2021年中小電商企業及平臺中小賣家該何去何從 怎么抓住趨勢順利轉型
電商的十年，造就了很多千萬富翁，成就了太多人的人生，但是最近幾年，很多中小型電商企業和依托大電商平臺的中小賣家都覺得越來越難做了，忙活了一年，盤算下來反而虧了錢。
為什么電商創業者如今的日子那么難熬呢？
*的原因就是運營成本太高了。一方面是流量成本，一方面是房租人工等各種費用。
我有一個朋友，經營著兩家公司，在阿里京東開設了兩個企業店賣奶粉，在前幾年，盡管養活著四五十個員工，每年還能有接近千萬的純利潤。
但是最近兩年也覺得有點難熬了，利潤逐漸下降，雖然他在行業類目銷量相當靠前，但是一算總賬，反而不掙錢了。
由此，可以想見體量更小、銷量更少的其他賣家的處境。
所以這位朋友征求了我的意見之后，經過研究學習，開始了公域流量引流，私域流量建設的工作。
曾幾何時，電商平臺就是水草豐美的天然寶庫，有河流、有草地，只要你愿意來放牧掙錢，適當看管，不管是牛羊馬，都能長得膘肥體壯，都能有個好的回報。
后來，有人又在河流附近另外開辟了草場，也有不少人進入新的草場放牧，幾個草場對于水源的爭奪愈加激烈。
再后來，河流兩岸的其他人也要利用這些水源去自己種草，來養殖自己的牛羊。
久而久之，種草的人多了，養殖的牛羊也多了，水和草就有點跟不上了，原來水草豐美的草場開始有點退化了。開始加收水費、管理費等各種名目的費用了。放牧的創業者，日子就有點越來越難熬了。
值得欣慰的是，有人開辟了幾處更好的、開放的土地，建設有給水工程，歡迎所有人來開辟草地、來種草，而且還愿意提供種植技術，并給予指導和幫助。并允許把種的草打包回去。
這里就是一個新的天堂，但是，農戶們習慣了直接在草地上放牧，還不習慣把草割回去喂養，還怕牛羊吃不慣，也不太會搭建牛棚羊圈，覺得還是有點難，因此，新的土地上，草很多，但是根本上還沒有多少草轉化為它的價值。
其實，早在前幾年，很多阿里賣家已經開始有意識的會讓客戶加群，加微信，這是一種未雨綢繆。
一個賣家，這么多年疊加的老客戶怕是有幾十萬、上百萬個，甚至有的賣家能有千萬個，如果都能引導客戶加群，加微信，那么這就是一筆巨大的財富。能省下來多少流量成本？！
但是，現在明白過來有點晚了，看著后臺的數據干著急，沒有絲毫辦法。
不過，不要灰心，新開辟的幾處開放土地就是最好的渠道。
公域流量平臺給了所有創業者無限可能，只要能夠輸出利他的、有價值的內容，那么就能夠收獲相應的粉絲。
同時，還要引導粉絲進入自己的私域流量領地，還要繼續進行有價值的內容分享。
然后，做好社群運營管理工作，積極的進行營銷和轉化，同時還可以發動粉絲去進行分享和裂變。
純電商的模式對于中小賣家來說已經是遲暮之年，沒有什么潛力了，有的只能是更加崎嶇泥濘的路。
領先一步，事半功倍。畢竟流量有限，有這個意識的中小賣家，要早做打算，早做準備。
2021年，能不能牛起來，能不能牛氣沖天，看的不是以后，而是現在。靠的不是別人，而是自己。
楊建允，西北互聯(lian)網(wang)營銷布局第一(yi)人(ren)，一(yi)個社交化(hua)商業實踐者。
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