong)，檸(ning)季手(shou)打檸(ning)檬茶是(shi)如何利用自己的(de)營銷(xiao)手(shou)法實(shi)現異軍突起(qi)。其實(shi)檸(ning)季的(de)營銷(xiao)手(shou)法主要在于兩點，
第一(yi)點，地(di)域差(cha)異。針(zhen)對長沙(sha)檸(ning)季推(tui)出長沙(sha)限定的(de)神仙桂子(zi)油檸(ning)檬(meng)茶(cha)、小缽子(zi)甜(tian)酒檸(ning)檬(meng)茶(cha)。隨(sui)(sui)著(zhu)市(shi)場的(de)擴張，隨(sui)(sui)后他又推(tui)出了(le)上海(hai)限定的(de)接(jie)骨木(mu)青瓜泡泡檸(ning)檬(meng)茶(cha)，在不(bu)同的(de)地(di)方(fang)，檸(ning)季根據消(xiao)費(fei)群體(ti)屬性的(de)不(bu)同，推(tui)出了(le)不(bu)同特色的(de)檸(ning)檬(meng)茶(cha)飲(yin)品(pin)(pin)，不(bu)僅快速打響了(le)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)知名(ming)度，還拉近了(le)與消(xiao)費(fei)者的(de)距離。這是他成功(gong)出現的(de)第一(yi)點。
第二(er)點，認(ren)知(zhi)捕捉。在(zai)(zai)茶(cha)飲(yin)行業的(de)(de)(de)黃金(jin)十年(nian)中，各路競(jing)爭(zheng)對手都(dou)在(zai)(zai)奶茶(cha)上狠(hen)下功夫。只有檸季(ji)，捕捉到了中間的(de)(de)(de)認(ren)知(zhi)痛點，那就(jiu)是身材焦慮。奶茶(cha)里每一份(fen)糖(tang)和(he)奶都(dou)可以說是熱量(liang)炸彈。在(zai)(zai)這種(zhong)關(guan)鍵時刻，身材焦慮的(de)(de)(de)年(nian)輕(qing)人們急需一個健康的(de)(de)(de)飲(yin)品(pin)，在(zai)(zai)捕捉他(ta)們口腹之欲的(de)(de)(de)同時，也不會產生太大的(de)(de)(de)負罪感。所以，檸季(ji)選擇(ze)與奶茶(cha)做出茶(cha)飲(yin)，他(ta)通過健康輕(qing)飲(yin)品(pin)不甜(tian)膩的(de)(de)(de)角度，快(kuai)速切入茶(cha)飲(yin)行業，就(jiu)是他(ta)成功出現的(de)(de)(de)第二(er)點。
復盤完檸(ning)季的(de)(de)出(chu)圈(quan)之路(lu)，商業魅力之所在(zai)就是在(zai)于(yu)瞬息萬變的(de)(de)戰局，本來(lai)看似飽和的(de)(de)市場，在(zai)名氣的(de)(de)操作(zuo)下，又重新(xin)發展(zhan)出(chu)一條新(xin)的(de)(de)賽(sai)道。所以品牌(pai)營銷的(de)(de)戰略思維(wei)完全可以突破市場限制，從更高維(wei)的(de)(de)角度去(qu)捕捉和思考消費者的(de)(de)習慣，也許(xu)能為你煥發品牌(pai)的(de)(de)第二春。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114876.html
