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五句(ju)銷(xiao)售飯局(ju)祝酒詞，針(zhen)對不(bu)同人群(qun)，飯局(ju)的祝酒詞如下： 第一(yi)句(ju)，敬客戶。今朝(chao)有酒今朝(chao)醉，過年過得不(bu)疲憊(bei)，感謝您(nin)(nin)對我(wo)的照(zhao)顧，祝您(nin)(nin)事業猶(you)如一(yi)年更(geng)比一(yi)年好。 第二句(ju)，敬長(chang)輩。夕陽無限(xian)好，給(gei)您(nin)(nin)敬杯(bei)酒，喝了(le)這杯(bei)健(jian)康(kang)酒，祝您(nin)(nin)健(jian)康(kang)長(chang)壽又(you)富有。
很(hen)多(duo)人做生意(yi)堅持薄利多(duo)銷，但猶太人認為(wei)薄利多(duo)銷是最愚(yu)蠢的(de)。曾經有機(ji)構做過一(yi)(yi)個(ge)價(jia)(jia)格實(shi)驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售價(jia)(jia)分別是五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美(mei)元，有百分之(zhi)七十(shi)(shi)看中(zhong)質量的(de)顧客(ke)選(xuan)(xuan)擇(ze)了 A 款(kuan)。這時加入一(yi)(yi)款(kuan)新(xin)鞋 C 售價(jia)(jia)三(san)十(shi)(shi)美(mei)元，實(shi)際結(jie)果(guo)是選(xuan)(xuan)擇(ze) B 的(de)從百分之(zhi)三(san)十(shi)(shi)增(zeng)
有方法(fa)能(neng)讓人快速操控思想(xiang)拿下大額(e)訂單，很多人靠此方法(fa)。作者讓先做(zuo)測試，如 “現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)(yao)想(xiang)香蕉是(shi)什(shen)(shen)么顏(yan)色”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)(yao)想(xiang)你對象長什(shen)(shen)么樣(yang)子”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)(yao)想(xiang)可樂是(shi)什(shen)(shen)么顏(yan)色&rdqu
業績增(zeng)長的秘密武器，將客戶(hu)轉化(hua)為銷(xiao)售(shou)(shou)渠道。公司小(xiao)兩百個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)能勝過同行八(ba)九百個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)，原因是(shi)公司銷(xiao)冠(guan)把一(yi)(yi)個(ge)客戶(hu)變(bian)成了(le)渠道。以(yi)服務(wu)一(yi)(yi)個(ge)大哥(ge)的邏輯服務(wu)好多(duo)(duo)個(ge)大哥(ge)，讓他(ta)們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的核心指標是(shi)找(zhao)到更多(duo)(duo)人買(mai)產(chan)品(pin)或幫(bang)賣產(chan)品(pin)，而幫(bang)賣產(chan)品(pin)的人應是(shi)客戶(hu)。
提到學裂變(bian)很重(zhong)要(yao)，以一位牙科朋友的(de)店為例，其生意火爆(bao)靠的(de)是顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)裂變(bian)返現(xian)模(mo)式。只要(yao)在店里(li)有過消費，不(bu)論(lun)金額多少，都有機會拿回全部錢。具體做法是帶一個新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)來做檢(jian)查(cha)，無論(lun)新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)治不(bu)治都能(neng)幫(bang)老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)治老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)能(neng)拿 50
新客(ke)(ke)戶(hu)流量(liang)轉化率低是因(yin)為無(wu)法快速成交客(ke)(ke)戶(hu)，原因(yin)在于公司案(an)例(li)(li)倍(bei)數不夠、缺乏代(dai)表性，客(ke)(ke)戶(hu)信任感不足。案(an)例(li)(li)不在多，一百個小客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)(li)不如(ru)三個頭(tou)(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)(li)，花一年服務三個頭(tou)(tou)部客(ke)(ke)戶(hu)的商(shang)業價值無(wu)限大。因(yin)為頭(tou)(tou)部案(an)例(li)(li)自帶(dai)傳(chuan)播(bo)屬性，而小案(an)例(li)(li)需花大量(liang)時(shi)間塑造解說
很多(duo)人認為(wei)做(zuo)(zuo)企業只要做(zuo)(zuo)好產品就能掙錢，我認為(wei)這是錯誤的(de)。比如一個做(zuo)(zuo)絲綢(chou)(chou)的(de)學員，之前開絲綢(chou)(chou)服(fu)裝店和賣(mai)蠶絲被，因競爭大、同質產品多(duo)只能靠降價，利(li)潤低。我讓他(ta)做(zuo)(zuo)絲綢(chou)(chou)博物館，賣(mai)情懷，得到消費者認可(ke)。像迪士(shi)尼賣(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大
女銷售一(yi)(yi)(yi)(yi)定要學會的 5 句朋(peng)友圈金句，這(zhe)是(shi)(shi)所有成功銷售，并(bing)且已經驗(yan)證過的，保證你(ni)在(zai)發完之后，能吸引 90% 的客(ke)戶和一(yi)(yi)(yi)(yi)大批(pi)潛在(zai)的客(ke)戶。 第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)句：不管你(ni)早來還是(shi)(shi)回(hui)頭客(ke)，不管你(ni)是(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)次來還是(shi)(shi)最后一(yi)(yi)(yi)(yi)次來，我都(dou)會相信你(ni)。 第(di)二句：什么(me)是(shi)(shi)
想要賺錢，不是(shi)(shi)讓你(ni)(ni)(ni)放下面子，是(shi)(shi)希望(wang)你(ni)(ni)(ni)能夠轉換思(si)維，分享三套高情(qing)商話術，以后遇(yu)到客(ke)戶，都(dou)能夠輕松拿(na)下。 一(yi)、客(ke)戶跟你(ni)(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)別(bie)傻傻就同意了(le)，可以跟他說：“聊了(le)這(zhe)么(me)久了(le)，那你(ni)(ni)(ni)要有什么(me)顧慮，
做活動到底是(shi)半(ban)價好還(huan)是(shi)買一(yi)送一(yi)好呢？其(qi)實更好的玩法是(shi)第三種。 一(yi)、比(bi)如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打(da)五(wu)折賺 25 元(yuan)，但(dan)消費者會覺(jue)得買虧了，且酒恢復原價后可能(neng)不再購(gou)買。 二、若改為買一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還(huan)是(shi)五(wu)折但(dan)賺 50 元(yuan)
每(mei)家公司每(mei)年至少要算一筆賬，算對(dui)了業績就可能增(zeng)長(chang)。需(xu)關(guan)注以(yi)下幾個方面。本(ben)年度(du)公司增(zeng)加(jia)新客(ke)戶(hu)(hu)數量、為(wei)新客(ke)戶(hu)(hu)付出成本(ben)、新客(ke)戶(hu)(hu)創造的銷售額和利潤。新客(ke)戶(hu)(hu)轉(zhuan)化率及其與(yu)行業標準對(dui)比和背后原因。老客(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維護老客(ke)戶(hu)(hu)成本(ben)、老客(ke)戶(hu)(hu)產(chan)生(sheng)的銷售額和利潤。
做(zuo)活動到底是半價好還是買一送一好？先算筆賬，一瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平時(shi)賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之(zhi)前花 100 塊(kuai)(kuai)買過的(de)人會覺(jue)得(de)虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一送一，消費者感覺(jue)得(de)到五(wu)折優惠(hui)，利潤卻翻(fan)
一、設(she)(she)計(ji)誘餌。設(she)(she)計(ji)吸引客戶的誘餌，如贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)或(huo)產(chan)品(pin)(pin)(pin)折(zhe)扣，贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)(pin)有關(guan)，目的是吸引客戶并成交產(chan)品(pin)(pin)(pin)。 二、設(she)(she)計(ji)成交裂(lie)變規則。如砍價(jia)，客戶分享(xiang)商品(pin)(pin)(pin)信息(xi)請(qing)好友(you)幫忙砍價(jia)，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖(tuo)三(san)拼團，優惠力度大促使人(ren)(ren)們自愿分享(xiang)。還(huan)可做(zuo)集贊、抽獎、眾籌
收完客(ke)戶錢之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，一(yi)定(ding)要(yao)發(fa)(fa)送(song)這條(tiao)消息，讓客(ke)戶的轉介紹和復購至少翻三倍。要(yao)知道客(ke)戶交錢之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)最怕什么，就是怕交了(le)錢之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，沒有人管，銷售立馬就翻臉，一(yi)條(tiao)消息讓客(ke)戶安心又理得，下面三句話聽(ting)好了(le)： 第一(yi)，激(ji)發(fa)(fa)感情。你能在眾多品牌當中(zhong)選(xuan)擇(ze)我，那這是
一個(ge)(ge)公(gong)司(si)(si)四五個(ge)(ge)人(ren)去年一年賺了七八百萬的(de)案例(li)。 一、業(ye)務模型。內銷(xiao)加(jia)(jia)外銷(xiao)加(jia)(jia)第三方渠道合作再加(jia)(jia)客戶轉介紹，適(shi)用于業(ye)務成交(jiao)周期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內容(rong)。幫(bang)助珠(zhu)海的(de)地產公(gong)司(si)(si)在深圳賣房(fang)子，需要(yao)完成找到有意愿(yuan)在珠(zhu)海買房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系方式和介紹房(fang)
講(jiang)述一個小(xiao)伙子獨(du)特的賺錢模式。其(qi)模式是買 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒(jiu)送盲(mang)盒(he)券(quan)。盲(mang)盒(he)玩法為十個盲(mang)盒(he)有三(san)個裝食物，七個是 20 元(yuan)紅(hong)(hong)包，拆(chai)到(dao)紅(hong)(hong)包可繼續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食物。很多顧客為增加中獎幾率會多買。以 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒(jiu)為例，十個人購買平臺(tai)收 2000 元(yuan)，三(san)個
阿光去年揣(chuai)著二十五萬元積蓄回家創業開養羊(yang)(yang)場，前(qian)期場地改建花(hua)(hua)了四萬多。引(yin)進三(san)百(bai)多只(zhi)小羊(yang)(yang)花(hua)(hua)掉二十一(yi)萬，還(huan)沒(mei)購夠飼料錢(qian)就花(hua)(hua)光了，且借錢(qian)搞資金失敗。后來他想了一(yi)個方法解決(jue)資金問題：只(zhi)要花(hua)(hua)一(yi)千五百(bai)塊錢(qian)購買一(yi)只(zhi)母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他飼養。母羊(yang)(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)(yang)他
一家只收女性(xing)(xing)(xing)、服(fu)務(wu)中老年人(ren)的健(jian)身(shen)房 Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其(qi)說(shuo)是健(jian)身(shen)房，不如說(shuo)是女性(xing)(xing)(xing)社交場所，器械按照女性(xing)(xing)(xing)身(shen)材比例設計，改小、減重到女生滿意為止(zhi)，還打造了健(jian)身(shen)圈滿足女性(xing)(xing)(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需求。 其(qi)重點
年(nian)入千萬的(de)大(da)(da)(da)哥的(de)賺(zhuan)錢思維，大(da)(da)(da)哥做傳統洗(xi)護用品(pin)，每次營(ying)銷(xiao)活動看似賠錢，但公司規模不(bu)斷擴大(da)(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)(da)哥創(chuang)業(ye)經歷(li)過慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)打廣(guang)告的(de)商品(pin)都(dou)按進貨價(jia)銷(xiao)售(shou)。因為(wei)商品(pin)便宜(yi)所以(yi)銷(xiao)量大(da)(da)(da)，進貨量也大(da)(da)(da)，拿貨價(jia)更低，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)(da)哥說
講述一(yi)個(ge)靠賣核(he)桃(tao)(tao)發(fa)家的(de)故事及其中運用(yong)的(de)商(shang)業手段(duan)。 一(yi)、初始階段(duan)。老許在(zai)村里有(you)大量(liang)核(he)桃(tao)(tao)但村民(min)不(bu)(bu)愛吃(chi)，他通過每天喊收核(he)桃(tao)(tao)且價(jia)格不(bu)(bu)斷(duan)上漲(zhang)(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)(zhang)到十二塊(kuai)等）的(de)方式，引起村民(min)注(zhu)意。有(you)人(ren)跟風先(xian)買再高價(jia)賣給(gei)老許賺(zhuan)差價(jia)，老許樂見(jian)其成，之(zhi)后(hou)偷偷將自
報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以(yi)(yi)后(hou)(hou)的三條信(xin)息(xi)模板，給客(ke)戶報(bao)(bao)完(wan)價(jia)之后(hou)(hou)，加上一(yi)條信(xin)息(xi)，客(ke)戶立馬(ma)回(hui)復(fu)。報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以(yi)(yi)后(hou)(hou)，客(ke)戶不回(hui)信(xin)息(xi)是(shi)很正常(chang)的，核心原因就(jiu)是(shi)他覺得貴了，你透露了底價(jia)，那誰都(dou)不理誰了，生意就(jiu)沒法做了，所以(yi)(yi)最(zui)好(hao)的辦法就(jiu)是(shi)你報(bao)(bao)完(wan)價(jia)格之后(hou)(hou)，要(yao)馬(ma)上回(hui)他一(yi)條消息(xi)來軟化這(zhe)個
老王做茶具(ju)，用(yong)犀(xi)利營(ying)銷模式一(yi)年賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶具(ju)免費(fei)送(song)活動，購買(mai)后(hou)邀請(qing)三個(ge)朋(peng)友購買(mai)可全額返(fan)現(xian)，邀請(qing)第一(yi)個(ge)朋(peng)友返(fan)現(xian) 20%，第二個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第三個(ge)返(fan)現(xian)剩下(xia) 50%。裂(lie)變成本低且(qie)顧客(ke)難(nan)拒絕，還能(neng)建立龐大客(ke)戶數據庫。
陰險的銷(xiao)售(shou)成交客(ke)戶(hu)(hu)步(bu)步(bu)為營(ying)，客(ke)戶(hu)(hu)說能(neng)不能(neng)便(bian)宜點，有(you)些銷(xiao)售(shou)小白就(jiu)會說一(yi)分價錢(qian)一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒什么效(xiao)果，還特別(bie)打擊(ji)，三個銷(xiao)冠都在(zai)用的萬能(neng)話(hua)術，就(jiu)算是再挑剔的客(ke)戶(hu)(hu)都無話(hua)可說，主動(dong)的動(dong)心去買(mai)單。 第一(yi)句，王總，沒有(you)人會傻(sha)到開高(gao)價把客(ke)戶(hu)(hu)趕跑
這家生鮮小超市開(kai)業(ye)不到(dao)(dao)四個(ge)月，月銷售額做(zuo)到(dao)(dao)了一百二十萬，其模式(shi)為一元(yuan)拼團(tuan)(tuan)加(jia)消(xiao)(xiao)費贈送(song)再加(jia)消(xiao)(xiao)費領取。 一、一元(yuan)拼團(tuan)(tuan)。在小區內開(kai)展原價十二塊錢一斤的土雞蛋一元(yuan)拼團(tuan)(tuan)活(huo)動，線上小程序商城五人(ren)拼團(tuan)(tuan)即可用一塊錢買到(dao)(dao)。通過限(xian)制本小區以外的人(ren)參與，促使
將(jiang)外賣小哥、社群團長(chang)和快(kuai)遞代收點變成無底(di)薪業務(wu)員(yuan)的(de)方法，以實(shi)現生意的(de)零成本(ben)裂變，具體步驟如下。 一、為社群團長(chang)提(ti)供貼(tie)在(zai)包裹上的(de)海報，海報上寫(xie)著小區專屬福利，價值(zhi)五百八十八元(yuan)的(de)枕(zhen)頭免費送，掃碼領取(qu)限量一百份，送完(wan)為止。 二、對(dui)接(jie)社
以(yi)火鍋店和服(fu)裝(zhuang)店異業聯盟為例說明引爆客流(liu)量的模式。小(xiao)美吃(chi)完火鍋結(jie)賬時，老板說可(ke)拿購物(wu)小(xiao)票去對面女(nv)裝(zhuang)店免費領絲襪。小(xiao)美愛逛(guang)街(jie)進店后(hou)，女(nv)裝(zhuang)店老板說可(ke)免費領絲襪或用小(xiao)票抵(di)扣 50 元現金，衣(yi)服(fu) 100 元一(yi)件很漂亮(liang)，小(xiao)美買了兩件。結(jie)賬后(hou)老板拿出鎖(suo)
做銷售千萬不要怕客戶說貴，從今天開始(shi)，就(jiu)(jiu)要強迫(po)自己喜(xi)歡上(shang)跟客戶討(tao)價(jia)還價(jia)，三個(ge)高情商的(de)話(hua)術。 第一句，客戶對產品(pin)滿意對價(jia)格不滿意的(de)，就(jiu)(jiu)可(ke)以這樣(yang)說：我們公(gong)司從上(shang)到下只有(you)一個(ge)信念，就(jiu)(jiu)是(shi)堅持(chi)做良(liang)心(xin)的(de)品(pin)質，確實(shi)，現在市(shi)場上(shang)很多都會用低價(jia)來換(huan)銷量
別人夸你好看(kan)、漂亮、有氣(qi)質，不自(zi)信的女人就(jiu)會說哎呀(ya)沒有啦(la)，瞬(shun)間臉憋得(de)(de)通紅，手(shou)腳都緊張不知道該往哪里(li)放(fang)。面對(dui)別人夸獎的時候(hou)，到底該如何回應，才會顯得(de)(de)既大方(fang)又得(de)(de)體？五個萬能的回復金句，無論你以后是面對(dui)同事、客戶任何人，你都能用得(de)(de)上(shang)，無論對(dui)方(fang)是夸
三套銷售(shou)高情商話術，當別人(ren)跟你說(shuo)辛(xin)苦了(le)(le)，你說(shuo)沒事不(bu)辛(xin)苦，這否定了(le)(le)你的付出(chu)，也堵住了(le)(le)客戶(hu)的嘴，不(bu)利于(yu)提升客戶(hu)關(guan)系(xi)。分享你三套高情商話術，想簽單第一個就(jiu)得(de)(de)會說(shuo)話 第一，如果(guo)是那種(zhong)普(pu)通客戶(hu)，就(jiu)說(shuo)：李總，我(wo)再辛(xin)苦，只要您滿意都(dou)值得(de)(de)，我(wo)唯一擔心
探(tan)討競爭對手發起(qi)價(jia)格戰(zhan)時的應對策略。 一、京(jing)(jing)東與當當網價(jia)格戰(zhan)案例。2010 年京(jing)(jing)東和(he)當當網掀起(qi)價(jia)格大戰(zhan)，劉強(qiang)東稱(cheng)要把圖書(shu)價(jia)格干到(dao)零(ling)，李國慶(qing)投入巨資應對。結(jie)果當當利潤大幅下(xia)跌、股價(jia)一瀉千里，京(jing)(jing)東卻(que)成功做起(qi)圖書(shu)品類。因為(wei)圖書(shu)是京(jing)(jing)東副業，不(bu)