合伙人(ren)機制其(qi)實是一種強調共(gong)創、共(gong)享(xiang)、共(gong)擔的管理機制，是平臺化(hua)戰略在組(zu)織層面的體現(xian)。
合伙人與(yu)公司(si)在(zai)合伙人機制下成為事(shi)業共同體和利益共同體，雙方(fang)共同經營、共享(xiang)收益，徐盛燈(deng)博士認(ren)為合伙人機制有效(xiao)破除了大企業的兩大通(tong)病：層級臃腫、部門間壁壘森嚴。
拋(pao)開華麗的概念，合伙人(ren)機制無非有三大(da)模式：
第(di)一、公(gong)司制的(de)合(he)伙(huo)人（股權控(kong)制型）
在這個范(fan)疇內，重點在于，對整個公(gong)司來講(jiang)，除了(le)激(ji)勵(li)之外，還要(yao)實(shi)現(xian)控(kong)制的目的。即除了(le)激(ji)勵(li)之外，還要(yao)把握公(gong)司的控(kong)制權，要(yao)么是(shi)控(kong)制其(qi)上市，要(yao)么實(shi)現(xian)權益(yi)的平移(yi)。
第二、聯合創業(ye)模式（平臺型）
這(zhe)是一(yi)個被(bei)大量的新業務公司，大量需要在原有業務體(ti)系上孵化新業務的公司所采用的模(mo)式。典型的案例包括(kuo)新希望集(ji)團(tuan)所孵化出(chu)來的新業務。
第三(san)、泛合伙人(ren)模式
當(dang)公司在所謂的(de)股(gu)權(quan)激(ji)勵之外又加入了合伙(huo)人(ren)(ren)的(de)定義，或者(zhe)是增加一些(xie)類似于合伙(huo)人(ren)(ren)制的(de)激(ji)勵，這就是泛合伙(huo)人(ren)(ren)制。比如，根(gen)據(ju)阿里公開(kai)的(de)招股(gu)說明書，我們看(kan)到，阿里的(de)馬云和蔡(cai)崇信先生是兩個*性的(de)湖畔合伙(huo)人(ren)(ren)，其(qi)他(ta)的(de)合伙(huo)人(ren)(ren)大約還有30名左右。
公司進行合伙人機制(zhi)設計徐盛燈博士認為需注(zhu)意(yi)三個(ge)關鍵方面：
第一(yi)、明確公(gong)司(si)實施合伙(huo)人機制的目的
稻(dao)盛和(he)夫的(de)(de)(de)“阿(a)(a)米巴(ba)經(jing)(jing)營(ying)”理念(nian)及管理方式，被譽為(wei)“京瓷經(jing)(jing)營(ying)成(cheng)功的(de)(de)(de)兩大支柱之一”。“阿(a)(a)米巴(ba)經(jing)(jing)營(ying)”基于牢(lao)固的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)哲學和(he)精細(xi)的(de)(de)(de)部門獨立(li)(li)核(he)(he)(he)算(suan)管理，將企業劃分為(wei)“小集體”，像(xiang)自(zi)由自(zi)在的(de)(de)(de)重復進(jin)行細(xi)胞分裂的(de)(de)(de)“阿(a)(a)米巴(ba)”以各個“阿(a)(a)米巴(ba)”為(wei)核(he)(he)(he)心，自(zi)行制訂計劃，獨立(li)(li)核(he)(he)(he)算(suan)，持續自(zi)主成(cheng)長，讓每一位員工成(cheng)為(wei)主角，“全(quan)(quan)員參與經(jing)(jing)營(ying)”，打造激情四射(she)的(de)(de)(de)集體，依靠全(quan)(quan)體智慧(hui)和(he)努力完成(cheng)企業經(jing)(jing)營(ying)目(mu)標，實現企業的(de)(de)(de)飛速發展(zhan)。
不同(tong)于阿米(mi)巴改造聚焦于公(gong)(gong)司內部的經營(ying)思(si)維(wei)，合伙(huo)人(ren)機制是著眼于產業(ye)(ye)的創業(ye)(ye)者思(si)維(wei)。合伙(huo)人(ren)機制旨在(zai)為(wei)公(gong)(gong)司導入優(you)秀的人(ren)才(cai)和(he)(he)產業(ye)(ye)資(zi)源，使得(de)公(gong)(gong)司在(zai)橫(heng)向(xiang)擴張和(he)(he)縱向(xiang)延展成為(wei)可能(neng)，通(tong)過(guo)“運營(ying)分利”實現(xian)“戰略(lve)獲利”，通(tong)過(guo)短期內利益(yi)的讓渡實現(xian)業(ye)(ye)務規模和(he)(he)公(gong)(gong)司體量(liang)的大幅(fu)提升。
第二、明確合伙人(ren)與公(gong)司(si)的責權邊界
京瓷的(de)(de)(de)阿米巴經營(ying)借助(zhu)管(guan)理會計(ji)工具，在(zai)內部實現模擬結算，并沒有從本質(zhi)上改(gai)變(bian)員工與組織的(de)(de)(de)關系。但(dan)合伙(huo)(huo)人(ren)與公司(si)則是互利共贏的(de)(de)(de)合作關系，雙方風險共擔、利益共享(xiang)。機制的(de)(de)(de)設計(ji)過程中，需明確合伙(huo)(huo)人(ren)單位(wei)的(de)(de)(de)能力要求、經營(ying)權限、標準（分級）。一般來(lai)說(shuo)，合伙(huo)(huo)人(ren)獨(du)立承(cheng)擔業(ye)務相(xiang)關的(de)(de)(de)各模塊(kuai)，背負業(ye)績指(zhi)標與市場壓力，平臺主要提供輔(fu)助(zhu)支(zhi)撐功(gong)能，給予合伙(huo)(huo)人(ren)規范化的(de)(de)(de)各種支(zhi)持和服務。
第三(san)、設計與(yu)責權匹配的分利(li)機制
根據責權(quan)利對等的原則(ze)，明確責權(quan)的基(ji)礎上，需要建(jian)立有效的合伙(huo)人分(fen)利機制，明確合伙(huo)人利益(yi)分(fen)配(pei)，充分(fen)調動各級合伙(huo)人的積極性，進而(er)帶動公司業務體量(liang)的提升(sheng)。
首先(xian)，進(jin)行業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)鏈(lian)條的(de)梳理(li)：沿(yan)著業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)鏈(lian)梳理(li)公(gong)司各業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)流程，挖(wa)掘業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)開展的(de)具體(ti)資(zi)料和信(xin)息(xi)(xi)。包括市場(chang)信(xin)息(xi)(xi)的(de)引入、市場(chang)開拓、業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)開展等等。
然后進行公司財務(wu)狀況進行詳細核算，對最終(zhong)的財務(wu)報(bao)表進行分(fen)析，明確(que)現有(you)業(ye)務(wu)的收入、成本(ben)、費(fei)用項。明確(que)各業(ye)務(wu)回款(kuan)周期，計算各業(ye)務(wu)利(li)(li)潤(run)率，用于后期分(fen)利(li)(li)測算。
合(he)伙(huo)(huo)(huo)人作(zuo)為(wei)獨立(li)的業務(wu)單元，實行獨立(li)核算。總部(bu)平(ping)臺向(xiang)合(he)伙(huo)(huo)(huo)人提供品牌、管理、資金、財務(wu)、人力(li)等方面的支持，并(bing)收取平(ping)臺管理費(fei)用。合(he)伙(huo)(huo)(huo)人根據貢獻和承擔的職責，分享(xiang)市場開發收益(yi)，合(he)伙(huo)(huo)(huo)人與公司(si)進(jin)行利(li)(li)潤(run)分配的比例，一般在保證(zheng)公司(si)合(he)理盈利(li)(li)水(shui)平(ping)基(ji)礎上進(jin)行一定程度(du)的讓利(li)(li)，兩者共(gong)同分享(xiang)項(xiang)目利(li)(li)潤(run)。同時(shi)內(nei)部(bu)可設置跟投(tou)制(zhi)(zhi)度(du)、股權激勵制(zhi)(zhi)度(du)進(jin)行合(he)伙(huo)(huo)(huo)人利(li)(li)益(yi)捆綁與激勵。
大部(bu)分(fen)公司的(de)(de)合伙人(ren)制是出于激(ji)勵的(de)(de)目的(de)(de)，在這種激(ji)勵模式下(xia)，對所謂的(de)(de)合伙人(ren)，除了給予一些經濟利益，可能還會(hui)進行(xing)文化層面(mian)的(de)(de)捆綁，包括人(ren)才的(de)(de)任用(yong)標準等等，并(bing)賦予他們一定的(de)(de)權力。
但(dan)是(shi)(shi)(shi)不可(ke)否(fou)認，也有(you)很多公司的(de)(de)(de)合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)(ren)機(ji)(ji)制(zhi)是(shi)(shi)(shi)出(chu)于其它(ta)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，比如(ru)對(dui)公司的(de)(de)(de)控(kong)制(zhi)權。在這(zhe)種情況下，首先要明(ming)確合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)機(ji)(ji)制(zhi)是(shi)(shi)(shi)什么(me)；然后要確定(ding)，有(you)哪(na)些人(ren)(ren)(ren)能夠(gou)成為合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)(ren)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)所(suo)謂(wei)標準的(de)(de)(de)問題；第三是(shi)(shi)(shi)合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)(ren)能夠(gou)擁(yong)有(you)哪(na)些權利(li)；第四，合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)(ren)應(ying)該履行哪(na)些義務；第五(wu)，如(ru)何(he)對(dui)合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)(ren)進行管理。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)(ren)制(zhi)當中比較核心的(de)(de)(de)話題，只(zhi)有(you)把這(zhe)些問題解釋清(qing)楚，所(suo)謂(wei)的(de)(de)(de)合(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)(ren)機(ji)(ji)制(zhi)才是(shi)(shi)(shi)完(wan)整有(you)效的(de)(de)(de)。
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