你去過宜(yi)家應該(gai)有一(yi)個(ge)(ge)感(gan)受，就是(shi)(shi)你會發(fa)現(xian)宜(yi)家*的(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)他(ta)的(de)(de)沙發(fa)茶(cha)幾是(shi)(shi)吧(ba)？*的(de)(de)是(shi)(shi)什么？對了，*的(de)(de)就是(shi)(shi)他(ta)門口(kou)的(de)(de)那個(ge)(ge)甜(tian)筒(tong)(tong)，一(yi)塊錢(qian)(qian)(qian)一(yi)個(ge)(ge)甜(tian)筒(tong)(tong)。有人(ren)說(shuo)一(yi)塊錢(qian)(qian)(qian)，那不(bu)(bu)賠死(si)了，你要知道(dao)他(ta)一(yi)年(nian)賣(mai)甜(tian)筒(tong)(tong)賣(mai)出一(yi)千多萬只，多么大的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)數字。其實甜(tian)筒(tong)(tong)不(bu)(bu)是(shi)(shi)用(yong)來賺錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)，他(ta)給客戶(hu)造成了一(yi)個(ge)(ge)印(yin)象，就是(shi)(shi)讓別人(ren)能夠記住(zhu)，宜(yi)家的(de)(de)甜(tian)筒(tong)(tong)很便宜(yi)，一(yi)塊錢(qian)(qian)(qian)一(yi)只。所以很多時候我(wo)們設計產品不(bu)(bu)是(shi)(shi)用(yong)來賺錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)，他(ta)是(shi)(shi)讓客戶(hu)在他(ta)的(de)(de)認(ren)知當中(zhong)形成品牌的(de)(de)認(ren)知和影響。
所以說(shuo)我們(men)過(guo)去(qu)設(she)計(ji)產品(pin)(pin)，你發現(xian)永遠都(dou)在考慮(lv)這個(ge)產品(pin)(pin)賣出去(qu)能(neng)夠賺多少錢。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)可能(neng)跟(gen)你發生了一(yi)(yi)次關系(xi)，你賺了用戶(hu)(hu)一(yi)(yi)塊(kuai)錢。但是后來客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)記不(bu)住你，所以說(shuo)宜(yi)家(jia)(jia)的(de)一(yi)(yi)元的(de)甜筒，它(ta)只是一(yi)(yi)個(ge)代號，就(jiu)是讓(rang)(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)認(ren)知當中覺得宜(yi)家(jia)(jia)的(de)東西好便(bian)(bian)宜(yi)。其實不(bu)是說(shuo)它(ta)的(de)所有的(de)東西都(dou)很便(bian)(bian)宜(yi)，只不(bu)過(guo)是那么一(yi)(yi)兩件(jian)產品(pin)(pin)很便(bian)(bian)宜(yi)，讓(rang)(rang)人覺得宜(yi)家(jia)(jia)在客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)認(ren)知當中，就(jiu)是物(wu)超所值的(de)。所以我們(men)在設(she)計(ji)產品(pin)(pin)的(de)時候，你看包括(kuo)我們(men)自己(ji)設(she)計(ji)產品(pin)(pin)也是一(yi)(yi)樣，對(dui)(dui)吧(ba)？永遠都(dou)是拿(na)一(yi)(yi)款產品(pin)(pin)來做引流入(ru)門(men)級(ji)的(de)產品(pin)(pin)增(zeng)加客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)印象感(gan)，超值，讓(rang)(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)覺得占了超大的(de)便(bian)(bian)宜(yi)。如(ru)果說(shuo)我們(men)反思一(yi)(yi)個(ge)問題，如(ru)果說(shuo)宜(yi)家(jia)(jia)的(de)甜筒跟(gen)外面賣的(de)一(yi)(yi)樣，跟(gen)哈(ha)根達斯賣的(de)一(yi)(yi)樣的(de)價格，你覺得會(hui)形成這樣的(de)效應嗎？我覺得肯(ken)定(ding)不(bu)會(hui)對(dui)(dui)吧(ba)？所以這就(jiu)是我們(men)講(jiang)的(de)一(yi)(yi)定(ding)要通過(guo)一(yi)(yi)款產品(pin)(pin)，讓(rang)(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)對(dui)(dui)你品(pin)(pin)牌的(de)認(ren)知加深印象。
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