已加入本站3656天 , 點擊量：25715 次
報完價格客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)復(fu)，千萬(wan)不(bu)要(yao)坐以待斃，加(jia)上(shang)這么一(yi)句(ju)話，直接搞定(ding)之前所有不(bu)回(hui)復(fu)的客(ke)(ke)戶(hu)。為(wei)(wei)什么報完價格以后，客(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)不(bu)回(hui)復(fu)了(le)？是因(yin)為(wei)(wei)他的目(mu)的已經達到(dao)了(le)，因(yin)為(wei)(wei)你沒有用了(le)，因(yin)為(wei)(wei)他已經拿(na)到(dao)價格表了(le)，一(yi)旦客(ke)(ke)戶(hu)他不(bu)回(hui)復(fu)你，你也(ye)不(bu)主動出擊的話，那(nei)么大概率這個
每(mei)(mei)家(jia)公司(si)每(mei)(mei)年(nian)至少要算一筆賬，算對了業績就可(ke)能增長(chang)。需(xu)關注以下(xia)幾個方面。本(ben)年(nian)度公司(si)增加新(xin)客(ke)戶(hu)數量、為新(xin)客(ke)戶(hu)付出成本(ben)、新(xin)客(ke)戶(hu)創造的(de)銷售額和(he)利潤。新(xin)客(ke)戶(hu)轉化率及其與行業標準(zhun)對比和(he)背后原因。老客(ke)戶(hu)復(fu)購數量、維護老客(ke)戶(hu)成本(ben)、老客(ke)戶(hu)產生(sheng)的(de)銷售額和(he)利潤。
老(lao)王開鞋店一(yi)個月賺 50 萬，直接提(ti)了寶馬。他(ta)(ta)用兩招(zhao)拿捏顧客。 一(yi)、鞋子穿(chuan)壞免費退錢(qian)，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新(xin)。這兩招(zhao)吸引顧客，因為鞋子是消耗品，顧客喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)個月就做了 160 萬。他(ta)(ta)家運(yun)動鞋均(jun)價(jia) 300。活動規定買鞋后憑
有方(fang)(fang)法能讓人快速操控思想(xiang)拿下(xia)大額訂(ding)單，很多(duo)人靠此方(fang)(fang)法。作(zuo)者讓先做(zuo)測試，如 “現(xian)在(zai)千萬(wan)(wan)不要想(xiang)香蕉是(shi)什(shen)么顏色”“現(xian)在(zai)千萬(wan)(wan)不要想(xiang)你對象長什(shen)么樣(yang)子”“現(xian)在(zai)千萬(wan)(wan)不要想(xiang)可(ke)樂是(shi)什(shen)么顏色&rdqu
以火鍋店和(he)服裝(zhuang)店異業聯(lian)盟為例說明引爆客(ke)流量的模式。小(xiao)(xiao)美吃完火鍋結賬(zhang)時，老(lao)板說可拿(na)購物小(xiao)(xiao)票(piao)去(qu)對面女(nv)裝(zhuang)店免費領絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美愛(ai)逛街進店后，女(nv)裝(zhuang)店老(lao)板說可免費領絲襪(wa)或用小(xiao)(xiao)票(piao)抵(di)扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一(yi)件很漂亮(liang)，小(xiao)(xiao)美買了兩件。結賬(zhang)后老(lao)板拿(na)出鎖
報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)以(yi)后的(de)三條(tiao)(tiao)信(xin)息(xi)模板，給客(ke)戶(hu)報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)之后，加(jia)上(shang)一條(tiao)(tiao)信(xin)息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回復。報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)以(yi)后，客(ke)戶(hu)不回信(xin)息(xi)是很正常(chang)的(de)，核心原因就(jiu)(jiu)是他(ta)覺得(de)貴了(le)(le)，你透露(lu)了(le)(le)底價(jia)(jia)，那(nei)誰都不理誰了(le)(le)，生意就(jiu)(jiu)沒法(fa)(fa)做了(le)(le)，所以(yi)最好的(de)辦法(fa)(fa)就(jiu)(jiu)是你報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)格之后，要馬上(shang)回他(ta)一條(tiao)(tiao)消息(xi)來軟化這個
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流(liu)量轉化率(lv)低是因為(wei)無法快速成(cheng)交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因在(zai)于公司案(an)例(li)倍數不夠、缺乏代(dai)表性(xing)(xing)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任感不足。案(an)例(li)不在(zai)多(duo)，一百個(ge)小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)不如(ru)三個(ge)頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)，花(hua)一年服務三個(ge)頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商業價值無限大。因為(wei)頭部(bu)案(an)例(li)自帶傳播屬(shu)性(xing)(xing)，而小案(an)例(li)需花(hua)大量時間塑造(zao)解說
一對夫妻擺(bai)(bai)(bai)攤賣早點的創新模式，具體(ti)內容如(ru)下。兩(liang)夫妻擺(bai)(bai)(bai)攤賣早點，人均消(xiao)費十元，營(ying)業(ye)額每天超過五(wu)千塊。他們(men)(men)的神操(cao)作有三招，第三招最(zui)厲(li)害。 一、他們(men)(men)在兩(liang)個千人園(yuan)區的公交站點擺(bai)(bai)(bai)攤，制作海報寫著 “掃碼(ma)下單營(ying)養早餐免費吃&rdquo
一些銷(xiao)售(shou)思(si)維(wei)認知誤區以(yi)及正(zheng)確的應對方(fang)(fang)法，內容如(ru)(ru)下(xia)。 一、常見的銷(xiao)售(shou)思(si)維(wei)誤區。銷(xiao)售(shou)業績(ji)完不(bu)成時(shi)，員工(gong)常強調不(bu)可(ke)抗力的外部因(yin)素，如(ru)(ru)產品交(jiao)期(qi)、品牌、包裝規格、付款(kuan)條件等不(bu)滿(man)足客(ke)戶需求。 二、正(zheng)確的應對方(fang)(fang)法。通(tong)過內部相對確定的規則、制(zhi)度
主要強(qiang)調(diao)銷售(shou)要注(zhu)重過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)，內容如下(xia)。 一、強(qiang)調(diao)過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)的重要性。 1. 銷售(shou)管(guan)理(li)人員(yuan)不能只盯著結(jie)果指標，要注(zhu)重員(yuan)工的過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)，因(yin)為(wei)過(guo)程(cheng)才能帶來好結(jie)果。 二、案(an)例分析。 1. 某新產品(pin)推廣，五個(ge)區
提到(dao)學裂變很重要(yao)，以(yi)一位牙科朋友的店為例，其(qi)生意火爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的裂變返現模式。只要(yao)在店里有(you)過消(xiao)費，不論金額多少(shao)，都有(you)機會(hui)拿(na)回全部(bu)錢(qian)。具體(ti)做(zuo)法(fa)是(shi)帶一個(ge)新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)來(lai)做(zuo)檢查，無論新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不治(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)能拿(na) 50
做(zuo)銷售千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)怕客戶說貴，從(cong)今天開始(shi)，就(jiu)要(yao)強迫自己(ji)喜(xi)歡(huan)上跟客戶討價還價，三個(ge)高情(qing)商的(de)話術。 第一句，客戶對產品(pin)滿意(yi)對價格不(bu)滿意(yi)的(de)，就(jiu)可以這樣說：我們公司從(cong)上到下只(zhi)有一個(ge)信念，就(jiu)是堅(jian)持(chi)做(zuo)良心(xin)的(de)品(pin)質，確實(shi)，現在市場上很多都會用低(di)價來(lai)換(huan)銷量
講述山東(dong)(dong)君悅超市的(de)成功經營模式。 一(yi)、背景與成果。一(yi)個山東(dong)(dong)縣(xian)城小超市君悅超市，四年留存(cun)私域用戶近十(shi)萬（縣(xian)城總人口十(shi)五萬），日營業(ye)額高達五十(shi)多萬。其成功方法雖土但效(xiao)果驚人，適用于很(hen)多行業(ye)，想提升企業(ye)效(xiao)益(yi)的(de)不(bu)容錯過。 二、具體操(cao)作：
講述一個小伙(huo)子獨特的賺(zhuan)錢模式。其模式是買 200 元(yuan)(yuan)紅酒(jiu)送(song)盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩(wan)法為(wei)(wei)十個盲(mang)盒(he)有三個裝食(shi)物，七個是 20 元(yuan)(yuan)紅包(bao)，拆(chai)到(dao)紅包(bao)可繼續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食(shi)物。很多(duo)顧客為(wei)(wei)增加(jia)中獎幾率會多(duo)買。以(yi) 200 元(yuan)(yuan)紅酒(jiu)為(wei)(wei)例，十個人購(gou)買平(ping)臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三個
介紹消(xiao)費(fei)(fei)(fei)全(quan)返(fan)(fan)(fan)模(mo)式的四種玩法及優勢。 一、推(tui)(tui)(tui)薦(jian)人全(quan)返(fan)(fan)(fan)玩法。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)后(hou)，推(tui)(tui)(tui)薦(jian)人消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)(fei)金(jin)額，如消(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)(tui)(tui)薦(jian)一人返(fan)(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)(tui)(tui)薦(jian)三人全(quan)返(fan)(fan)(fan)，看似(si)買三送一，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶(hu)且商(shang)家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)(fan)
老王做茶具，用犀利(li)營銷模式(shi)一(yi)(yi)年賺 300 萬。他先推(tui)出 199 元茶具免費送活動(dong)，購買(mai)(mai)后邀請(qing)三(san)個(ge)朋(peng)友購買(mai)(mai)可全額返(fan)現(xian)(xian)，邀請(qing)第一(yi)(yi)個(ge)朋(peng)友返(fan)現(xian)(xian) 20%，第二個(ge)返(fan)現(xian)(xian) 50%，第三(san)個(ge)返(fan)現(xian)(xian)剩下 50%。裂(lie)變成本低且顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶數據庫。
門(men)店引(yin)流拓客的十大策略(lve)，具體如下。 一(yi)、免費(fei)(fei)贈品(pin)。餐飲(yin)店可(ke)在顧客用餐結束后送上自制特(te)色小吃或(huo)甜品(pin)。 二、消(xiao)費(fei)(fei)返券(quan)。給顧客發放下次消(xiao)費(fei)(fei)可(ke)用的優惠券(quan)，如消(xiao)費(fei)(fei)滿一(yi)定(ding)金額返利的代金券(quan)。 三、生(sheng)日(ri)特(te)權(quan)。為(wei)會員(yuan)顧客在生(sheng)日(ri)當天提供特(te)別優
一(yi)家只收(shou)女性(xing)、服務中(zhong)老年人的(de)健身房(fang) Curves，一(yi)年能賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家店。它與其(qi)說是(shi)健身房(fang)，不如說是(shi)女性(xing)社(she)交(jiao)場所，器械按照女性(xing)身材(cai)比(bi)例設計，改小、減(jian)重(zhong)(zhong)到女生滿意為止，還打造了健身圈(quan)滿足(zu)女性(xing)邊(bian)鍛煉(lian)邊(bian)交(jiao)流的(de)需求。 其(qi)重(zhong)(zhong)點
收完客(ke)戶錢之(zhi)后(hou)(hou)，一(yi)定要(yao)發送(song)這條消息，讓(rang)客(ke)戶的轉介紹和(he)復購至(zhi)少(shao)翻三(san)倍。要(yao)知道(dao)客(ke)戶交(jiao)錢之(zhi)后(hou)(hou)最(zui)怕什么，就是(shi)怕交(jiao)了錢之(zhi)后(hou)(hou)，沒(mei)有人管，銷售(shou)立馬(ma)就翻臉，一(yi)條消息讓(rang)客(ke)戶安(an)心又(you)理得，下面三(san)句話(hua)聽(ting)好了： 第一(yi)，激發感情。你能(neng)在眾多品牌當(dang)中選擇(ze)我，那(nei)這是(shi)
一個(ge)公司四五個(ge)人去(qu)年(nian)一年(nian)賺了(le)七八(ba)百萬(wan)的(de)(de)案例。 一、業務(wu)模型。內銷加外銷加第三方渠道(dao)合作再加客戶轉介(jie)紹(shao)(shao)，適用于業務(wu)成交周期長的(de)(de)行業。 二、業務(wu)內容。幫助珠海的(de)(de)地產公司在(zai)深(shen)圳賣房子(zi)，需要完成找到有意愿在(zai)珠海買(mai)房的(de)(de)人的(de)(de)聯系方式和介(jie)紹(shao)(shao)房
做(zuo)生(sheng)意不能直接(jie)(jie)打折(zhe)的原因(yin)及一(yi)家化妝品店的引(yin)(yin)流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖客(ke)方法。做(zuo)生(sheng)意直接(jie)(jie)打折(zhe)，顧客(ke)不會(hui)珍惜，不打折(zhe)又難(nan)吸引(yin)(yin)顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便(bian)宜又珍惜。化妝品店開業(ye)活(huo)動(dong)簡單，有(you)花籃、活(huo)動(dong)海報，新店不打折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
為(wei)激發(fa)銷售(shou)團隊積(ji)極性，通(tong)常會(hui)采(cai)用工(gong)資加提(ti)成、單(dan)項獎(jiang)勵計劃(hua)、績優排(pai)名計劃(hua)、小(xiao)組 PK 業(ye)績增量分(fen)成、事業(ye)合伙人(ren)等(deng)激勵方法。但(dan)這些獎(jiang)勵計劃(hua)周(zhou)(zhou)期多為(wei)月(yue)度、季度、半(ban)年度或(huo)年度，對基層(ceng)銷售(shou)人(ren)員來說過長。可通(tong)過縮短反(fan)饋周(zhou)(zhou)期來激勵基層(ceng)銷售(shou)人(ren)員，如將(jiang)月(yue)激勵
三套銷售高(gao)情(qing)商(shang)話術，當別人跟你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)辛苦了，你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)沒事不(bu)辛苦，這否定(ding)了你(ni)(ni)的(de)付出(chu)，也堵住(zhu)了客(ke)戶(hu)(hu)的(de)嘴，不(bu)利于提(ti)升客(ke)戶(hu)(hu)關系。分(fen)享(xiang)你(ni)(ni)三套高(gao)情(qing)商(shang)話術，想簽單第(di)一(yi)個就得(de)會說(shuo)(shuo)話 第(di)一(yi)，如果是那(nei)種普通客(ke)戶(hu)(hu)，就說(shuo)(shuo)：李總，我再(zai)辛苦，只(zhi)要您滿意都值得(de)，我唯(wei)一(yi)擔(dan)心
女銷售一定要(yao)學會(hui)的(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是所有成功(gong)銷售，并且已經(jing)驗證過的(de)，保(bao)證你(ni)在(zai)發完之(zhi)后，能(neng)吸引 90% 的(de)客戶(hu)和一大批潛在(zai)的(de)客戶(hu)。 第(di)一句(ju)：不管你(ni)早來(lai)還(huan)是回頭客，不管你(ni)是第(di)一次來(lai)還(huan)是最后一次來(lai)，我都會(hui)相(xiang)信你(ni)。 第(di)二句(ju)：什么是
阿光去年揣著二(er)十五萬元積蓄回家創業開養(yang)羊場，前期場地改建花了四萬多。引進三(san)百(bai)多只(zhi)小羊花掉二(er)十一萬，還沒購夠飼料錢(qian)就(jiu)花光了，且借錢(qian)搞資(zi)金(jin)(jin)失敗(bai)。后來他想了一個方(fang)法(fa)解決資(zi)金(jin)(jin)問題：只(zhi)要花一千五百(bai)塊(kuai)錢(qian)購買一只(zhi)母羊，母羊由(you)他飼養(yang)。母羊繁殖的(de)第一胎(tai)小羊他
很(hen)多人認(ren)為做(zuo)企業(ye)只(zhi)要做(zuo)好產(chan)(chan)品就能掙錢(qian)，我認(ren)為這是錯誤的。比如一個(ge)做(zuo)絲(si)綢(chou)(chou)的學員，之前開(kai)絲(si)綢(chou)(chou)服裝店和(he)賣蠶絲(si)被，因競(jing)爭大、同質(zhi)產(chan)(chan)品多只(zhi)能靠降價(jia)，利(li)潤低。我讓他做(zuo)絲(si)綢(chou)(chou)博物館，賣情懷，得到消費(fei)者認(ren)可(ke)。像迪士尼賣快(kuai)樂(le)、某寶賣方(fang)便、多多賣便宜、小灌(guan)腸賣大
探討競爭對(dui)手發起價(jia)格戰(zhan)時的應對(dui)策略。 一(yi)、京(jing)東(dong)與當當網(wang)價(jia)格戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)和當當網(wang)掀起價(jia)格大(da)戰(zhan)，劉強東(dong)稱(cheng)要(yao)把圖書(shu)價(jia)格干到零，李國慶投(tou)入(ru)巨資應對(dui)。結果當當利(li)潤大(da)幅下跌、股價(jia)一(yi)瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功(gong)做起圖書(shu)品類。因為圖書(shu)是京(jing)東(dong)副業(ye)，不
很多人做生意堅持薄(bo)利多銷(xiao)，但猶太(tai)人認為薄(bo)利多銷(xiao)是(shi)最(zui)愚蠢的(de)。曾(ceng)經有機(ji)構做過一(yi)個價格實(shi)驗，同樣兩(liang)款(kuan)(kuan)運動鞋(xie)售價分別是(shi)五(wu)十(shi)和七十(shi)美元(yuan)，有百分之七十(shi)看(kan)中質量的(de)顧(gu)客選(xuan)擇了 A 款(kuan)(kuan)。這(zhe)時加入(ru)一(yi)款(kuan)(kuan)新鞋(xie) C 售價三十(shi)美元(yuan)，實(shi)際結果是(shi)選(xuan)擇 B 的(de)從百分之三十(shi)增
將外(wai)賣小哥(ge)、社(she)(she)群(qun)團長和快遞代收(shou)點變(bian)成無(wu)底薪業務員的(de)方法，以實現生意的(de)零成本(ben)裂變(bian)，具體步(bu)驟如下。 一(yi)、為社(she)(she)群(qun)團長提供貼在包(bao)裹上(shang)的(de)海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上(shang)寫著小區專屬福利，價值五百(bai)八十(shi)八元的(de)枕頭免費送，掃碼領取限量一(yi)百(bai)份，送完為止。 二、對接社(she)(she)
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa