品牌管(guan)理者想要(yao)找到(dao)商品概念，就(jiu)要(yao)整(zheng)理出究竟是哪一(yi)種目標客(ke)(ke)群？在什么(me)樣的(de)使(shi)用場景(jing)？提供了顧客(ke)(ke)什么(me)樣的(de)利益(yi)？也就(jiu)是將目標客(ke)(ke)群、使(shi)用場景(jing)和利益(yi)三個要(yao)素兩(liang)(liang)兩(liang)(liang)之間(jian)產生(sheng)聯系，這三個要(yao)素只要(yao)其中一(yi)個改變就(jiu)會出現矛盾(dun)。我以下就(jiu)用黑(hei)烏龍(long)茶(cha)飲料來說我們這三個要(yao)素。
1、目標客群(qun)：應該清晰描述(shu)年齡層、性(xing)別(bie)、生活(huo)風格、使(shi)用程度最受概念(nian)吸(xi)引的(de)族群(qun)究竟是誰？例如喜愛(ai)油膩的(de)食物，在(zai)意代謝的(de)消費者(zhe)(zhe)或者(zhe)(zhe)血脂高的(de)消費者(zhe)(zhe)。
2、使(shi)用(yong)場(chang)景：要具體描(miao)述時間(jian)、場(chang)所、對象、消(xiao)(xiao)費的商品(pin)，也就是目標客群(qun)所享(xiang)受(shou)利(li)益(yi)的場(chang)景，例(li)如(ru)目標消(xiao)(xiao)費群(qun)用(yong)餐的時候飲用(yong)。
3、商(shang)品(pin)(pin)利(li)益：從產品(pin)(pin)的(de)使(shi)用角(jiao)度思考，產品(pin)(pin)最能夠吸引消(xiao)費者的(de)利(li)益，那就是*的(de)賣點(dian)。而(er)且這(zhe)個消(xiao)費者利(li)益必(bi)須被(bei)單純化(hua)的(de)表現(xian)，例(li)如控制(zhi)脂肪的(de)吸收(shou)，只(zhi)要(yao)商(shang)品(pin)(pin)概(gai)念明確(que)了，廣(guang)(guang)告語就產生(sheng)了，只(zhi)要(yao)選擇了目標客群，人物畫像就明確(que)了，使(shi)用場景確(que)定了就能夠找到廣(guang)(guang)告人物在(zai)(zai)什(shen)么場景中加以表現(xian)。品(pin)(pin)牌管理(li)者在(zai)(zai)構(gou)思商(shang)品(pin)(pin)概(gai)念的(de)時候，要(yao)檢查是否能夠依(yi)靠這(zhe)個概(gai)念的(de)三要(yao)素完成視頻和廣(guang)(guang)告，以便傳(chuan)播。
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