成熟的(de)商品管理(li)體系(xi)應該是這(zhe)樣的(de)。
1、商(shang)品管理首先是(shi)提(ti)(ti)高銷售(shou)(shou)額和(he)銷售(shou)(shou)量(liang)(liang)，這是(shi)貫(guan)穿季(ji)(ji)前(qian)(qian)和(he)季(ji)(ji)中的(de)(de)兩個階段。在(zai)(zai)季(ji)(ji)前(qian)(qian)通(tong)過(guo)商(shang)品的(de)(de)價格策略提(ti)(ti)高銷售(shou)(shou)客單價，通(tong)過(guo)品類管理提(ti)(ti)高銷售(shou)(shou)的(de)(de)連(lian)(lian)帶率(lv)(lv)(lv)。通(tong)過(guo)設計企(qi)劃提(ti)(ti)高產品的(de)(de)吸引力，增加產品的(de)(de)市場占(zhan)有率(lv)(lv)(lv)。其次是(shi)在(zai)(zai)季(ji)(ji)中通(tong)過(guo)有效的(de)(de)營銷提(ti)(ti)高知名(ming)度，進(jin)店率(lv)(lv)(lv)。通(tong)過(guo)搶眼球的(de)(de)陳列和(he)打動人(ren)心的(de)(de)產品推薦，提(ti)(ti)高試穿率(lv)(lv)(lv)、成交率(lv)(lv)(lv)、連(lian)(lian)帶率(lv)(lv)(lv)，進(jin)而提(ti)(ti)高銷售(shou)(shou)額和(he)銷售(shou)(shou)量(liang)(liang)。
2、最核心的(de)(de)目標是(shi)提高(gao)(gao)(gao)(gao)利(li)潤(run)額與利(li)潤(run)率。利(li)潤(run)的(de)(de)管控(kong)，追隨源頭，首先是(shi)對買貨(huo)預(yu)算的(de)(de)精準(zhun)分析(xi)和預(yu)測。其次是(shi)在季(ji)前通(tong)過(guo)(guo)產品(pin)的(de)(de)開發與定價(jia)，提高(gao)(gao)(gao)(gao)產品(pin)的(de)(de)定價(jia)率。在季(ji)中，通(tong)過(guo)(guo)對天(tian)氣以及市場(chang)需求的(de)(de)變化的(de)(de)預(yu)測，適(shi)時(shi)上(shang)貨(huo)，提高(gao)(gao)(gao)(gao)進店人(ren)流量，促成成交，及時(shi)補貨(huo)，帶(dai)動(dong)關聯銷(xiao)售，提高(gao)(gao)(gao)(gao)正價(jia)售罄率。最后要對滯銷(xiao)款(kuan)進行適(shi)時(shi)適(shi)當的(de)(de)折扣(kou)處理(li)，*限度的(de)(de)提高(gao)(gao)(gao)(gao)銷(xiao)售控(kong)制成本，實現利(li)潤(run)的(de)(de)*化。
3、*挑戰的(de)(de)目標，控制有效(xiao)庫(ku)存(cun)和利潤的(de)(de)相關(guan)因素一樣(yang)，有效(xiao)控制庫(ku)存(cun)的(de)(de)源頭也(ye)是買貨(huo)預算的(de)(de)精準分析。最好能落實到每(mei)天每(mei)家店的(de)(de)每(mei)個(ge)款每(mei)個(ge)SKU的(de)(de)買貨(huo)數量(liang)上。同時對于季末庫(ku)存(cun)的(de)(de)處(chu)理(li)，還要整合一個(ge)高(gao)效(xiao)低成本(ben)的(de)(de)清倉計(ji)劃(hua)，采用(yong)零庫(ku)存(cun)倒推式(shi)的(de)(de)清倉模式(shi)，分波段快速的(de)(de)處(chu)理(li)掉過季滯銷和斷(duan)碼(ma)商品(pin)，騰出場地上新品(pin)和實現資金的(de)(de)回籠(long)。
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