現在的(de)(de)地產營(ying)銷人真的(de)(de)很煎熬(ao)，我們(men)用盡(jin)了各種營(ying)銷手(shou)段，還是(shi)(shi)沒有到訪(fang)客戶(hu)，面(mian)對不斷變化的(de)(de)市場環境究(jiu)竟該怎么(me)做(zuo)？以下(xia)三點，讓你更高(gao)效獲客。獲客的(de)(de)技術重點是(shi)(shi)用全方位、立(li)體式的(de)(de)營(ying)銷打法去獲客，要(yao)理(li)解(jie)獲客是(shi)(shi)營(ying)銷員(yuan)的(de)(de)集體動(dong)作，另(ling)外(wai)還需要(yao)建立(li)在內容優質的(de)(de)有效動(dong)作上(shang)，最終需要(yao)用科學的(de)(de)方法建立(li)獲客的(de)(de)標準化體系(xi)。如何(he)更高(gao)效獲客，我們(men)需要(yao)重點理(li)清四(si)個(ge)問(wen)題和三個(ge)層面(mian)。
首(shou)先思考四(si)個問(wen)題，客戶在哪里，如何(he)打(da)動(dong)客戶，如何(he)讓客戶信任你，以(yi)及如何(he)讓客戶循環起(qi)來。接著，我們(men)帶著這(zhe)些問(wen)題來理解(jie)這(zhe)三個層(ceng)面。
第一，如何知道自己的(de)客戶(hu)在哪里，我們可以用更大的(de)確定(ding)性去對沖掉(diao)外部的(de)不(bu)確定(ding)性，比如定(ding)一個(ge)確定(ding)性的(de)指標(biao)，每天至(zhi)少主動(dong)認識三個(ge)陌生(sheng)人(ren)，并(bing)取(qu)得(de)他們的(de)聯(lian)系方(fang)式(shi)，堅持一年(nian)相當(dang)于(yu)能(neng)夠額外和幾百個(ge)潛在的(de)客戶(hu)取(qu)得(de)聯(lian)系。
第二(er)，如何打動客(ke)戶(hu)呢？簡單來(lai)說，把賣點轉為買點，與客(ke)戶(hu)進行(xing)換位思考，做好(hao)(hao)消費者洞(dong)察，同時在理性提(ti)煉基礎上做好(hao)(hao)感性的(de)演繹。
第三，如何讓(rang)客(ke)戶(hu)信(xin)任你并循(xun)環起來？通過項目精準投放，提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)好感(gan)，讓(rang)客(ke)戶(hu)對項目產生信(xin)任感(gan)，同時體(ti)驗和(he)維(wei)系必(bi)須做到(dao)位，才(cai)能形成閉環。獲(huo)客(ke)只是(shi)第一步，轉化和(he)成交其實更加艱(jian)難。現(xian)在(zai)行(xing)業中很多的(de)(de)經驗主義和(he)所謂(wei)的(de)(de)直(zhi)覺(jue)已經被(bei)淘汰，只有堅定(ding)執(zhi)行(xing)和(he)不(bu)斷學習，才(cai)是(shi)最快的(de)(de)提(ti)升(sheng)方式，所以說你的(de)(de)獲(huo)客(ke)邏輯應(ying)該升(sheng)級了(le)。
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