很多人(ren)講(jiang)我也想做品牌，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)我不(bu)知道從哪里(li)著手。我有(you)一個好(hao)產品，我又想去賣給別人(ren)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)有(you)多少人(ren)是(shi)(shi)(shi)從需(xu)求開始的，消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)要什么？消(xiao)費(fei)者(zhe)想要什么？我們有(you)沒有(you)去想過。但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)我們很多人(ren)講(jiang)，消(xiao)費(fei)者(zhe)不(bu)是(shi)(shi)(shi)要喝茶嗎(ma)？消(xiao)費(fei)者(zhe)不(bu)是(shi)(shi)(shi)要喝水嗎(ma)？
有(you)(you)(you)多少人(ren)去(qu)深挖過這(zhe)個(ge)需求(qiu)它背后的(de)東(dong)西？如果說(shuo)我們今天看(kan)到需求(qiu)，沒有(you)(you)(you)知(zhi)道它有(you)(you)(you)一個(ge)顯(xian)性需求(qiu)，一個(ge)隱性需求(qiu)的(de)話，那么我們接下來去(qu)做營銷的(de)時(shi)候，都有(you)(you)(you)可能是(shi)(shi)走(zou)錯的(de)，花多少錢的(de)廣(guang)(guang)告到最后都是(shi)(shi)打水(shui)(shui)漂。因為你(ni)說(shuo)不到消費(fei)者的(de)心里邊，你(ni)的(de)廣(guang)(guang)告費(fei)就(jiu)是(shi)(shi)白花。顯(xian)性需求(qiu)是(shi)(shi)什么？所有(you)(you)(you)功能上(shang)的(de)東(dong)西大家看(kan)得見，摸得著，這(zhe)是(shi)(shi)顯(xian)性的(de)。我們想一想，當(dang)你(ni)要(yao)去(qu)買(mai)水(shui)(shui)的(de)時(shi)候，你(ni)一看(kan)有(you)(you)(you)十個(ge)品(pin)牌，這(zhe)一下是(shi)(shi)什么最重要(yao)呢？是(shi)(shi)水(shui)(shui)嗎？已經不是(shi)(shi)了，是(shi)(shi)品(pin)牌。
所以(yi)我(wo)(wo)們在(zai)說產品(pin)已經不(bu)是(shi)(shi)剛(gang)需(xu)，品(pin)牌(pai)才是(shi)(shi)剛(gang)需(xu)，為什(shen)么(me)這么(me)講？就是(shi)(shi)因為他做(zuo)決策的(de)(de)一定是(shi)(shi)看(kan)到十個品(pin)牌(pai)里邊，他對某個品(pin)牌(pai)比較熟悉，買哪(na)個，所以(yi)不(bu)是(shi)(shi)看(kan)到水就買水的(de)(de)。做(zuo)水的(de)(de)有很(hen)多品(pin)牌(pai)，做(zuo)茶(cha)的(de)(de)有很(hen)多品(pin)牌(pai)，他不(bu)是(shi)(shi)買茶(cha)，他是(shi)(shi)買某個品(pin)牌(pai)的(de)(de)茶(cha)，這才是(shi)(shi)我(wo)(wo)們今天對品(pin)牌(pai)理解，一定要(yao)轉過彎來，我(wo)(wo)們今天在(zai)做(zuo)的(de)(de)是(shi)(shi)隱性的(de)(de)需(xu)求，隱性需(xu)求就是(shi)(shi)品(pin)牌(pai)價值。
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