從王老(lao)吉近(jin)年來采取的諸多舉措，我們(men)可以看出其(qi)幾點策(ce)略：推新品(pin)、請代言人(ren)、開(kai)設實體店、進行文(wen)化(hua)營銷(xiao)……文(wen)化(hua)傳承、科(ke)技創新、品(pin)牌推廣，其(qi)實都是(shi)王老(lao)吉一直(zhi)堅持“時尚、科(ke)技、文(wen)化(hua)”的品(pin)牌發展戰略，不斷賦能品(pin)牌年輕化(hua)和(he)現代化(hua)。
與二十多(duo)年(nian)前相比，消(xiao)(xiao)費群體和場景都發生(sheng)了變化。王老(lao)吉(ji)的(de)消(xiao)(xiao)費者畫(hua)像和消(xiao)(xiao)費場景也成為(wei)王老(lao)吉(ji)重新定(ding)義品牌(pai)(pai)、進行轉型升級的(de)依(yi)據。王老(lao)吉(ji)是(shi)中(zhong)國的(de)老(lao)字號，對于老(lao)字號來(lai)說(shuo)，時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)即年(nian)輕化，年(nian)輕代(dai)(dai)表著(zhu)時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)。時(shi)(shi)(shi)尚(shang)(shang)(shang)意味著(zhu)在品牌(pai)(pai)內涵、產品包裝、品牌(pai)(pai)營銷、技術應用等多(duo)個維度(du)，必須順應新時(shi)(shi)(shi)代(dai)(dai)消(xiao)(xiao)費者不斷變化的(de)需求，順應年(nian)輕人(ren)的(de)消(xiao)(xiao)費理念，才能(neng)吸引新的(de)消(xiao)(xiao)費者和保(bao)持品牌(pai)(pai)的(de)生(sheng)命力。
傳統(tong)老品(pin)牌(pai)年輕化(hua)的(de)(de)營銷創新不讓人意外。消(xiao)費的(de)(de)復雜(za)性(xing)給品(pin)牌(pai)建設和(he)推廣帶(dai)來(lai)挑戰，但(dan)機(ji)遇依然存在(zai)，老品(pin)牌(pai)的(de)(de)創新就(jiu)是其中之一(yi)。老品(pin)牌(pai)是更容易取得(de)消(xiao)費者信任(ren)的(de)(de)。比(bi)(bi)如王老吉有(you)多年的(de)(de)市場基礎，這比(bi)(bi)重建一(yi)個品(pin)牌(pai)要(yao)容易得(de)多。
王老吉的品牌年輕化戰略從以(yi)下幾個維度(du)同步展(zhan)開。
首先(xian)，在產品(pin)創(chuang)新(xin)方面(mian)，堅持(chi)單品(pin)多(duo)元(yuan)化、品(pin)類多(duo)元(yuan)化的策略，發布了(le)多(duo)款新(xin)品(pin)。比如(ru)，2021年(nian)(nian)，王老(lao)吉吉如(ru)意純牛奶上線，刺激(ji)億萬家庭(ting)消費。同時(shi)，在產品(pin)包裝上，王老(lao)吉通過“互聯網+”思維，結(jie)合年(nian)(nian)輕人喜愛的IP，連(lian)接并(bing)吸引新(xin)的年(nian)(nian)輕消費群體。
其次(ci)，在技術創(chuang)新方面，通過(guo)技術迭代，不斷(duan)優化(hua)與消(xiao)費者(zhe)的互(hu)動體驗。比如“一盒一碼，一盒一碼”技術，以較(jiao)小的視(shi)覺碼為(wei)切入點，建立“超(chao)級(ji)(ji)幸運+”超(chao)級(ji)(ji)聯盟。在大數據驅(qu)動下(xia)，王(wang)老(lao)機超(chao)機+平(ping)臺可以為(wei)用戶提(ti)供(gong)更豐(feng)富、更個性化(hua)的服務(wu)，降低交互(hu)門(men)檻，提(ti)高交互(hu)效(xiao)率(lv)。
再次(ci)，在品(pin)牌(pai)營銷(xiao)(xiao)年(nian)輕化方面，通過娛樂IP與(yu)社交媒體的融(rong)合、內容營銷(xiao)(xiao)、產品(pin)互(hu)動以(yi)及(ji)線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)推廣共(gong)生營銷(xiao)(xiao)方式，創新傳(chuan)播方式。
老(lao)品(pin)(pin)牌年輕化(hua)，創新即是機遇，此外文(wen)化(hua)營銷也是中國(guo)企業品(pin)(pin)牌轉型升級的(de)(de)(de)另一(yi)個重(zhong)大機會。我國(guo)老(lao)齡人群占比很大，孝道文(wen)化(hua)是我國(guo)的(de)(de)(de)傳統文(wen)化(hua)，百善(shan)孝為(wei)先，王(wang)老(lao)吉(ji)(ji)(ji)吉(ji)(ji)(ji)如(ru)(ru)意孝心卡正是推行孝文(wen)化(hua)，結合文(wen)化(hua)營銷的(de)(de)(de)重(zhong)要一(yi)步；王(wang)老(lao)吉(ji)(ji)(ji)吉(ji)(ji)(ji)如(ru)(ru)意純(chun)牛奶是王(wang)老(lao)吉(ji)(ji)(ji)在大健(jian)康(kang)領域的(de)(de)(de)又一(yi)力作，健(jian)康(kang)生活理(li)念越來(lai)越被(bei)廣泛認可，喝牛奶增強體質(zhi)已經是大家的(de)(de)(de)廣泛共識，這也為(wei)主打健(jian)康(kang)消費的(de)(de)(de)王(wang)老(lao)吉(ji)(ji)(ji)提供了新的(de)(de)(de)機會，可以預見，王(wang)老(lao)吉(ji)(ji)(ji)有信心在乳制(zhi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)千億市場中占據(ju)一(yi)席之地。(據(ju)悉，微電(dian)商(shang)眾創聯盟也參與到了王(wang)老(lao)吉(ji)(ji)(ji)吉(ji)(ji)(ji)如(ru)(ru)意孝心卡新零售當中。)
另外，王(wang)老(lao)吉(ji)還在根據年(nian)輕人(ren)的(de)(de)消費喜好，開發新的(de)(de)消費場景及商業模式。王(wang)老(lao)吉(ji)新零售模式也(ye)是創(chuang)新的(de)(de)一步，依托互(hu)聯(lian)網，進行線(xian)上線(xian)下(xia)一體化營銷布局，結合年(nian)輕人(ren)的(de)(de)新型社(she)(she)(she)交習慣(guan)，消費習慣(guan)等，不(bu)斷打造(zao)社(she)(she)(she)交屬性的(de)(de)消費場景去觸達不(bu)同圈層的(de)(de)消費者(zhe)，加深與消費者(zhe)的(de)(de)社(she)(she)(she)交粘(zhan)性和情感聯(lian)系。
楊建(jian)允，高級營(ying)銷(xiao)(xiao)師(shi)，互聯網(wang)營(ying)銷(xiao)(xiao)專家，西北(bei)互聯網(wang)營(ying)銷(xiao)(xiao)布(bu)局第一人(ren)，專注于社交(jiao)化商業研究及(ji)社交(jiao)化商業實操知識分享。
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