騰(teng)訊的微信生態里，能培育出電商嗎？
近日，騰訊視(shi)頻(pin)號618上線相關促銷活動(dong)的消息不脛而走。其實我(wo)想說(shuo)，騰訊想做(zuo)電(dian)商，一(yi)直就沒有停止過。
騰訊的電商(shang)野(ye)心(xin)，其(qi)實早就(jiu)有(you)了。只(zhi)是，一直都(dou)發揮不(bu)到位(wei)。
2005年起(qi)，騰訊(xun)就開始全面布局電商(shang)。相繼建(jian)立起(qi)由C2C拍(pai)拍(pai)網、B2C的QQ商(shang)城(cheng)、QQ網購構成的三位一體的電商(shang)體系。2012年還(huan)收(shou)購了(le)電商(shang)平臺易(yi)迅網。但終究敵不過(guo)阿里。2014年騰訊(xun)終究還(huan)是將電商(shang)業務整體打(da)包賣給了(le)京(jing)東。
也許騰(teng)訊覺得，自己做不成電(dian)商，投別(bie)人總行吧。2014年，騰(teng)訊以2.15億美(mei)元入(ru)股(gu)(gu)京東，拿到京東15%的(de)股(gu)(gu)權以及上市認購5%的(de)股(gu)(gu)權。2016年7月，騰(teng)訊投資了拼(pin)多多。2020年還(huan)增(zeng)持拼(pin)多多，將其持有的(de)股(gu)(gu)份(fen)占比(bi)增(zeng)至29.2%，成為(wei)拼(pin)多多第二大股(gu)(gu)東。
與(yu)此同時，騰訊(xun)也并沒有放棄自(zi)己要(yao)做電(dian)商的嘗試，在其(qi)他方面還(huan)是頻頻試水(shui)，動作不(bu)斷(duan)。
近年來，騰訊(xun)一直(zhi)都不停地在自(zi)己的“*”級應(ying)用(yong)微信中植(zhi)入電商的基因。
比如(ru)把私(si)域流量(liang)的(de)(de)(de)(de)觸(chu)角(jiao)伸向更多行業，不(bu)斷(duan)加(jia)強小(xiao)程序的(de)(de)(de)(de)運營(ying)就是(shi)最好的(de)(de)(de)(de)例證(zheng)之(zhi)一。2022年1月(yue)的(de)(de)(de)(de)微(wei)信公(gong)開課Pro上，微(wei)信公(gong)開課講師(shi)曾鳴透露，2021年微(wei)信小(xiao)程序日活超過4.5億，日均使用次數比較(jiao)2020年增(zeng)長了(le)32%，小(xiao)程序的(de)(de)(de)(de)支付用戶(hu)增(zeng)長了(le)80%，活躍小(xiao)程序則增(zeng)長了(le)40%，其(qi)中有交易的(de)(de)(de)(de)小(xiao)程序增(zeng)長是(shi)接近30%。
“在私域這個(ge)(ge)去中心化(hua)場景里(li)面，騰(teng)訊想要提(ti)供的(de)(de)是更多的(de)(de)中心化(hua)流(liu)(liu)量(liang)和(he)產品(pin)。”楊(yang)建允認為，“騰(teng)訊需要考慮的(de)(de)是怎(zen)么(me)讓品(pin)牌(pai)在公域獲(huo)得的(de)(de)流(liu)(liu)量(liang)（包括自然流(liu)(liu)量(liang)和(he)付(fu)費(fei)流(liu)(liu)量(liang)）能流(liu)(liu)轉到私域里(li)，形成一個(ge)(ge)持續(xu)滾動的(de)(de)飛輪(lun)。”楊(yang)建允認為，騰(teng)訊有技術(shu)和(he)流(liu)(liu)量(liang)上的(de)(de)優勢，但(dan)是缺(que)乏運營思維，特別是電商運營的(de)(de)感覺。
曾(ceng)有接近(jin)騰(teng)訊的(de)人士向媒體透(tou)露(lu)，今年騰(teng)訊對電(dian)商類產品比較重視，這(zhe)是繼游戲后(hou)變現能(neng)力更強的(de)一條(tiao)賽道。
楊建允說，就我國(guo)電(dian)商(shang)(shang)零售(shou)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)格局而言，主要包括(kuo)京東、阿(a)(a)里巴巴、蘇寧易購(gou)、唯品會(hui)、拼(pin)多(duo)多(duo)和國(guo)美等。阿(a)(a)里、京東、拼(pin)多(duo)多(duo)電(dian)商(shang)(shang)三巨頭(tou)除了要面(mian)對(dui)其他傳統(tong)電(dian)商(shang)(shang)平(ping)臺(tai)的競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，同(tong)時還(huan)要面(mian)對(dui)抖音(yin)快手(shou)等直(zhi)(zhi)播電(dian)商(shang)(shang)的競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)。直(zhi)(zhi)播電(dian)商(shang)(shang)在電(dian)商(shang)(shang)市場中(zhong)的份額不可忽(hu)視(shi)。抖音(yin)快手(shou)電(dian)商(shang)(shang)已經(jing)成為綜合電(dian)商(shang)(shang)平(ping)臺(tai)共同(tong)的競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)。
2022年(nian)5月31日(ri)，抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)第二屆生(sheng)(sheng)態大會上(shang)，抖(dou)音(yin)電(dian)商(shang)總裁魏雯雯宣(xuan)布，將升級興趣電(dian)商(shang)到(dao)全(quan)域興趣電(dian)商(shang)，通(tong)過覆蓋(gai)全(quan)場景、全(quan)鏈(lian)路購物需求，滿足用戶(hu)對美好生(sheng)(sheng)活的多元(yuan)需求；通(tong)過短視(shi)頻和(he)直播內容(rong)、商(shang)城、搜(sou)索等協同互通(tong)，為商(shang)家(jia)生(sheng)(sheng)意(yi)帶(dai)來新增長(chang)。
另外，騰訊(xun)也(ye)在專注發力視(shi)頻(pin)(pin)號(hao)，視(shi)頻(pin)(pin)號(hao)直播(bo)電商的商業化不遠了(le)；視(shi)頻(pin)(pin)號(hao)背(bei)靠微信的社交生(sheng)態，或將(jiang)逐(zhu)漸釋(shi)放(fang)出其獨特的潛力，加劇電商平臺的競爭。
值得(de)一提的(de)是，今年618騰訊視(shi)頻(pin)號(hao)也上線了相關促銷(xiao)活動(dong)，并(bing)推出“商家獎(jiang)勵計劃”。活動(dong)期間，商家單(dan)場直播完成指定的(de)銷(xiao)售金額(e)目(mu)標即可獲(huo)得(de)流量激勵。
據悉(xi)，為(wei)吸(xi)引更多商家，視頻號直播*單場銷售金額達到1萬元(yuan)即有(you)機會(hui)享受(shou)到平臺流量返點。
但難題是，在微信(xin)生(sheng)態內，現在只有“工具(ju)”可以收割私域流量，沒(mei)有更(geng)強(qiang)的(de)市場推(tui)廣力以及供應鏈(lian)整合能(neng)力，即使(shi)能(neng)從(cong)微信(xin)中“生(sheng)長(chang)”出(chu)新(xin)的(de)電商交易平(ping)臺，能(neng)否(fou)為騰訊帶來什么，還(huan)是個未知數，還(huan)請大(da)家拭目以待。
楊(yang)建允，高級營銷(xiao)師，互聯(lian)網營銷(xiao)專家(jia)，專注于社交(jiao)化(hua)商(shang)業(ye)研究(jiu)及社交(jiao)化(hua)營銷(xiao)實操。
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