SAP是做ERP起家的，然而在2019年的漢諾威工業展上卻講述了一個PLM（產品生命周期管理）的故事？
聽過我的課的朋友都知道我這幾年在很多場合都提出過：未來的信息化的重點將會是PLM。
為什么是PLM？
一、產品變化越來越快
我們有個客戶是汽車車燈的企業，很多年前他們一年只有兩三款新產品，整個公司的運轉都是圍繞訂單和交付而來的，企業的信息化系統自然而然也是以ERP為核心。
然而在去年我們為他們做咨詢的時候，我了解到的情況是他們目前每個月有30多款新產品投產，而在未來的3年可以預計每個月有70~80款新產品投產。
如何應對產品的快速變化？
二、產品越來越復雜
還是那個車燈企業，市場逼迫著他們要快速的推出新產品的同時，產品的復雜度也在大幅度增加。曾經的汽車大燈，燈罩+反光罩+燈泡，十幾個零件，然而現在的大燈，LED、驅動器、轉向隨動，一個燈有200多個零件。
如果未來無人駕駛了，那么汽車可能將會取消大燈，但仍然會有“向前看”的功能，怎么來實現呢？用紅外、激光、雷達，也就是說即使沒有車燈了，“向前照”這件事兒會更加的復雜。
尾燈更是如此，以前的尾燈，燈泡+燈罩，而未來的尾燈越來越像一個顯示屏，一個溝通用的工具，同樣也會變得越來越復雜。
所以，那個汽車早就把自己的名字從“某某車燈”改為了“某某視覺”，可見其戰略的清晰定位。
三、端到端的重要性
早在華為實施IPD的時候，那時候大多數企業不存在什么端到端的概念，市場、銷售、設計、采購、制造，各自為政，整個工作模式都是串行的。也許那時所有人都這樣干，所以也沒人覺得自己有毛病。
華為的IPD把串聯的流程一下子變成了并聯，效率大幅度提升，研發效率大幅度的提升，整個市場、銷售、設計、采購、制造、交付一下子變得比以前順暢很多。于是人人開始學華為。
華為的研發效率，從曾經的修改十幾二十次才能量產，到了去年平均1.8次就可以量產。這就是端到端的價值。
四、兩端一直在延伸
但是時代在變化，企業更需要向客戶延伸，因此這個端到端增加了CRM（客戶關系管理系統），有些企業直接把CRM和電商對接，這個端到端更加是到達了客戶手里的手機。
其實這樣還不夠，我們恨不得用一切手段來連接用戶，是什么呢？是更多的智能設備和物聯網。家電聯網、照明聯網、汽車聯網等等，在不斷的延伸著兩端，一端是連接用戶洞察行為獲得需求，一方面是產品的生命周期結束。
也許你都不知道自己想要什么，企業已經知道了。
五、數字化的端到端
觀察一個企業的運營優劣可以通過觀察他的信息流、物流和資金流是否流暢來判斷，在過去的年代用戶、產品開發、采購和制造是割裂的，很多人關注的是訂單和交付的順暢。
未來如果每一個訂單都要走過用戶、設計這些環節，我們的企業還是否仍然可以流暢的運行？
為什么研發階段還要做樣機？為什么樣機還要到實驗室測試？為什么不可以全部是數字化的？為什么不能圖紙就量產產品？
構建出從用戶到設計到采購到制造到交付的端到端的數字化，才能有利于我們的企業應對這樣的變化。SAP的這個展示正是要說明這個問題。
六、殊途同歸？
我們都知道西門子很多年前收購了一個PLM，并不斷的表述設計和制造的數字化結合理念已經是多年前的故事，而這次SAP用一個巨大的展臺完整的展示了一個PLM故事是不是說明他們在對制造業的未來的觀點上殊途同歸呢？
七、結尾
轟轟烈烈的智能制造和工業互聯網，然而，我們中國的PLM和數字化研發工具在哪里呢？
在此要特別感謝SAP中(zhong)國(guo)副總裁(cai)彭俊松(song)博(bo)士在德國(guo)總部對吳曉波頻道飛諾旅(lv)游(you)的(de)熱情接待。我作為本次游(you)學的(de)導師，與所有學員一起受益匪(fei)淺。
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