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主(zhu)要(yao)強調(diao)銷售要(yao)注重(zhong)過(guo)程(cheng)管理(li)，內(nei)容如下。 一、強調(diao)過(guo)程(cheng)管理(li)的重(zhong)要(yao)性(xing)。 1. 銷售管理(li)人員(yuan)不能只(zhi)盯著結果指(zhi)標，要(yao)注重(zhong)員(yuan)工的過(guo)程(cheng)管理(li)，因為(wei)過(guo)程(cheng)才能帶來(lai)好(hao)結果。 二、案(an)例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
想要(yao)賺錢，不(bu)是(shi)讓你放下(xia)面(mian)子，是(shi)希望你能夠(gou)轉換思(si)維，分(fen)享三套(tao)高情(qing)商話術，以后遇(yu)到(dao)客戶(hu)，都能夠(gou)輕松拿下(xia)。 一、客戶(hu)跟(gen)你說(shuo) “我再找你吧”，你別傻(sha)傻(sha)就同意了，可(ke)以跟(gen)他(ta)說(shuo)：“聊了這么久了，那你要(yao)有什么顧慮，
年入(ru)千萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢思維，大(da)哥(ge)做傳統(tong)洗護用品(pin)(pin)，每次營銷活(huo)動看(kan)似(si)賠錢，但(dan)公(gong)司規(gui)模(mo)不斷(duan)擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥(ge)創業經歷過慘痛教訓，后(hou)來凡(fan)是好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品(pin)(pin)都按進(jin)貨(huo)價(jia)(jia)銷售。因為商(shang)品(pin)(pin)便(bian)宜所以銷量大(da)，進(jin)貨(huo)量也大(da)，拿貨(huo)價(jia)(jia)更低，導致別人不得不改行。大(da)哥(ge)說(shuo)
老王做茶具，用犀利營銷(xiao)模式一年賺 300 萬。他(ta)先推出(chu) 199 元茶具免費送活動，購買后邀請(qing)三(san)個朋友購買可全額返現，邀請(qing)第(di)一個朋友返現 20%，第(di)二個返現 50%，第(di)三(san)個返現剩下(xia) 50%。裂(lie)變成本低且(qie)顧(gu)客難(nan)拒絕(jue)，還能建立(li)龐大客戶數據庫。
一個公(gong)司四(si)五(wu)個人去年一年賺了七八百萬(wan)的案例。 一、業務模(mo)型。內銷加外銷加第三(san)方渠道合(he)作再加客戶(hu)轉介(jie)紹，適用于業務成(cheng)交周期(qi)長的行業。 二、業務內容。幫助珠(zhu)海的地產(chan)公(gong)司在(zai)深圳賣(mai)房(fang)子，需要完(wan)成(cheng)找到有(you)意愿(yuan)在(zai)珠(zhu)海買(mai)房(fang)的人的聯系方式和介(jie)紹房(fang)
將外賣(mai)小哥、社群(qun)團(tuan)長(chang)和快(kuai)遞(di)代收點變成(cheng)無(wu)底薪業務員的方(fang)法(fa)，以實現生意的零成(cheng)本裂變，具體步驟如(ru)下。 一、為社群(qun)團(tuan)長(chang)提供貼在包裹上的海報，海報上寫著小區專(zhuan)屬福利，價值(zhi)五百八十八元的枕頭免費(fei)送(song)，掃碼領(ling)取(qu)限量一百份，送(song)完為止。 二、對接社
每家公司每年至少要(yao)算一(yi)筆(bi)賬，算對了業績就可能增(zeng)長。需(xu)關(guan)注以下幾個方面(mian)。本(ben)年度(du)公司增(zeng)加新(xin)客戶數量、為新(xin)客戶付出成(cheng)本(ben)、新(xin)客戶創造的銷售(shou)(shou)額和利(li)潤。新(xin)客戶轉化率及其與行(xing)業標(biao)準(zhun)對比和背后原因。老(lao)客戶復(fu)購數量、維護老(lao)客戶成(cheng)本(ben)、老(lao)客戶產生的銷售(shou)(shou)額和利(li)潤。
講(jiang)述一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)小伙子(zi)獨特的賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅酒送盲盒券。盲盒玩法為(wei)十(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)盲盒有(you)三個(ge)(ge)(ge)(ge)裝(zhuang)食(shi)物，七個(ge)(ge)(ge)(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅包，拆到(dao)紅包可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食(shi)物。很多(duo)(duo)顧(gu)客為(wei)增加中(zhong)獎(jiang)幾率會多(duo)(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)紅酒為(wei)例，十(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)購買(mai)平(ping)臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三個(ge)(ge)(ge)(ge)
主要講述了如何快速復制銷(xiao)售高手，提出(chu)按(an)照企業(ye)實(shi)踐做(zuo)好(hao)六個關(guan)(guan)鍵步驟可實(shi)現。 一(yi)、梳理崗位應知(zhi)應會及知(zhi)識地圖(tu)(tu)。梳理銷(xiao)售人員應掌握(wo)的崗位知(zhi)識，配套(tao)相應知(zhi)識地圖(tu)(tu)，包括企業(ye)知(zhi)識、部門知(zhi)識和崗位知(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售全業(ye)務流程并梳理關(guan)(guan)鍵技(ji)能。
提到學裂變很重要(yao)，以一(yi)位牙科(ke)朋(peng)友的店為例，其生(sheng)意火爆靠的是顧(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)的裂變返現模式。只要(yao)在店里(li)有(you)過(guo)消費，不(bu)(bu)論金額多少，都(dou)有(you)機會拿回全部(bu)錢。具(ju)體做(zuo)(zuo)法是帶(dai)一(yi)個(ge)新顧(gu)(gu)客(ke)來(lai)做(zuo)(zuo)檢查，無論新顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)(bu)治(zhi)都(dou)能(neng)幫老顧(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)(bu)治(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿 50
阿光去年揣著二十五萬(wan)(wan)元積蓄(xu)回家(jia)創業開養(yang)羊(yang)(yang)場，前(qian)期(qi)場地改建花(hua)了四萬(wan)(wan)多。引(yin)進三百(bai)多只小羊(yang)(yang)花(hua)掉二十一(yi)萬(wan)(wan)，還(huan)沒購(gou)夠飼料(liao)錢(qian)(qian)就花(hua)光了，且借錢(qian)(qian)搞資(zi)金失(shi)敗。后(hou)來(lai)他(ta)想了一(yi)個方法解決資(zi)金問(wen)題：只要花(hua)一(yi)千五百(bai)塊錢(qian)(qian)購(gou)買一(yi)只母(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)由他(ta)飼養(yang)。母(mu)羊(yang)(yang)繁殖的(de)第一(yi)胎小羊(yang)(yang)他(ta)
探討(tao)競爭對手發起價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)戰時的應(ying)對策略。 一、京(jing)東與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)戰案例。2010 年(nian)京(jing)東和當(dang)當(dang)網(wang)掀(xian)起價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)大(da)戰，劉強(qiang)東稱要把圖書價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)干到零，李國慶投入巨資應(ying)對。結果(guo)當(dang)當(dang)利潤(run)大(da)幅下跌(die)、股價(jia)(jia)(jia)一瀉千里(li)，京(jing)東卻成功做起圖書品類。因(yin)為圖書是京(jing)東副業，不
三套銷售高情商話術，當別(bie)人跟你說(shuo)辛(xin)(xin)苦了(le)，你說(shuo)沒事不辛(xin)(xin)苦，這否定了(le)你的(de)付出(chu)，也堵住了(le)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)嘴(zui)，不利于提升(sheng)客(ke)(ke)戶(hu)關(guan)系。分享你三套高情商話術，想簽單第一個(ge)就(jiu)(jiu)得會說(shuo)話 第一，如果是那種普通客(ke)(ke)戶(hu)，就(jiu)(jiu)說(shuo)：李總，我再辛(xin)(xin)苦，只(zhi)要您滿意(yi)都值得，我唯一擔(dan)心
報(bao)完(wan)價以后的(de)(de)三條信息模板，給客(ke)戶(hu)報(bao)完(wan)價之后，加上一(yi)條信息，客(ke)戶(hu)立馬回(hui)復。報(bao)完(wan)價以后，客(ke)戶(hu)不回(hui)信息是(shi)很正常的(de)(de)，核心原因就(jiu)是(shi)他覺(jue)得(de)貴了(le)(le)，你(ni)透露了(le)(le)底價，那(nei)誰(shui)都不理誰(shui)了(le)(le)，生(sheng)意就(jiu)沒法(fa)做(zuo)了(le)(le)，所以最(zui)好的(de)(de)辦法(fa)就(jiu)是(shi)你(ni)報(bao)完(wan)價格之后，要馬上回(hui)他一(yi)條消息來軟化這個
做銷售(shou)千(qian)萬不要(yao)怕客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)貴(gui)，從今天開(kai)始，就(jiu)要(yao)強迫(po)自己喜歡上(shang)跟客(ke)(ke)戶(hu)討價還價，三個高情商的(de)話術。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)對產品(pin)滿意對價格不滿意的(de)，就(jiu)可以這樣說(shuo)(shuo)：我們公司(si)從上(shang)到下只(zhi)有一個信(xin)念，就(jiu)是堅持做良心的(de)品(pin)質，確實，現在市場上(shang)很多(duo)都(dou)會(hui)用低價來換銷量
五句(ju)銷售飯(fan)局祝(zhu)(zhu)酒詞，針對不同人群，飯(fan)局的祝(zhu)(zhu)酒詞如(ru)下： 第(di)一(yi)句(ju)，敬客戶。今朝有酒今朝醉，過年(nian)(nian)過得不疲憊(bei)，感謝您對我的照顧，祝(zhu)(zhu)您事業猶(you)如(ru)一(yi)年(nian)(nian)更比(bi)一(yi)年(nian)(nian)好。 第(di)二句(ju)，敬長輩。夕(xi)陽無限好，給(gei)您敬杯酒，喝了這杯健康酒，祝(zhu)(zhu)您健康長壽(shou)又富有。
女銷(xiao)售(shou)(shou)一(yi)定要學會的(de)(de) 5 句朋友圈金(jin)句，這是(shi)(shi)所有成功銷(xiao)售(shou)(shou)，并且已經驗證過的(de)(de)，保證你在發(fa)完之后(hou)，能(neng)吸引 90% 的(de)(de)客戶(hu)和(he)一(yi)大批(pi)潛在的(de)(de)客戶(hu)。 第(di)(di)一(yi)句：不管你早(zao)來還是(shi)(shi)回頭客，不管你是(shi)(shi)第(di)(di)一(yi)次(ci)來還是(shi)(shi)最后(hou)一(yi)次(ci)來，我都會相信你。 第(di)(di)二句：什么是(shi)(shi)
一(yi)個(ge)小伙開(kai)在(zai)老(lao)小區(qu)的(de)店，開(kai)業(ye)兩(liang)個(ge)月做到一(yi)百多(duo)萬(wan)(wan)，附近同行陸續關了五六(liu)家(jia)只剩三家(jia)，他的(de)套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買(mai)雞蛋。開(kai)業(ye)期間(jian)消費(fei)滿 19 元加一(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)斤(jin)雞蛋，吸引媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大爺大媽(ma)(ma)。每天成交(jiao) 800 單以上，營業(ye)額(e) 3 萬(wan)(wan)多(duo)。顧客一(yi)毛(mao)
新人(ren)做(zuo)(zuo)銷(xiao)售(shou)學(xue)會這(zhe)五(wu)招，成長速度一(yi)定(ding)(ding)會比同齡(ling)人(ren)快(kuai)三到(dao)五(wu)倍。 第一(yi)個(ge)，膽(dan)子一(yi)定(ding)(ding)要大。有的銷(xiao)售(shou)新人(ren)瞻前(qian)顧后(hou)、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕自己說詞不好，怕別人(ren)拒絕，怕得罪客(ke)戶，怕客(ke)戶下次就不敢(gan)再(zai)來了等等，這(zhe)個(ge)階(jie)段你(ni)要做(zuo)(zuo)的就是拿客(ke)戶練你(ni)的心理素質、練話(hua)術(shu)、練流
有(you)方法能讓人快速操控(kong)思想拿下大(da)額訂(ding)單，很(hen)多人靠此方法。作(zuo)者讓先(xian)做測試(shi)，如 “現在(zai)千萬(wan)(wan)不要(yao)想香蕉是(shi)什(shen)(shen)么(me)顏色”“現在(zai)千萬(wan)(wan)不要(yao)想你對象長什(shen)(shen)么(me)樣子”“現在(zai)千萬(wan)(wan)不要(yao)想可(ke)樂是(shi)什(shen)(shen)么(me)顏色&rdqu
銷冠植入人心的(de)四句話。 一(yi)、沒有人會傻到把客戶(hu)給嚇(xia)跑，短期看的(de)是價格(ge)，長(chang)期要看的(de)是品(pin)質(zhi)，騙子是沒有成本的(de)，追求的(de)是品(pin)質(zhi)。 二、我覺得做一(yi)塊(kuai)錢的(de)生(sheng)意，也都應該建立在信任之上，否則您這個錢花得不舒服，我服務也費勁。 三、低(di)價永(yong)
一、設計誘(you)餌(er)。設計吸(xi)引客(ke)戶(hu)的誘(you)餌(er)，如(ru)贈(zeng)品(pin)(pin)或(huo)產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)需(xu)與(yu)產(chan)品(pin)(pin)有關，目(mu)的是(shi)吸(xi)引客(ke)戶(hu)并成交產(chan)品(pin)(pin)。 二(er)、設計成交裂變規則。如(ru)砍(kan)價，客(ke)戶(hu)分享商(shang)品(pin)(pin)信息請好友(you)幫(bang)忙(mang)砍(kan)價，實(shi)現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼(pin)團，優(you)惠(hui)力度大促(cu)使人(ren)們自愿分享。還可(ke)做(zuo)集贊(zan)、抽獎、眾籌
新客(ke)戶(hu)(hu)流量轉(zhuan)化率(lv)低是因為無法快速(su)成交(jiao)客(ke)戶(hu)(hu)，原因在(zai)于公司(si)案例(li)倍數(shu)不(bu)夠、缺(que)乏(fa)代表性(xing)，客(ke)戶(hu)(hu)信任(ren)感不(bu)足。案例(li)不(bu)在(zai)多，一百個(ge)(ge)小客(ke)戶(hu)(hu)案例(li)不(bu)如三個(ge)(ge)頭部客(ke)戶(hu)(hu)案例(li)，花一年(nian)服(fu)務(wu)三個(ge)(ge)頭部客(ke)戶(hu)(hu)的商業價值無限大。因為頭部案例(li)自帶傳播屬性(xing)，而小案例(li)需花大量時間塑造解說(shuo)
一對夫妻擺(bai)(bai)攤賣早點(dian)的創(chuang)新模式，具體內(nei)容如下。兩(liang)夫妻擺(bai)(bai)攤賣早點(dian)，人(ren)均消費十元，營業額每天超過(guo)五(wu)千(qian)(qian)塊。他(ta)們的神操作有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲(li)害。 一、他(ta)們在兩(liang)個(ge)千(qian)(qian)人(ren)園區的公交(jiao)站點(dian)擺(bai)(bai)攤，制作海報寫著 “掃碼(ma)下單營養早餐免(mian)費吃&rdquo
陰險的銷(xiao)售成(cheng)交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)步步為(wei)營，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷(xiao)售小(xiao)白就(jiu)會說一分(fen)價(jia)錢一分(fen)貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么效(xiao)果(guo)，還特別打擊，三個銷(xiao)冠都在(zai)用(yong)的萬能(neng)話(hua)術(shu)，就(jiu)算是再挑剔(ti)的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)都無話(hua)可說，主動(dong)的動(dong)心去買單(dan)。 第一句(ju)，王(wang)總，沒有人(ren)會傻到開高(gao)價(jia)把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)趕跑
買手機(ji)、買車等(deng)都有多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價格(ge)，通過(guo)一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟(ji)學(xue)家，看(kan)到經濟(ji)學(xue)雜志刊登的訂閱(yue)廣(guang)告有三種訂閱(yue)方(fang)式。電(dian)子(zi)版 69 美(mei)元、紙(zhi)質(zhi)版 129 美(mei)元、電(dian)子(zi)版加紙(zhi)質(zhi)版 129 美(mei)元。他覺得廣(guang)告奇(qi)怪，b 與(yu) c
報完(wan)價(jia)格(ge)客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)(bu)(bu)回復(fu)，千萬不(bu)(bu)(bu)要坐(zuo)以待(dai)斃，加上這么(me)(me)一句話，直接搞定(ding)之前所有不(bu)(bu)(bu)回復(fu)的客(ke)(ke)戶(hu)。為(wei)什(shen)么(me)(me)報完(wan)價(jia)格(ge)以后，客(ke)(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)(bu)回復(fu)了？是因為(wei)他的目的已經達(da)到了，因為(wei)你(ni)(ni)沒(mei)有用了，因為(wei)他已經拿到價(jia)格(ge)表了，一旦(dan)客(ke)(ke)戶(hu)他不(bu)(bu)(bu)回復(fu)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也不(bu)(bu)(bu)主動(dong)出(chu)擊(ji)的話，那么(me)(me)大概率這個
美國有一家面包店揚言要(yao)打敗星巴(ba)克，從消費機(ji)制下手搶占客戶。價格比麥當勞還貴但(dan)顧(gu)客愿意買單，還使(shi)其進入烘(hong)焙品牌(pai)前(qian)十名(ming)，該面包店的消費機(ji)制讓(rang)人(ren)上癮。 一、采(cai)用會員制，在會員計劃中加入福利盲盒。顧(gu)客消費后隨機(ji)發放會員積分、烘(hong)焙食(shi)品活動(dong)邀約等
很多人做生意堅持薄(bo)利多銷，但猶(you)太人認為薄(bo)利多銷是最(zui)愚蠢的(de)。曾經有機構(gou)做過一個(ge)價(jia)格實驗(yan)，同樣兩(liang)款(kuan)運(yun)動鞋售價(jia)分別(bie)是五十(shi)和七十(shi)美元(yuan)，有百分之(zhi)七十(shi)看中(zhong)質量的(de)顧客(ke)選擇了(le) A 款(kuan)。這時加入(ru)一款(kuan)新(xin)鞋 C 售價(jia)三(san)十(shi)美元(yuan)，實際(ji)結果(guo)是選擇 B 的(de)從百分之(zhi)三(san)十(shi)增
門店引流拓(tuo)客的(de)十大策略(lve)，具體如下。 一(yi)、免費(fei)贈品。餐飲店可在(zai)(zai)顧客用(yong)餐結束(shu)后(hou)送上自制(zhi)特色小吃(chi)或甜(tian)品。 二、消(xiao)費(fei)返券(quan)。給顧客發放下次(ci)消(xiao)費(fei)可用(yong)的(de)優(you)惠券(quan)，如消(xiao)費(fei)滿(man)一(yi)定金(jin)額返利的(de)代金(jin)券(quan)。 三、生日(ri)特權。為會員顧客在(zai)(zai)生日(ri)當天提供特別優(you)