我(wo)們知(zhi)道，現在的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)越(yue)來越(yue)講求(qiu)藝(yi)術化。作(zuo)為(wei)(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員，各項能力要求(qiu)也(ye)是越(yue)來越(yue)高(gao)，各方面素質也(ye)是對銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)(de)一(yi)大(da)(da)挑戰。如(ru)何才能更好的(de)(de)進行銷(xiao)(xiao)售(shou)也(ye)是我(wo)們思考的(de)(de)重大(da)(da)課題，特(te)別是作(zuo)為(wei)(wei)工業品大(da)(da)客戶銷(xiao)(xiao)售(shou)來說，對銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)(de)各方面要求(qiu)更為(wei)(wei)嚴(yan)格。因此如(ru)何成為(wei)(wei)一(yi)個完美的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)者(zhe)，需要我(wo)們不斷通(tong)過實踐去培(pei)養自己(ji)。下面工業品營銷(xiao)(xiao)研究院來談(tan)談(tan)以下幾點，希(xi)望對大(da)(da)家有所幫助(zhu)！
第一：學者的頭腦。
銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)必(bi)須(xu)深入地了(le)解(jie)行銷(xiao)，如市場的習(xi)慣、顧客(ke)的生(sheng)活形態、顧客(ke)購買時的價值觀，以及購買動機等。銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)還必(bi)須(xu)了(le)解(jie)行銷(xiao)理(li)論、產業心理(li)學等，否(fou)則無法成為一位成功(gong)的推銷(xiao)高(gao)手。但(dan)是，銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)要讓自己的腳(jiao)朝向正確(que)的方向，需要具有(you)優(you)越判斷力的頭腦。
其次：藝術家的心
藝術(shu)(shu)家對(dui)事物(wu)具有敏銳的(de)(de)洞察(cha)力，對(dui)于(yu)司空見慣的(de)(de)風景和人物(wu)，也經常以新鮮的(de)(de)眼光去觀賞(shang)和關心。一個人若能經常地對(dui)事物(wu)感到一種驚奇(qi)和感動，也可說擁(yong)有了藝術(shu)(shu)家的(de)(de)心。只有這樣才能發現更多的(de)(de)銷售(shou)(shou)需求，從而使(shi)得你的(de)(de)銷售(shou)(shou)更加完美。
第三：技術員的手
此，要向勞動者一樣勤勞。
完美的銷售者不僅僅是把思維層面的東西加以整合利用，還懂得發揮自身條件的*優勢來促進銷售的成功。
以上四個(ge)方(fang)面(mian)的(de)內容加上銷售人員(yuan)的(de)技能、素(su)質等(deng)因素(su)，就可以使銷售變的(de)更加容易了。適(shi)當注(zhu)意銷售過程中可能犯下的(de)錯誤，就能使銷售趨進于完美的(de)方(fang)向。
案例
中國歷史上的(de)第一個(ge)完(wan)美男人(ren)周恩來(lai)
1、聯合國前秘書長哈馬啥爾德于1955年在北京會見過周總理后說過一句廣為流傳的話：“與周恩來相比，我們簡直就是野蠻人。”
2、*前總統尼克松說：“中國如果沒有毛澤東就可能不會燃起革命之火；如果沒有周恩來，就會燒成灰燼。”
3、前蘇聯總理柯西金對毛主席說：“像周恩來這樣的同志是無法戰勝的，他是全世界*的政治家。”末了，他又補了一句：“前天*報紙上登的。”
4、印度印中友協會長說：“世界上的領導人，能多一些像周總理的，世界和平就有希望了”。
5、肯尼迪夫人杰奎琳說：“全世界我只崇拜一個人，那就是周恩來。”
6、兩彈元勛錢學森說：“許多黨外人士說，我們是認識周恩來才認識中國的，相信周恩來才相信中國的。”
7、著名地質專家李四光曾說：“周恩來是個了不起的人物，他胸懷寬闊，不計恩怨，廣交朋友，用人唯賢，關心體貼，無微不至，為中國團結了一大批人”。
8、更多的人說：周恩來是中國的楷模、中華人民共和國的代表、中國的一面旗幟、是中國人民心中的一座豐碑、是中國的優良作風和傳統的化身，密切聯系群眾的光輝典范、是人民的好總理、是中國人民的驕傲。
9、李宗仁說：“周恩來作為國共和談的首席代表，高瞻遠矚，立地生輝，拋開國共兩黨各自的信仰不說，僅以有這樣的杰出領袖人物來看，中國的勝利，也是天經地義的，順乎情理！”
10、周(zhou)恩(en)來死后，聯(lian)(lian)合(he)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)降半旗(qi)(qi)（不是聯(lian)(lian)合(he)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)旗(qi)(qi)降半，而是所有聯(lian)(lian)合(he)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)會員國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)旗(qi)(qi)全降半旗(qi)(qi)）。其中有一(yi)些國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)領(ling)袖(xiu)不高興了(le)，說：“為什么不給我(wo)們(men)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)死去的(de)(de)領(ling)袖(xiu)降半旗(qi)(qi)？”當(dang)時的(de)(de)聯(lian)(lian)合(he)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)秘書長在聯(lian)(lian)合(he)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)會議(yi)上發表講(jiang)話說：“如(ru)(ru)果(guo)你們(men)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)領(ling)袖(xiu)可以掌管世界上五(wu)分之(zhi)一(yi)的(de)(de)人口(kou)卻無兒(er)無女，如(ru)(ru)果(guo)你們(men)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)領(ling)袖(xiu)可以在海(hai)外沒有一(yi)分錢的(de)(de)存(cun)款(kuan)，誰做的(de)(de)到(dao)的(de)(de)，我(wo)也給降半旗(qi)(qi)。”
案例解析：
一(yi)(yi)代(dai)偉人(ren)(ren)周恩來(lai)，給全(quan)世(shi)界(jie)(jie)的(de)(de)人(ren)(ren)民留(liu)下的(de)(de)都(dou)是美(mei)(mei)(mei)(mei)好(hao)的(de)(de)形象。雖然我(wo)們(men)和他并不(bu)處于同(tong)一(yi)(yi)個(ge)時代(dai)，也并不(bu)是從(cong)事著同(tong)一(yi)(yi)種工作。但就追(zhui)求(qiu)完(wan)(wan)美(mei)(mei)(mei)(mei)而言(yan)，是沒(mei)有(you)(you)差別的(de)(de)。無論怎樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)，在哪兒，在做什么，他都(dou)應該以(yi)更高的(de)(de)標準(zhun)來(lai)要求(qiu)自己。美(mei)(mei)(mei)(mei)的(de)(de)境(jing)(jing)界(jie)(jie)，是一(yi)(yi)種至(zhi)上的(de)(de)境(jing)(jing)界(jie)(jie)，一(yi)(yi)種崇高的(de)(de)境(jing)(jing)界(jie)(jie)。我(wo)們(men)并不(bu)企望能(neng)達(da)到完(wan)(wan)美(mei)(mei)(mei)(mei)，只(zhi)需(xu)一(yi)(yi)生都(dou)能(neng)義(yi)無返顧(gu)、自強不(bu)息地追(zhui)求(qiu)完(wan)(wan)美(mei)(mei)(mei)(mei)足矣！人(ren)(ren)生中潛藏(zang)著巨(ju)大的(de)(de)能(neng)力(li)(li)和資(zi)源，追(zhui)求(qiu)完(wan)(wan)美(mei)(mei)(mei)(mei)并非可(ke)望不(bu)可(ke)及。我(wo)們(men)沒(mei)有(you)(you)可(ke)能(neng)也沒(mei)有(you)(you)能(neng)力(li)(li)做到完(wan)(wan)美(mei)(mei)(mei)(mei)，但完(wan)(wan)全(quan)有(you)(you)必要有(you)(you)能(neng)力(li)(li)追(zhui)求(qiu)完(wan)(wan)美(mei)(mei)(mei)(mei)。追(zhui)求(qiu)完(wan)(wan)美(mei)(mei)(mei)(mei)，只(zhi)有(you)(you)起點(dian)，沒(mei)有(you)(you)終點(dian)，其過程永無止境(jing)(jing)。而我(wo)們(men)在工作生活(huo)中追(zhui)求(qiu)完(wan)(wan)美(mei)(mei)(mei)(mei)，定會在追(zhui)求(qiu)完(wan)(wan)美(mei)(mei)(mei)(mei)的(de)(de)人(ren)(ren)生中收獲一(yi)(yi)個(ge)成功而幸福的(de)(de)人(ren)(ren)生。
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