這世界，
有的(de)人投入(ru)10分精力，得到(dao)了1分利益,
有(you)的(de)人投入1分力氣，卻得到10分利益!
這(zhe)個社會(hui)并(bing)不是你(ni)聰明，你(ni)辛苦(ku)，你(ni)努力(li)就得到(dao)你(ni)想要的財富的，大街上(shang)充(chong)滿了聰明的窮光蛋。
一(yi)個送(song)外賣的快遞小哥再(zai)怎么勤奮(fen)送(song)外賣也不會一(yi)年(nian)收(shou)(shou)入超(chao)過50萬，而進入華為這樣的大公司無論是技術還是銷售，基本(ben)上做個兩年(nian)，年(nian)收(shou)(shou)入就在百萬左(zuo)右(you)了。
高手做銷售的秘密：借力比(bi)努力更重要
你(ni)(ni)(ni)的(de)世界是什(shen)么(me)樣子是由你(ni)(ni)(ni)和你(ni)(ni)(ni)的(de)小伙(huo)伴一起做(zuo)什(shen)么(me)事情(qing)決定的(de)，而你(ni)(ni)(ni)做(zuo)什(shen)么(me)事情(qing)則(ze)由你(ni)(ni)(ni)的(de)思(si)維決定，想到(dao)了才有可能去做(zuo)到(dao)！
對(dui)于財富的(de)獲得(de)，也是一(yi)樣，很多時候我(wo)們入不(bu)敷出，生(sheng)活(huo)過的(de)窘迫，并(bing)不(bu)是因為我(wo)們比(bi)那些有錢人愚笨，更不(bu)是比(bi)他們懶惰，而是我(wo)們缺乏對(dui)財富積累(lei)的(de)一(yi)些認知。
因為(wei)沒有正確的(de)(de)獲取財富(fu)的(de)(de)概念，所以我們(men)無法用財富(fu)的(de)(de)手段去快速(su)的(de)(de)積累財富(fu)，而根據馬太效應，窮(qiong)(qiong)人愈(yu)窮(qiong)(qiong)，富(fu)人愈(yu)富(fu)，甚至(zhi)窮(qiong)(qiong)人所有的(de)(de)，都(dou)會被(bei)富(fu)人拿去，而人一旦沒有財富(fu)概念，往往就被(bei)社會裹挾，愈(yu)來愈(yu)窮(qiong)(qiong)。
網絡(luo)上有這樣的(de)一個段子(zi)：
王(wang)思聰問王(wang)健林：爸，咱家有多少錢？
王健林說：三輩(bei)子你也(ye)花不完！
王思聰(cong)又問(wen)：爸，那咱(zan)家欠(qian)銀行多少(shao)錢？
王健林說(shuo)：咱爺倆(lia)八輩子(zi)都還不完！
王健林借(jie)助銀行的(de)(de)(de)資金(jin)為杠桿，加(jia)速(su)了他的(de)(de)(de)房產事業版(ban)圖的(de)(de)(de)擴張(zhang)，馬云也是拿到了孫正義的(de)(de)(de)軟銀賽富的(de)(de)(de)資金(jin)，使(shi)阿(a)里巴巴這(zhe)條(tiao)老(lao)虎增添騰飛的(de)(de)(de)翅膀，古往今來一些大(da)人物(wu)巨富的(de)(de)(de)發家史(shi)幾乎都是一部(bu)借(jie)力發展的(de)(de)(de)歷史(shi)。
90年代我在湖北(bei)武漢做水泵銷(xiao)售，帶(dai)了6,7個銷(xiao)售員，其中(zhong)一(yi)(yi)個叫小關的(de)(de)(de)銷(xiao)售員，到(dao)我公(gong)司做銷(xiao)售的(de)(de)(de)時(shi)候，是大學畢(bi)業第一(yi)(yi)年，可以說踏上社會的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)份(fen)工作(zuo)是在我公(gong)司任職(zhi)，但(dan)是他的(de)(de)(de)人(ren)生騰飛卻是借助(zhu)了他的(de)(de)(de)客戶。
那個(ge)時(shi)候(hou)(hou)他(ta)拜訪了當(dang)時(shi)湖(hu)北省某大型國企的辦(ban)公樓新建的項目，在和業主聊(liao)天的時(shi)候(hou)(hou)知(zhi)道，這個(ge)業主想買車，但(dan)是還沒駕(jia)照，所(suo)以(yi)最近(jin)業主在考慮學(xue)駕(jia)照。
小關(guan)知道(dao)業(ye)(ye)主(zhu)考慮報名考駕照的(de)(de)信息(xi)后，出于業(ye)(ye)務(wu)人員(yuan)的(de)(de)敏(min)感，他主(zhu)動了(le)(le)(le)幫(bang)這個業(ye)(ye)主(zhu)找了(le)(le)(le)一家離業(ye)(ye)主(zhu)住所近(jin)的(de)(de)駕校，他不僅僅幫(bang)業(ye)(ye)主(zhu)報名了(le)(le)(le)駕校，而且(qie)自己也(ye)同時報名了(le)(le)(le)。
那(nei)個時(shi)(shi)候小關(guan)的(de)工(gong)資才1500元1個月，而駕校學(xue)費是(shi)1200元，同時(shi)(shi)報名2個班的(de)學(xue)費對當時(shi)(shi)的(de)小關(guan)來說是(shi)有壓力的(de)，是(shi)一筆巨大(da)的(de)投資。
但人(ren)生有時(shi)候確實是舍不了孩子套不住狼，小關幫(bang)業主報名了駕(jia)校(xiao)(xiao)，又(you)在同一(yi)個班，2個人(ren)便約(yue)一(yi)起(qi)去駕(jia)校(xiao)(xiao)上(shang)課(ke)。
這樣2個人(ren)在考駕(jia)照期間慢慢的建(jian)立感情(qing)，2個人(ren)也由銷售員(yuan)和客(ke)戶(hu)關(guan)系變成了同(tong)學(xue)關(guan)系。
最后(hou)業主(zhu)不僅僅在其辦公樓項目上采購小(xiao)關推(tui)銷的我公司的產品(pin)，而且過了幾個月后(hou)，業主(zhu)直(zhi)接(jie)注冊了一家(jia)銷售公司，代理銷售某水(shui)泵(beng)品(pin)牌，給(gei)了小(xiao)關一些(xie)股份，讓小(xiao)關負責這家(jia)公司的運營(ying)。
這個業主(zhu)為(wei)了(le)讓小(xiao)關(guan)心安下來(lai)合作(zuo)，不僅給小(xiao)關(guan)買了(le)一輛小(xiao)轎車用來(lai)跑業務，還送給小(xiao)關(guan)一套房子。
小(xiao)關在畢業的第一年(nian)，就有車有房(fang)有自己(ji)的銷售公司，可以(yi)說是人(ren)生(sheng)的小(xiao)贏家。
試(shi)想，如(ru)果(guo)讓(rang)小關自(zi)己積累財富創造出(chu)這(zhe)等局面是萬萬不(bu)可能(neng)的，唯有借力(li)他(ta)力(li)的力(li)量才有可能(neng)實現如(ru)此快速(su)成長的局面。
高手(shou)做銷售的秘密(mi)：借力(li)比(bi)努(nu)力(li)更重(zhong)要
這個社會(hui)有無(wu)數要流動的錢(qian)，你不去占(zhan)有你不去花，總有人去納為己有總有人去花！
而錢并無(wu)屬性(xing)，并不像你(ni)的(de)(de)小孩(hai)一樣，是你(ni)的(de)(de)小孩(hai)，這(zhe)一生都是你(ni)的(de)(de)，而錢正在誰手上(shang)現在就是誰的(de)(de)。
所以(yi)，在這個世界上，你(ni)想在財(cai)富上真正的有所得(de)，那么你(ni)首先要有個“借力”的財(cai)富思維。
要(yao)明白一個(ge)蒼蠅僅僅靠自己(ji)，10公里(li)遠的距離都飛不(bu)到，但是一個(ge)蒼蠅趴在(zai)(zai)千(qian)里(li)馬(ma)的屁股(gu)上，就可以日行(xing)(xing)千(qian)里(li)。而且蒼蠅的日行(xing)(xing)千(qian)里(li)更加輕松省力，甚至都不(bu)需要(yao)它的勞作就實現了它的日行(xing)(xing)千(qian)里(li)。它*要(yao)做的就是招到一個(ge)千(qian)里(li)馬(ma)然后趴在(zai)(zai)千(qian)里(li)馬(ma)的屁股(gu)上即可。
色哥(ge)2017年(nian)在深圳就用(yong)“借(jie)力”的(de)財富思維巧妙的(de)在短(duan)短(duan)8個月(yue)賺(zhuan)了300多萬。
色(se)(se)哥2017年8月在深(shen)圳開(kai)了一家銷售咨詢管理(li)培訓公司，這是(shi)色(se)(se)哥第(di)一次在深(shen)圳發展事(shi)業(ye)，人地生疏怎么(me)最快速(su)度把自(zi)己發展起來(lai)呢？
色(se)哥(ge)以前做水泵銷售(shou)時(shi)接(jie)觸(chu)過(guo)消防(fang)安防(fang)行業，而深圳的安防(fang)行業又異常的強(qiang)大(da)，幾乎輻射籠蓋全國市(shi)場。正因為深圳的安防(fang)行業的強(qiang)大(da)，所以深圳安防(fang)行業自發的組建了(le)1個深圳安防(fang)協會(hui)。協會(hui)成員有數(shu)千家安防(fang)企業。
色哥8月(yue)份在(zai)深圳(zhen)成立銷(xiao)售咨詢管理公(gong)司(si)，當月(yue)就去拜訪了深圳(zhen)安防協(xie)會總(zong)部并經(jing)過審核加入該(gai)協(xie)會成為(wei)安防協(xie)會的副會長單(dan)位。
那(nei)么(me)作(zuo)為深圳安防協(xie)會的副會長單位，色哥怎么(me)能為深圳安防協(xie)會做(zuo)點自己的貢獻呢？
經(jing)過交(jiao)流，色(se)哥和深圳安(an)防(fang)協(xie)會(hui)在(zai)2017年的11月份共同發起舉(ju)辦(ban)了(le)“2017年深圳安(an)防(fang)協(xie)會(hui)第(di)一(yi)期安(an)防(fang)經(jing)理(li)人培(pei)訓班(ban)”，第(di)一(yi)期培(pei)訓效果很好，受到學員的廣泛好評(ping)，安(an)防(fang)協(xie)會(hui)也覺(jue)得色(se)哥為安(an)防(fang)協(xie)會(hui)的人才培(pei)育做了(le)一(yi)點貢獻，愿意(yi)加(jia)大合作，計劃(hua)我們(men)一(yi)年最少(shao)舉(ju)辦(ban)5期安(an)防(fang)經(jing)理(li)人培(pei)訓班(ban)，僅此一(yi)項，毛收(shou)入就在(zai)100萬元(yuan)。
高手做銷售的(de)秘(mi)密：借力比努力更重(zhong)要
在安防(fang)(fang)協會(hui)(hui)除了做安防(fang)(fang)經理人的(de)常規銷售(shou)培訓(xun)之(zhi)外，色哥還向協會(hui)(hui)的(de)3000多(duo)位(wei)企(qi)業(ye)(ye)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)提供(gong)了營銷咨詢服務(wu)，有償(chang)幫企(qi)業(ye)(ye)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)進行銷售(shou)問題診斷(duan)和(he)業(ye)(ye)績提升(sheng)等業(ye)(ye)務(wu)指導。
2018年6月前，就有(you)深(shen)圳2家安防(fang)企業(ye)為(wei)了公(gong)司更進一步而聘請色哥(ge)，為(wei)他(ta)們做(zuo)營(ying)銷咨詢和(he)業(ye)績保(bao)證提升服務，僅此2家企業(ye)，色哥(ge)服務所(suo)得就在180萬左右。
你(ni)看看，僅(jin)僅(jin)憑借“借力”的(de)(de)財富思維(wei)，有意的(de)(de)去借“深圳安防協(xie)會(hui)”的(de)(de)資源，色哥就(jiu)從協(xie)會(hui)會(hui)員培訓和協(xie)會(hui)企業營銷咨(zi)詢這2個方向獲得(de)了近(jin)300萬的(de)(de)銷售額。
小伙(huo)伴們(men)可(ke)能想，色(se)哥我和你不能比啊，我這里沒(mei)什么東(dong)西好讓我“借力”的啊！
難道說世界(jie)缺少(shao)美？不，世界(jie)缺少(shao)的是發現美的眼睛(jing)。
你不是沒(mei)有東西讓你借力(li)，而是你根本就懶(lan)惰，懶(lan)的去發現借力(li)的點而已。
在某魚(yu)直(zhi)播，一個(ge)普普通通的(de)下崗工人(ren)，要(yao)相貌沒相貌，要(yao)才(cai)藝沒才(cai)藝，但是他卻把(ba)自己(ji)包(bao)裝成一個(ge)“道(dao)士(shi)(shi)”，利(li)用(yong)和(he)“借用(yong)”普通人(ren)對道(dao)士(shi)(shi)的(de)神秘感，他就登著(zhu)一個(ge)山輪車(che)從河北(bei)石家莊計劃騎到江(jiang)(jiang)蘇的(de)鎮江(jiang)(jiang)茅(mao)山，他打著(zhu)要(yao)去鎮江(jiang)(jiang)茅(mao)山當道(dao)士(shi)(shi)的(de)幌(huang)子(zi)做直(zhi)播，就這(zhe)樣每天騎著(zhu)三輪車(che)走幾(ji)步，對著(zhu)好(hao)奇的(de)觀眾(zhong)說幾(ji)句，一個(ge)月也收(shou)入(ru)數萬元。
這個騎三(san)輪(lun)(lun)車的(de)(de)主播(bo)是借力普通人對(dui)道(dao)(dao)士的(de)(de)神秘感(gan)而謀利(li)，還有一位主播(bo)，他則是在去(qu)西藏的(de)(de)318國道(dao)(dao)推(tui)(tui)汽車輪(lun)(lun)胎，他打(da)著推(tui)(tui)汽車輪(lun)(lun)胎去(qu)西藏拉薩，利(li)用(yong)(yong)和借用(yong)(yong)人們的(de)(de)好奇心，靠直播(bo)打(da)賞也(ye)收入不菲。
高手做銷售的秘密：借力(li)比努力(li)更重要(yao)
你(ni)一直以為借(jie)錢很丟人，連信用卡(ka)都不愿意(yi)辦，但是當(dang)你(ni)攢夠錢去買房(fang)的(de)時候，你(ni)一定會后(hou)悔(hui)當(dang)初(chu)為什么不借(jie)錢去買房(fang)！
因為(wei)和你同時期要買房的人(ren)，同樣都(dou)沒錢，但是他借錢買了(le)房，現在(zai)可能漲了(le)3倍，而你又奮斗了(le)幾年，你才(cai)發現你的錢還是只夠付個(ge)首付，而他買的房子已經由(you)最初的50萬漲到150萬！
你看，就從借錢買房(fang)和自己賺夠錢買房(fang)這2個買房(fang)思維(wei)來看，借錢買房(fang)的人(ren)，獲得的財富值(zhi)最少是賺夠錢才買房(fang)的人(ren)3-5倍。
所以要學會“借力”思(si)維，要真正明(ming)白，現(xian)在(zai)社會已經(jing)不(bu)是一(yi)個(ge)(ge)人單(dan)打獨斗就成功的社會，而(er)是要做一(yi)個(ge)(ge)善于整合資(zi)源，善于借力的人。
要借力(li)，不要盡力(li)，盡力(li)只是你一個人的力(li)量(liang)，而借力(li)則(ze)是你加別人的力(li)量(liang)。
1+1大于2。
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