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以火鍋店(dian)和服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)異業聯盟(meng)為例說明(ming)引爆客流量的模式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火鍋結賬時，老(lao)板說可拿(na)購物小(xiao)(xiao)票(piao)去(qu)對(dui)面女(nv)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)免費領(ling)絲襪。小(xiao)(xiao)美(mei)愛(ai)逛(guang)街進店(dian)后，女(nv)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)老(lao)板說可免費領(ling)絲襪或用小(xiao)(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件(jian)很(hen)漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買了兩件(jian)。結賬后老(lao)板拿(na)出(chu)鎖
做(zuo)活動到底是(shi)半(ban)價好還是(shi)買一送一好呢？其實更好的玩法(fa)是(shi)第(di)三種(zhong)。 一、比如(ru)一瓶酒(jiu)(jiu)成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但(dan)消(xiao)費(fei)者會(hui)覺得買虧(kui)了，且酒(jiu)(jiu)恢復原(yuan)價后可能不再購買。 二、若改為買一送一，感(gan)覺還是(shi)五折但(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)
講述山(shan)東君悅(yue)超(chao)(chao)市的(de)成功經營模式。 一、背景(jing)與成果。一個山(shan)東縣城小(xiao)超(chao)(chao)市君悅(yue)超(chao)(chao)市，四年(nian)留存私(si)域用(yong)戶近十(shi)萬(wan)（縣城總人口(kou)十(shi)五萬(wan)），日(ri)營業額高(gao)達(da)五十(shi)多萬(wan)。其成功方法(fa)雖土但(dan)效果驚人，適用(yong)于很多行業，想提升企業效益(yi)的(de)不容錯過(guo)。 二、具體(ti)操(cao)作(zuo)：
別人(ren)(ren)(ren)夸(kua)你(ni)(ni)好看(kan)、漂亮、有(you)(you)氣質，不(bu)自信的女人(ren)(ren)(ren)就會(hui)說哎呀沒有(you)(you)啦，瞬間臉憋(bie)得(de)通紅，手(shou)腳(jiao)都(dou)緊張不(bu)知道(dao)該往哪里放。面對別人(ren)(ren)(ren)夸(kua)獎的時候，到(dao)底該如何(he)回(hui)應(ying)，才會(hui)顯得(de)既大(da)方又(you)得(de)體？五個(ge)萬能(neng)的回(hui)復金句，無(wu)論你(ni)(ni)以后是面對同事(shi)、客戶任何(he)人(ren)(ren)(ren)，你(ni)(ni)都(dou)能(neng)用(yong)得(de)上，無(wu)論對方是夸(kua)
銷冠植入人心的(de)四句(ju)話。 一(yi)、沒有人會傻到把(ba)客戶(hu)給(gei)嚇跑(pao)，短(duan)期看的(de)是價格(ge)，長期要(yao)看的(de)是品(pin)(pin)質，騙子是沒有成(cheng)本的(de)，追求的(de)是品(pin)(pin)質。 二、我(wo)覺得做(zuo)一(yi)塊(kuai)錢的(de)生意，也(ye)都應該建立在信任之上，否則(ze)您這(zhe)個錢花得不舒服，我(wo)服務也(ye)費勁。 三、低價永
講(jiang)述一個靠賣核(he)桃(tao)發(fa)家的故事及其(qi)中(zhong)運用的商業(ye)手段(duan)(duan)。 一、初始階段(duan)(duan)。老(lao)許(xu)在村(cun)里有(you)大量核(he)桃(tao)但(dan)村(cun)民不愛吃，他通過每天喊收核(he)桃(tao)且價(jia)格不斷上(shang)漲（從(cong)十塊漲到十二塊等）的方式，引起(qi)村(cun)民注意。有(you)人跟風先買(mai)再高價(jia)賣給老(lao)許(xu)賺差價(jia)，老(lao)許(xu)樂見其(qi)成，之后偷(tou)偷(tou)將自(zi)
新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)流量(liang)轉化率低(di)是因為(wei)無(wu)法(fa)快(kuai)速成交(jiao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，原(yuan)因在(zai)于(yu)公司案(an)例(li)倍(bei)數不(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)信(xin)任感不(bu)足。案(an)例(li)不(bu)在(zai)多，一百個(ge)(ge)小客(ke)(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)不(bu)如三(san)個(ge)(ge)頭部客(ke)(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)，花一年(nian)服務三(san)個(ge)(ge)頭部客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的商業價值無(wu)限大(da)。因為(wei)頭部案(an)例(li)自帶傳播屬性，而小案(an)例(li)需花大(da)量(liang)時間塑造解說
門店(dian)引流拓客(ke)的十大策略，具(ju)體如下。 一(yi)、免費(fei)贈(zeng)品。餐飲店(dian)可(ke)在顧客(ke)用(yong)餐結束(shu)后送上自制(zhi)特色小吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)返(fan)券。給(gei)顧客(ke)發(fa)放下次(ci)消(xiao)費(fei)可(ke)用(yong)的優惠券，如消(xiao)費(fei)滿一(yi)定金(jin)額返(fan)利的代金(jin)券。 三、生(sheng)日特權(quan)。為會員顧客(ke)在生(sheng)日當(dang)天提(ti)供特別優
主要(yao)講述(shu)了(le)如(ru)何快速(su)復制銷售高(gao)手(shou)，提出(chu)按照企業(ye)實踐做好六個(ge)關鍵(jian)步驟可實現。 一、梳理崗(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會(hui)及知(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳理銷售人員應(ying)掌握的崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地圖，包(bao)括企業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉(la)通銷售全業(ye)務流(liu)程并梳理關鍵(jian)技能。
想要賺錢，不是讓你(ni)(ni)(ni)放下(xia)面(mian)子，是希望你(ni)(ni)(ni)能夠(gou)轉(zhuan)換思維，分享三套(tao)高情商話術，以(yi)后遇到客戶，都能夠(gou)輕松拿下(xia)。 一、客戶跟(gen)你(ni)(ni)(ni)說 “我(wo)再找你(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)別(bie)傻傻就(jiu)同意了，可(ke)以(yi)跟(gen)他說：“聊了這么久了，那你(ni)(ni)(ni)要有什么顧慮，
介(jie)紹(shao)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)全(quan)返(fan)(fan)模式的四種玩法及優勢。 一(yi)、推(tui)(tui)薦人全(quan)返(fan)(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)后，推(tui)(tui)薦人消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還其(qi)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)金額(e)，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦一(yi)人返(fan)(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦三(san)人全(quan)返(fan)(fan)，看似買(mai)三(san)送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)(fei)者難(nan)以拒絕，能吸(xi)引客戶且商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)
講(jiang)述(shu)一個(ge)(ge)小(xiao)伙子獨特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是買(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)酒(jiu)送盲盒券。盲盒玩法為(wei)十個(ge)(ge)盲盒有三個(ge)(ge)裝食(shi)物(wu)，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)包，拆(chai)到(dao)紅(hong)(hong)包可(ke)繼續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食(shi)物(wu)。很多顧客為(wei)增加(jia)中獎幾率會多買(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)(hong)酒(jiu)為(wei)例，十個(ge)(ge)人(ren)購(gou)買(mai)平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三個(ge)(ge)
買(mai)手機、買(mai)車等(deng)都有多個(ge)配置與多個(ge)價格，通(tong)過(guo)一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟(ji)(ji)學(xue)家，看到經(jing)濟(ji)(ji)學(xue)雜(za)志刊登的訂(ding)閱廣告(gao)有三種訂(ding)閱方式。電子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子版(ban)加紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣告(gao)奇(qi)怪，b 與 c
很(hen)多(duo)人認(ren)為做(zuo)(zuo)(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)(zuo)(zuo)好產品(pin)就能掙錢，我認(ren)為這是錯(cuo)誤的。比如一(yi)個做(zuo)(zuo)(zuo)絲綢的學員，之前開絲綢服裝(zhuang)店(dian)和賣(mai)(mai)(mai)蠶(can)絲被，因競(jing)爭(zheng)大(da)、同質產品(pin)多(duo)只(zhi)能靠降價(jia)，利潤(run)低。我讓他做(zuo)(zuo)(zuo)絲綢博物館(guan)，賣(mai)(mai)(mai)情懷(huai)，得到消費者認(ren)可。像迪士尼賣(mai)(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)(mai)便(bian)宜、小(xiao)灌腸賣(mai)(mai)(mai)大(da)
一對美國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥皂一年狂賺 2 億(yi)美元，復購率高達 50%，背后套路。 一、講品(pin)牌故(gu)事(shi)。2019 年到(dao)中國(guo)廣西龍勝梯田(tian)一帶(dai)，發現(xian)紅瑤族(zu)婦女用(yong)梯田(tian)泥水混合草(cao)藥洗頭(tou)，頭(tou)發烏黑(hei)亮麗。將此故(gu)事(shi)包(bao)裝(zhuang)后搬(ban)上社交媒(mei)體，展示(shi)洗發習慣，產
很多人(ren)做(zuo)生(sheng)意堅持薄(bo)利多銷(xiao)，但猶太人(ren)認為薄(bo)利多銷(xiao)是最愚蠢的(de)。曾經有機構做(zuo)過一(yi)個(ge)價格(ge)實(shi)驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售價分(fen)(fen)別是五十(shi)(shi)和七(qi)十(shi)(shi)美元，有百(bai)分(fen)(fen)之七(qi)十(shi)(shi)看中質量(liang)的(de)顧客選擇(ze)了 A 款(kuan)。這時(shi)加入一(yi)款(kuan)新鞋 C 售價三十(shi)(shi)美元，實(shi)際結果是選擇(ze) B 的(de)從百(bai)分(fen)(fen)之三十(shi)(shi)增
一(yi)個(ge)公(gong)司四五個(ge)人去年一(yi)年賺了(le)七八百萬的(de)案例。 一(yi)、業務(wu)模(mo)型(xing)。內(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第三(san)方渠道合作再(zai)加(jia)客(ke)戶(hu)轉介紹，適用于業務(wu)成交周(zhou)期長的(de)行業。 二、業務(wu)內(nei)容。幫助(zhu)珠(zhu)海(hai)的(de)地產公(gong)司在(zai)深圳(zhen)賣(mai)房子，需(xu)要完成找到有意愿在(zai)珠(zhu)海(hai)買房的(de)人的(de)聯系方式和介紹房
業績增(zeng)長的秘密(mi)武器，將客(ke)(ke)戶轉化(hua)為(wei)銷(xiao)售渠(qu)道。公(gong)司(si)小兩百個銷(xiao)售能勝過同行(xing)八九百個銷(xiao)售，原因是公(gong)司(si)銷(xiao)冠把一(yi)(yi)個客(ke)(ke)戶變(bian)(bian)(bian)成(cheng)了渠(qu)道。以服(fu)務(wu)一(yi)(yi)個大(da)哥的邏輯(ji)服(fu)務(wu)好(hao)多個大(da)哥，讓他(ta)們(men)不斷裂變(bian)(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)(bian)的核心指標(biao)是找到(dao)更多人(ren)買產品或幫賣產品，而幫賣產品的人(ren)應是客(ke)(ke)戶。
一、設(she)計誘(you)餌。設(she)計吸引客戶的誘(you)餌，如(ru)贈品(pin)(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)(pin)有關，目的是吸引客戶并成(cheng)交(jiao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。 二、設(she)計成(cheng)交(jiao)裂變規則。如(ru)砍(kan)價(jia)，客戶分享商品(pin)(pin)(pin)信息請好友幫(bang)忙砍(kan)價(jia)，實現人拉人。一拖三(san)拼團，優惠力度大促使人們自愿分享。還(huan)可做集贊、抽獎、眾籌(chou)
主要強調銷售要注重(zhong)(zhong)過(guo)程管(guan)(guan)理(li)，內(nei)容如下。 一、強調過(guo)程管(guan)(guan)理(li)的重(zhong)(zhong)要性(xing)。 1. 銷售管(guan)(guan)理(li)人員(yuan)不能只盯著結果指(zhi)標，要注重(zhong)(zhong)員(yuan)工的過(guo)程管(guan)(guan)理(li)，因(yin)為(wei)過(guo)程才(cai)能帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新(xin)產品(pin)推廣，五個(ge)區
女(nv)銷售(shou)一(yi)定要(yao)學會(hui)的(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)(shi)所有成功銷售(shou)，并且已(yi)經驗證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你在發(fa)完之后，能吸引 90% 的(de)客(ke)(ke)戶(hu)和一(yi)大批潛在的(de)客(ke)(ke)戶(hu)。 第一(yi)句(ju)：不(bu)管你早來(lai)還是(shi)(shi)回頭客(ke)(ke)，不(bu)管你是(shi)(shi)第一(yi)次(ci)來(lai)還是(shi)(shi)最后一(yi)次(ci)來(lai)，我都會(hui)相信你。 第二句(ju)：什么(me)是(shi)(shi)
收(shou)完客(ke)戶(hu)錢之后(hou)，一定要(yao)發送這條(tiao)消息，讓客(ke)戶(hu)的轉(zhuan)介紹和(he)復購至少翻三倍。要(yao)知(zhi)道客(ke)戶(hu)交錢之后(hou)最怕什么，就是怕交了(le)錢之后(hou)，沒有人管，銷(xiao)售立(li)馬(ma)就翻臉，一條(tiao)消息讓客(ke)戶(hu)安心(xin)又理得，下面三句話聽(ting)好(hao)了(le)： 第一，激(ji)發感情。你能(neng)在眾(zhong)多品牌當中選擇我(wo)，那這是
有(you)方法能讓人(ren)快速操(cao)控思想拿下大(da)額訂單，很(hen)多(duo)人(ren)靠此方法。作者(zhe)讓先(xian)做測試，如(ru) “現在(zai)(zai)千(qian)萬不(bu)要想香蕉是什(shen)么(me)顏(yan)色”“現在(zai)(zai)千(qian)萬不(bu)要想你對象長什(shen)么(me)樣子”“現在(zai)(zai)千(qian)萬不(bu)要想可樂是什(shen)么(me)顏(yan)色&rdqu
一(yi)個(ge)小伙開在老小區的店，開業(ye)(ye)兩個(ge)月做到一(yi)百多萬，附近同行(xing)陸續關了五六(liu)家(jia)只剩三家(jia)，他的套路有(you)三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞(ji)蛋(dan)。開業(ye)(ye)期間(jian)消費(fei)滿 19 元加一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤(jin)雞(ji)蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和(he)大(da)爺大(da)媽(ma)。每天成交(jiao) 800 單(dan)以上，營業(ye)(ye)額 3 萬多。顧(gu)客一(yi)毛(mao)
一(yi)家(jia)(jia)只(zhi)收女(nv)性(xing)、服務中老年人的(de)健身房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了(le)(le) 1760 家(jia)(jia)店。它(ta)與(yu)其說(shuo)是健身房，不如說(shuo)是女(nv)性(xing)社交場所，器械按照女(nv)性(xing)身材(cai)比例設計，改小、減重(zhong)(zhong)到女(nv)生滿(man)意為(wei)止，還打造(zao)了(le)(le)健身圈滿(man)足女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的(de)需求。 其重(zhong)(zhong)點
年入千萬的(de)大哥的(de)賺錢思(si)維，大哥做傳(chuan)統洗護用品，每次營銷活動看似(si)賠錢，但公司規模不斷擴大，年年換豪車。大哥創業經歷過慘(can)痛教(jiao)訓，后來凡是(shi)好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品都(dou)按進(jin)貨(huo)價(jia)銷售。因為商(shang)品便(bian)宜所(suo)以銷量大，進(jin)貨(huo)量也大，拿貨(huo)價(jia)更(geng)低，導致別人不得不改行(xing)。大哥說
老王做茶(cha)具，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先(xian)推出(chu) 199 元茶(cha)具免費送活動，購買(mai)后邀請(qing)三(san)個(ge)朋友購買(mai)可(ke)全額返現，邀請(qing)第(di)一個(ge)朋友返現 20%，第(di)二個(ge)返現 50%，第(di)三(san)個(ge)返現剩下 50%。裂變成(cheng)本低且顧(gu)客難拒絕(jue)，還能(neng)建立龐大客戶數據庫。
一(yi)對(dui)夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤賣早(zao)點的創新模式，具(ju)體內容如下(xia)。兩夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤賣早(zao)點，人(ren)均消費十元，營業額每天超(chao)過五千(qian)塊。他(ta)們(men)的神操作有(you)三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一(yi)、他(ta)們(men)在兩個千(qian)人(ren)園區(qu)的公(gong)交站點擺(bai)攤，制作海報寫著(zhu) “掃碼(ma)下(xia)單(dan)營養(yang)早(zao)餐免(mian)費吃(chi)&rdquo
報完價(jia)格(ge)客戶(hu)(hu)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千(qian)萬(wan)不(bu)要坐以待斃，加上這么一(yi)句話，直接(jie)搞(gao)定之前所有不(bu)回(hui)復(fu)(fu)的(de)客戶(hu)(hu)。為什么報完價(jia)格(ge)以后，客戶(hu)(hu)就不(bu)回(hui)復(fu)(fu)了(le)？是因(yin)為他的(de)目的(de)已經達到了(le)，因(yin)為你沒有用了(le)，因(yin)為他已經拿到價(jia)格(ge)表了(le)，一(yi)旦(dan)客戶(hu)(hu)他不(bu)回(hui)復(fu)(fu)你，你也不(bu)主動(dong)出擊的(de)話，那么大概率(lv)這個
五句(ju)銷售飯局(ju)祝酒(jiu)詞，針(zhen)對不同人群(qun)，飯局(ju)的(de)祝酒(jiu)詞如下： 第一句(ju)，敬客(ke)戶。今(jin)朝(chao)(chao)有酒(jiu)今(jin)朝(chao)(chao)醉(zui)，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲(pi)憊，感(gan)謝(xie)您(nin)(nin)對我的(de)照顧，祝您(nin)(nin)事(shi)業猶如一年(nian)更比一年(nian)好。 第二句(ju)，敬長(chang)輩。夕(xi)陽無限(xian)好，給(gei)您(nin)(nin)敬杯酒(jiu)，喝了(le)這(zhe)杯健(jian)康(kang)酒(jiu)，祝您(nin)(nin)健(jian)康(kang)長(chang)壽又(you)富有。