制定銷售計劃的四個步驟是什么？最近有一個很強烈的感受，就是那些真正業績高的店鋪都很會做銷售計劃。而反觀那些業績一般甚至低迷的店鋪，卻是按部就班的工作，很多時候還會找出很多業績差的借口。店鋪銷售業績大家都希望能夠完成，甚至是超額完成。因為只有這樣才能拿到高工資。但是一個店鋪平常不做維護與邀約，銷售技能差，怎么可能會有好的銷售業績的呈現？想要店鋪高業績，還是要從一些最基本的事情做起，比如制定銷售計劃、業務動作執行策略、各項子目標、業績拉動點、培訓計劃等等。真正業績高的店鋪，它*不是一個偶發的現象，而是常態化做的各種事項帶來好結果的產生。一個高績效團隊，要么是形成了做事的體系或標準，而后形成的慣性產出好的結果，要么是有一個好的管理者給計劃、策略、方法輔導等等，帶出好業績。而這兩者無論是哪一種情況，都離不開銷售計劃的制定。那怎么制定銷售計劃呢？這就要先從這個問題說起。為什么不愿意制定銷售計劃？對于這點，我認為有幾個共性的因素：
第一個：沒有習慣，沒有時間，
第二個：計劃不如變化快，做了也完成不了。
第三個：不知道如何做。
第四個：知易行難，執行力差。
第五個：保持對付上級的彈性。
做銷售計劃就好比是畫了一個框，有了這個框架以后，我們才可以往里面添加非常多的內容。制定銷售計劃，它有四個非常核心的關鍵點：
第一個關鍵點：確定目標和重點，這樣做可以幫助我們確認好，我為了達成這個月的銷售目標，我核心要做的工作內容都有哪些？我的重點是什么？做了這些以后，我們就會清晰的知道和明確工作的方向。比如這個月為了達成銷售目標，要做哪些重要的事項，業績拉動點是哪些？
第二個關鍵點：建立人和事之間的關系，這就好比我為了這個月的業績指標需要提升店員某個人的連單技巧。當把這個事情羅列下來以后，你就會發現這個就是在這個月當中要做的一個重要的事項。而擅長做這件事情的人是誰呢？比如說是店鋪里的小王，因為他的連單技能非常厲害，你就可以把這項任務跟這個事情交給他做。
第三個關鍵點：是便于分配責任，這個是說要做到一個工作任務的分配。比如說店鋪為了達成這個月35萬的業績指標，要做七件事或者是八件事，那這些事最合適的人是誰？這就要做到分清責任人，也就是分配好責任。這就是分工分責。比如店鋪的PK賽交給店主小劉去做店鋪，日常陳列交給小麗去做，以此分配。那這樣做責任人就會非常的清楚，也便于后期做追蹤。
第四個(ge)(ge)(ge)關鍵點(dian)：有完(wan)成(cheng)的(de)(de)時(shi)間節點(dian)，設(she)定任務必須(xu)要有完(wan)成(cheng)的(de)(de)時(shi)間節點(dian)，尤其是(shi)每(mei)一(yi)項重點(dian)工作一(yi)定要有完(wan)成(cheng)的(de)(de)時(shi)間。比如每(mei)個(ge)(ge)(ge)階(jie)段(duan)銷(xiao)售指標的(de)(de)達成(cheng)，每(mei)個(ge)(ge)(ge)階(jie)段(duan)會員邀約任務的(de)(de)達成(cheng)等等。如果你沒有這一(yi)點(dian)是(shi)沒有辦法做追蹤(zong)的(de)(de)。
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