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品牌做不(bu)好，不(bu)一定是你的品牌知識不(bu)夠。跟大(da)家分(fen)享一個很重要的點，大(da)家聽過童話故(gu)事，皇(huang)(huang)帝的新(xin)衣嗎？我們公(gong)司有(you)一道面試題，請問你從皇(huang)(huang)帝的新(xin)衣這個故(gu)事中(zhong)感受到了什么(me)？大(da)部(bu)分(fen)人(ren)會說皇(huang)(huang)帝被騙了，在人(ren)民群眾(zhong)(zhong)心(xin)目中(zhong)，臉都大(da)了，群眾(zhong)(zhong)不(bu)好意思說，但都在暗(an)自嘲...
什么是戰略上藐視戰術上重視呢？我舉個例子(zi)，可口可樂公司(si)它的品(pin)類(lei)是碳酸飲(yin)料，他們的核心競爭對手一般是類(lei)似像(xiang)百(bai)事可樂，甚至元氣森(sen)林這(zhe)(zhe)(zhe)種新興的碳酸飲(yin)料。而類(lei)似農夫山泉(quan)、怡寶這(zhe)(zhe)(zhe)種礦(kuang)泉(quan)水，或者(zhe)王(wang)老吉(ji)和其(qi)成(cheng)這(zhe)(zhe)(zhe)種涼茶，亦或是蒙(meng)牛、伊利燕塘這(zhe)(zhe)(zhe)種鮮奶飲(yin)品(pin)，并...
品牌如(ru)果要(yao)高(gao)端化，其實最核心(xin)的是(shi)三(san)個(ge)方向。 1、是(shi)歷史感，歷史感就有(you)點像(xiang)故事(shi)的感覺(jue)。比(bi)如(ru)說像(xiang)水(shui)之(zhi)貴(gui)族百歲(sui)山，它永遠好(hao)(hao)像(xiang)是(shi)在塑造(zao)像(xiang)歐洲的那(nei)種古(gu)代貴(gui)族愛情(qing)故事(shi)，水(shui)中貴(gui)族百歲(sui)山，消費者其實就感覺(jue)好(hao)(hao)像(xiang)它的水(shui)好(hao)(hao)像(xiang)就是(shi)跟其他的同類型產品有(you)一點點不...
我們做企業(ye)的(de)(de)(de)都(dou)希望自(zi)己的(de)(de)(de)企業(ye)能夠(gou)長盛不衰，屹(yi)立不倒，這就關乎到在(zai)不斷升級的(de)(de)(de)消費需求面前，我們的(de)(de)(de)營銷(xiao)怎(zen)么(me)做，面四(si)個點我覺得值得你去高度關注。 1、要深度融合(he)互聯(lian)網(wang)。很多人都(dou)說(shuo)已經融入(ru)了互聯(lian)網(wang)，比(bi)如說(shuo)在(zai)網(wang)上賣貨，那充(chong)其量只是把你的(de)(de)(de)營銷(xiao)放在(zai)...
想和大家聊的(de)(de)(de)(de)話(hua)題(ti)是關于營(ying)銷體(ti)系的(de)(de)(de)(de)建設，說到營(ying)銷體(ti)系的(de)(de)(de)(de)時候，很(hen)多老板(ban)都會(hui)覺得有體(ti)系。我(wo)問(wen)他，你的(de)(de)(de)(de)體(ti)系是怎樣(yang)子的(de)(de)(de)(de)，然后老板(ban)就會(hui)跟我(wo)說，我(wo)們(men)今(jin)天總(zong)部經理，總(zong)局經理，他給我(wo)層級是有的(de)(de)(de)(de)，我(wo)們(men)也(ye)有制度為(wei)關于他們(men)考勤打卡的(de)(de)(de)(de)，因(yin)為(wei)也(ye)有獎金(jin)制度。我(wo)們(men)也(ye)招商，...
未(wei)來中國(guo)會(hui)有一個特別可(ke)怕的(de)商(shang)業模式(shi)，可(ke)能會(hui)讓西(xi)方(fang)(fang)國(guo)家晚(wan)上(shang)睡(shui)不著覺，因(yin)為(wei)被(bei)西(xi)方(fang)(fang)壟斷了400年(nian)的(de)供應鏈會(hui)被(bei)中國(guo)錘破(po)。西(xi)方(fang)(fang)在商(shang)業上(shang)打造了一個非常牛的(de)閉環，由工廠、品牌、渠(qu)道、終端用戶(hu)組(zu)成。而西(xi)方(fang)(fang)搶占了利潤(run)最(zui)大(da)的(de)兩(liang)個環節(jie)就(jiu)是品牌和渠(qu)道，把勞心勞力成...
商場(chang)如戰(zhan)(zhan)場(chang)，產品(pin)的(de)競爭(zheng)和渠道的(de)競爭(zheng)，都是物理戰(zhan)(zhan)場(chang)上的(de)競爭(zheng)，很容易被競爭(zheng)對手模(mo)仿甚至(zhi)超越。其(qi)實有另外一片(pian)戰(zhan)(zhan)場(chang)，目(mu)前還沒(mei)有被充分的(de)認識到(dao)，那就(jiu)是心智戰(zhan)(zhan)場(chang)。簡單講(jiang)就(jiu)是要占(zhan)領用戶心智。比如當我們說到(dao)沃爾(er)沃汽車，你腦海中(zhong)會想到(dao)什么？沒(mei)錯，就(jiu)是安全(quan)。但...
做(zuo)(zuo)營(ying)銷一(yi)定(ding)(ding)是(shi)(shi)基于市場做(zuo)(zuo)定(ding)(ding)位(wei)，基于定(ding)(ding)位(wei)做(zuo)(zuo)品(pin)牌(pai)，基于品(pin)牌(pai)做(zuo)(zuo)產(chan)品(pin)，然后(hou)聯合產(chan)品(pin)打(da)市場。我們說做(zuo)(zuo)市場，你(ni)的(de)產(chan)品(pin)一(yi)定(ding)(ding)要有定(ding)(ding)位(wei)，這個定(ding)(ding)位(wei)，一(yi)方(fang)面是(shi)(shi)基于你(ni)的(de)客戶群體(ti)的(de)定(ding)(ding)位(wei)，另(ling)一(yi)方(fang)面是(shi)(shi)基于你(ni)的(de)產(chan)品(pin)戰略的(de)定(ding)(ding)位(wei)。我們說做(zuo)(zuo)市場，一(yi)定(ding)(ding)要是(shi)(shi)基于四個拳頭，你(ni)一(yi)個都不能...
誰稀缺，誰才是(shi)(shi)老大(da)。就(jiu)比方說，30年前，德國(guo)(guo)大(da)眾與上海(hai)汽車廠合作(zuo)成(cheng)立了上海(hai)大(da)眾。雖然(ran)市場在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)，制造在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)，經(jing)銷在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)，但(dan)是(shi)(shi)我們比誰都清楚，發動機才是(shi)(shi)汽車的核心(xin)，品牌才是(shi)(shi)汽車的核心(xin)，消費者購買的是(shi)(shi)德國(guo)(guo)制造。所以(yi)雖然(ran)從產業(ye)鏈上中(zhong)國(guo)(guo)是(shi)(shi)主角，但(dan)是(shi)(shi)...
我(wo)們(men)今(jin)(jin)天(tian)中國的品牌已(yi)經是數(shu)不勝數(shu)了(le)，但(dan)是真正能夠被(bei)消費(fei)者(zhe)記住的品牌卻屈(qu)指可數(shu)。就拿(na)汽(qi)車品牌來(lai)說，我(wo)們(men)今(jin)(jin)天(tian)有一(yi)百(bai)多家汽(qi)車品牌，但(dan)是真正能夠被(bei)消費(fei)者(zhe)認知的不會超過十家，甚(shen)至有的消費(fei)者(zhe)連五家都說不出來(lai)。那么為(wei)什(shen)么一(yi)百(bai)多家汽(qi)車品牌消費(fei)者(zhe)能夠叫出的名...
迪士尼(ni)的(de)(de)核心競爭力是什么？是過山車(che)，是旋轉(zhuan)木(mu)馬(ma)，是海盜(dao)船。no, 你可(ke)以復制迪士尼(ni)所有的(de)(de)硬件，甚(shen)至可(ke)以比他(ta)做的(de)(de)更好玩，更刺激，但你依(yi)然無法超(chao)越他(ta)。為(wei)什么？因為(wei)迪士尼(ni)滿足(zu)客戶的(de)(de)不僅僅是好玩刺激的(de)(de)需求，而是更深層次(ci)的(de)(de)情感需求。每個女孩在迪士尼(ni)都...
經(jing)營(ying)產品的(de)(de)重點(dian)在于(yu)匠心(xin)精神，做出不一樣的(de)(de)產品，經(jing)營(ying)流量的(de)(de)核心(xin)在于(yu)流量的(de)(de)變現(xian)，經(jing)營(ying)渠(qu)道的(de)(de)關鍵在于(yu)渠(qu)道的(de)(de)吸引力(li)和把(ba)控力(li)，而(er)經(jing)營(ying)用戶(hu)的(de)(de)重心(xin)在于(yu)提升用戶(hu)的(de)(de)粘性。理想的(de)(de)狀況是(shi)這(zhe)四(si)個(ge)方面我們都很強，但要做好(hao)這(zhe)四(si)個(ge)方面，企(qi)業(ye)所需要的(de)(de)人力(li)、資源(yuan)是(shi)不一樣的(de)(de)，...
不管你是做(zuo)品(pin)牌(pai)營銷還是做(zuo)廣告，其實最(zui)離不開的(de)(de)就是做(zuo)用(yong)(yong)戶(hu)洞察(cha)這件事兒。說到做(zuo)用(yong)(yong)戶(hu)洞察(cha)，很(hen)多的(de)(de)品(pin)牌(pai)主廣告主就泛泛的(de)(de)把自己的(de)(de)潛在消費人群定(ding)義什么，18到35歲年輕都市白領。你這么定(ding)義的(de)(de)話，你的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)洞察(cha)根本不可能做(zuo)的(de)(de)精(jing)準，那怎(zen)么才能把用(yong)(yong)戶(hu)洞察(cha)做(zuo)的(de)(de)精(jing)...
接下來(lai)開始進入新的主題，營(ying)(ying)銷傳(chuan)播(bo)(bo)(bo)，前面所有品(pin)(pin)牌(pai)研究、品(pin)(pin)牌(pai)定(ding)位、產(chan)品(pin)(pin)策(ce)略，都是(shi)(shi)屬于準備(bei)階段(duan)，從本階段(duan)開始，屬于執行落實階段(duan)。營(ying)(ying)銷傳(chuan)播(bo)(bo)(bo)簡單理解(jie)，運用調研策(ce)劃、傳(chuan)播(bo)(bo)(bo)手段(duan)提升品(pin)(pin)牌(pai)認知(zhi)，讓(rang)有需求(qiu)人群對他(ta)有一定(ding)認知(zhi)，找到需要他(ta)的用戶群體，這是(shi)(shi)個人理解(jie)。...
企(qi)業在(zai)進(jin)入互聯網(wang)營(ying)銷(xiao)時，品(pin)牌(pai)推(tui)(tui)廣先要做好以下(xia)六大渠道(dao)營(ying)銷(xiao)布局。 1、新(xin)聞媒(mei)體(ti)(ti)推(tui)(tui)廣，主流的新(xin)聞媒(mei)體(ti)(ti)權(quan)重高(gao)，收錄好，可(ke)信度(du)高(gao)。寫幾篇有說服性的文章，發到(dao)百(bai)度(du)新(xin)聞、網(wang)易新(xin)聞、搜狐新(xin)聞、騰訊新(xin)聞等大媒(mei)體(ti)(ti)上，宣傳企(qi)業品(pin)牌(pai)和產品(pin)，在(zai)目(mu)標用(yong)戶群體(ti)(ti)中...
我們(men)(men)做品(pin)牌必須(xu)要做好兩(liang)個(ge)生(sheng)態建設。一個(ge)是(shi)以抖音為中心的內容生(sheng)態，一個(ge)是(shi)以微(wei)信(xin)為中心的社(she)交生(sheng)態，內容加(jia)上社(she)交是(shi)今天中小企業流量(liang)收益的一個(ge)關鍵(jian)。舉兩(liang)個(ge)例子(zi)，我們(men)(men)看(kan)這(zhe)個(ge)完美世界(jie)做化妝(zhuang)品(pin)的，我們(men)(men)知道他是(shi)通過微(wei)信(xin)的社(she)交來獲取流量(liang)的。如(ru)果(guo)說他要去(qu)看(kan)歐萊(lai)...
就是當前(qian)情況下我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)這些(xie)(xie)(xie)新媒體(ti)怎樣跟(gen)(gen)(gen)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)營銷結合起來，更有效(xiao)的(de)推廣我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)產品。你像之前(qian)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)了(le)解到一(yi)些(xie)(xie)(xie)傳(chuan)統(tong)的(de)營銷知識，品牌宣(xuan)傳(chuan)的(de)一(yi)些(xie)(xie)(xie)知識，這些(xie)(xie)(xie)內容，這些(xie)(xie)(xie)東西現在(zai)可要變一(yi)變了(le)，因為什么呢？因為它(ta)跟(gen)(gen)(gen)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)新媒體(ti)，跟(gen)(gen)(gen)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)這些(xie)(xie)(xie)各(ge)個抖音、小(xiao)紅(hong)書，還包(bao)...
發現沒有(you)，洞(dong)察(cha)力越高的(de)(de)(de)人(ren)，相對(dui)成就就越大，你這個年(nian)紀洞(dong)察(cha)人(ren)性，肯定是(shi)(shi)有(you)些經驗，但關鍵是(shi)(shi)一到(dao)工作上或者自己做生意上，就不知道洞(dong)察(cha)什(shen)么，尤其是(shi)(shi)涉(she)及到(dao)自己做個人(ren)品牌或者是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)自己的(de)(de)(de)產品時，那么到(dao)底應該洞(dong)察(cha)什(shen)么呢？接下來(lai)就一次(ci)性告訴你關于(yu)洞(dong)察(cha)的(de)(de)(de)實踐...
現在市(shi)場形勢確(que)實不(bu)太好(hao)，尤其是(shi)對你我(wo)這樣的(de)中年人來說，但是(shi)生活(huo)還(huan)是(shi)得繼續，生意(yi)還(huan)是(shi)要做。但是(shi)做生意(yi)也好(hao)，做營銷也好(hao)，唯一(yi)的(de)天職就是(shi)把產(chan)品賣出去(qu)，然后再獲取利潤(run)。這個(ge)賣出去(qu)就需要建(jian)立(li)(li)渠道，什么(me)樣的(de)渠道既穩定又自己說了算呢(ni)？就是(shi)建(jian)立(li)(li)社(she)群。建(jian)設群...
你一(yi)定要(yao)注意，凡是(shi)和(he)你說(shuo)品牌就(jiu)是(shi)什么(me)定位，在(zai)加引爆(bao)渠道或(huo)者(zhe)什么(me)視覺錘，文字釘等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)，通(tong)通(tong)都是(shi)廢(fei)話。這就(jiu)像(xiang)老師告(gao)訴你要(yao)好好學(xue)習，就(jiu)可以(yi)天(tian)天(tian)向(xiang)上一(yi)樣。首先這些不是(shi)什么(me)方法(fa)論，也(ye)不是(shi)什么(me)建設品牌的真(zhen)正精髓。估計同行也(ye)沒有幾個(ge)知道品牌到底是(shi)個(ge)啥。...
做(zuo)(zuo)生意也好(hao)，做(zuo)(zuo)個人(ren)(ren)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)也好(hao)，都(dou)要了解自(zi)己(ji)(ji)(ji)的對(dui)手，了解自(zi)己(ji)(ji)(ji)的行(xing)(xing)業(ye)，對(dui)吧？都(dou)知(zhi)(zhi)(zhi)道要知(zhi)(zhi)(zhi)己(ji)(ji)(ji)知(zhi)(zhi)(zhi)彼，百(bai)戰(zhan)不殆。那怎么才能做(zuo)(zuo)到(dao)知(zhi)(zhi)(zhi)己(ji)(ji)(ji)知(zhi)(zhi)(zhi)彼呢？你(ni)(ni)做(zuo)(zuo)個人(ren)(ren)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)更是如此，那怎么去了解你(ni)(ni)的自(zi)己(ji)(ji)(ji)的生意，對(dui)手和行(xing)(xing)業(ye)？做(zuo)(zuo)個人(ren)(ren)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，怎樣去分析(xi)你(ni)(ni)的對(dui)標賬號，這兩個疑問(wen)可以歸結...
做生意也(ye)好(hao)，做個人品牌也(ye)好(hao)，首先你(ni)得知(zhi)(zhi)(zhi)道(dao)你(ni)要(yao)掙(zheng)誰的錢，對(dui)吧(ba)？這就(jiu)涉及到兩個看起來沒啥(sha)用，你(ni)還不知(zhi)(zhi)(zhi)道(dao)有什(shen)么區別的兩個詞組，就(jiu)是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)細(xi)分(fen)和目(mu)標客(ke)戶(hu)。你(ni)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)也(ye)是(shi)(shi)不知(zhi)(zhi)(zhi)道(dao)客(ke)戶(hu)細(xi)分(fen)或者(zhe)是(shi)(shi)目(mu)標客(ke)戶(hu)他們(men)(men)有什(shen)么區別，他們(men)(men)代表著什(shen)么意思，經常會把客(ke)戶(hu)細(xi)分(fen)和目(mu)...
你肯(ken)定想過(guo)(guo)讓你的品牌成為行業的第一(yi)名(ming)，那(nei)么(me)怎么(me)成為行業第一(yi)名(ming)呢？接下(xia)來就告訴你幾個(ge)方(fang)法，在(zai)(zai)說這個(ge)之前你必須(xu)要知(zhi)道一(yi)個(ge)前提，什(shen)么(me)前提就是你肯(ken)定聽別人講過(guo)(guo)，你必須(xu)做(zuo)到(dao)你的行業或(huo)者你所在(zai)(zai)領域的第一(yi)名(ming)或(huo)者是前三(san)名(ming)，要不然你就沒(mei)有機會(hui)了，這種論點就是...
如果你(ni)研讀馬云的(de)人(ren)(ren)生，在(zai)前37年里，他(ta)的(de)人(ren)(ren)生就(jiu)(jiu)充斥著2個字(zi)：失敗。 37歲之后，他(ta)突然飛(fei)黃騰(teng)達(da)了，秘訣就(jiu)(jiu)是四個字(zi)：永不抱怨! 我(wo)對這(zhe)四個字(zi)的(de)體會越來越深。原因(yin)是我(wo)接觸的(de)的(de)成功人(ren)(ren)士近期(qi)進入核爆炸(zha)狀態，我(wo)和(he)這(zhe)些人(ren)(ren)打(da)交道...
在這樣(yang)一個充滿(man)變化、競爭(zheng)日趨激烈的時代，危機與壓(ya)力(li)已(yi)經成為我們生活(huo)的常態。當(dang)(dang)公眾的目光一次次被政府組織(zhi)、商業企業遭遇的突發性(xing)事件和危機風波所吸引，當(dang)(dang)艱難求(qiu)職和頻繁跳(tiao)槽令人(ren)(ren)疲憊不堪，當(dang)(dang)各大城市高企的房價讓人(ren)(ren)望而卻(que)步，不少(shao)人(ren)(ren)開始靜下(xia)...
“顧客在(zai)(zai)服(fu)裝的(de)選擇上是沒有(you)什么忠誠(cheng)度(du)的(de)”，在(zai)(zai)經銷商中我們(men)經常能聽到(dao)這樣的(de)感嘆。但實際上在(zai)(zai)商品越來越同質化(hua)的(de)今天，消(xiao)費者(zhe)忠誠(cheng)度(du)的(de)培養，不僅需要廣(guang)告、公(gong)關等外(wai)因的(de)拉動，也(ye)需要切(qie)實可行的(de)與消(xiao)費者(zhe)切(qie)身利益相關的(de)...
缺乏(fa)文(wen)化(hua)素(su)養：基于農(nong)耕文(wen)化(hua)的土壤中(zhong)成長起來(lai)的中(zhong)國(guo)民(min)營企(qi)業家(jia)(jia)盡(jin)管有(you)著(zhu)吃苦耐勞、敢打敢拼等一系(xi)列優點，但其(qi)身(shen)上的缺點也是不容(rong)忽視(shi)的。我們只有(you)搞清(qing)楚現(xian)階段民(min)營企(qi)業家(jia)(jia)戰略決(jue)策與日常經營管理中(zhong)存在的問(wen)題(ti)，才能對癥下藥，幫助我們的企(qi)業建立屬...
如何提升vip客(ke)戶的(de)(de)服務？“顧客(ke)在服裝的(de)(de)選(xuan)擇上是沒有(you)什么忠誠(cheng)度的(de)(de)”，在經銷商中我(wo)們經常能聽到這樣的(de)(de)感(gan)嘆。但實際上在商品越來(lai)越同質化的(de)(de)今天，消(xiao)費(fei)者(zhe)忠誠(cheng)度的(de)(de)培養，不僅需要廣告、公(gong)關等外(wai)因的(de)(de)拉動，也需要切實可(ke)行(xing)的(de)(de)與消(xiao)費(fei)者(zhe)切...
在進入E時代(dai)的(de)(de)(de)今(jin)日，中小型企業對付電子商務運用越來越廣泛，而胎死腹中的(de)(de)(de)也在很多，還有不少都是無疾而終(zhong)，更多的(de)(de)(de)是成了雞肋，食之無味去之可惜(xi)………而這(zhe)一切的(de)(de)(de)始作俑(yong)者便(bian)是戰略的(de)(de)(de)含糊和(he)營(ying)銷(xiao)策略的(de)(de)(de)缺失(shi)。如果有了明確(que)的(de)(de)(de)戰略目標和(he)切確(que)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)策略，這(zhe)樣你(ni)...
服裝企(qi)業(ye)的(de)經營(ying)是(shi)一(yi)門科學，也是(shi)一(yi)門藝術。所(suo)謂(wei)“勞心者(zhe)制人(ren)，勞力者(zhe)制于人(ren)”也同樣(yang)是(shi)商戰中的(de)一(yi)條法則。在企(qi)業(ye)經營(ying)方面，有最新版(ban)本(ben)的(de)教課書，但卻永遠不(bu)會(hui)有放之四(si)海而皆準的(de)經營(ying)方式。企(qi)業(ye)家在嚴(yan)謹的(de)利益型思考的(de)基礎上(shang)，還必須學會(hui)隨機應(ying)變。從本(ben)章(zhang)介紹的(de)...