采購工(gong)作中(zhong)，風險(xian)*的(de)環節不(bu)是(shi)談(tan)判，也(ye)不(bu)是(shi)降本，而是(shi)交(jiao)付(fu)(fu)，有(you)(you)人說不(bu)對，談(tan)判才(cai)是(shi)風險(xian)*的(de)。聽我給你(ni)講個故事，你(ni)就(jiu)明(ming)白了(le)(le)(le)(le)。我有(you)(you)一(yi)個學員談(tan)判談(tan)了(le)(le)(le)(le)幾輪，價格也(ye)談(tan)好了(le)(le)(le)(le)，領導和(he)各個部門都非常滿意，就(jiu)指望這個合作年底能再(zai)升半級，結果在交(jiao)付(fu)(fu)的(de)時候出問(wen)題了(le)(le)(le)(le)。明(ming)明(ming)物(wu)料下(xia)單(dan)的(de)時候，已經反復和(he)供應(ying)商確認過了(le)(le)(le)(le)，各種(zhong)細(xi)節也(ye)都一(yi)一(yi)落實了(le)(le)(le)(le)，但是(shi)就(jiu)在交(jiao)付(fu)(fu)的(de)時候，物(wu)料卻沒有(you)(you)按時送達，結果年底的(de)升職加薪就(jiu)砸在了(le)(le)(le)(le)這次交(jiao)付(fu)(fu)上面。
后(hou)來(lai)我調查(cha)發現(xian)問題就(jiu)出在(zai)談判的(de)時(shi)(shi)候(hou)沒有(you)明(ming)確(que)到(dao)貨(huo)時(shi)(shi)間(jian)，只是(shi)確(que)定了(le)(le)12月前(qian)送(song)到(dao)。所以(yi)讓(rang)供應(ying)商覺得這個(ge)時(shi)(shi)間(jian)的(de)彈(dan)性(xing)非(fei)常大，沒有(you)提高出貨(huo)效率。避免這個(ge)情(qing)況一招就(jiu)夠了(le)(le)，就(jiu)是(shi)詳細了(le)(le)解供應(ying)商從生(sheng)產(chan)檢(jian)驗到(dao)交付(fu)的(de)方(fang)式和(he)周期(qi)。要(yao)(yao)(yao)明(ming)確(que)具體的(de)交付(fu)時(shi)(shi)間(jian)，然后(hou)以(yi)天(tian)數為單位，在(zai)合同中要(yao)(yao)(yao)體現(xian)，并雙方(fang)確(que)認(ren)時(shi)(shi)間(jian)越*，供應(ying)鏈的(de)控(kong)制水平與工作效率就(jiu)越高，成本也(ye)會越低(di)。你可(ke)千萬別說，只要(yao)(yao)(yao)不(bu)影響生(sheng)產(chan)，什么時(shi)(shi)候(hou)都行，你的(de)時(shi)(shi)間(jian)不(bu)明(ming)確(que)，供應(ying)商就(jiu)更加不(bu)著(zhu)急了(le)(le)，確(que)保(bao)物料的(de)準時(shi)(shi)到(dao)達是(shi)采購(gou)的(de)重要(yao)(yao)(yao)工作，不(bu)僅(jin)關系著(zhu)采購(gou)的(de)飯(fan)碗，更影響著(zhu)企業的(de)存亡。
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