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真(zhen)正看完這(zhe)個內容，你的(de)產品(pin)銷售(shou)增量會是之(zhi)前的(de)好幾倍。在鄉鎮市(shi)場(chang)，一家(jia)核心(xin)商超(chao)帶來的(de)銷量可以(yi)干過百家(jia)終(zhong)端，每一位經(jing)銷商都要(yao)把這(zhe)類終(zhong)端當做王炸(zha)去重(zhong)視，那(nei)么(me)實戰中應該怎么(me)去做呢(ni)？如何才能將(jiang)銷量最大化？ 1、做促銷，量化贈(zeng)品(pin)禮盒類產品(pin)可以(yi)買一...
這(zhe)(zhe)疫情滿(man)(man)打(da)滿(man)(man)算有(you)兩年了(le)，外部市(shi)場環境的巨大變(bian)化，對經銷(xiao)商生意的沖(chong)(chong)擊是(shi)必(bi)然(ran)(ran)的。有(you)沖(chong)(chong)擊，接下(xia)(xia)來自然(ran)(ran)就有(you)變(bian)化。 眼瞅著營(ying)業額驟(zou)然(ran)(ran)下(xia)(xia)降，甚(shen)至(zhi)是(shi)直接停擺，但公司的運營(ying)成本可沒降多少，這(zhe)(zhe)成本的壓力瞬間就突顯出來了(le)，盈利下(xia)(xia)降還是(shi)小事，能(neng)保(bao)本...
廠家在經(jing)銷(xiao)商(shang)面前想(xiang)當上級領導，想(xiang)控制經(jing)銷(xiao)商(shang)，想(xiang)把風(feng)險和成本轉(zhuan)嫁給經(jing)銷(xiao)商(shang)，想(xiang)讓經(jing)銷(xiao)商(shang)成為廠家的資金池(chi)。但誰都不(bu)是傻子，經(jing)銷(xiao)商(shang)照樣也有辦法來(lai)反(fan)制廠家。 一、搞定廠家業務人員(yuan) 縣(xian)官不(bu)如現(xian)管，經(jing)銷(xiao)商(shang)直(zhi)(zhi)接(jie)搞定廠家業務人員(yuan)，建立直(zhi)(zhi)接(jie)的利益捆...
產品優勢分析 雖然絕大(da)多(duo)數廠(chang)家(jia)(jia)老板(ban)對自己的(de)產品很有(you)(you)信(xin)心(xin)，但是，光廠(chang)家(jia)(jia)老板(ban)自己有(you)(you)信(xin)心(xin)沒(mei)用(yong)，這(zhe)老板(ban)的(de)信(xin)心(xin)還不能直接兌換(huan)成(cheng)現金出(chu)來(lai)，還得要看別(bie)人(ren)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)信(xin)心(xin)。首當其(qi)沖的(de)就是經(jing)銷(xiao)商有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)信(xin)心(xin)，畢竟，這(zhe)經(jing)銷(xiao)商可是廠(chang)家(jia)(jia)的(de)第一(yi)消費者。當然了，增加經(jing)銷(xiao)商的(de)...
何(he)曾幾時，在快速消費品領(ling)域，以個體經營為(wei)(wei)主的經銷商(shang)群體被(bei)稱之為(wei)(wei)流通領(ling)域的脊梁(liang)，是商(shang)品經濟活動中的主角。可(ke)現如今，主角變(bian)(bian)成(cheng)了配角，原因(yin)到也不復雜，一個是外(wai)(wai)因(yin)的變(bian)(bian)化(hua)，一個是內(nei)因(yin)的不變(bian)(bian)化(hua)。我們(men)先來看外(wai)(wai)因(yin)的變(bian)(bian)化(hua)：上游(you)的廠家開(kai)始掌控市場...
中(zhong)國各(ge)(ge)行各(ge)(ge)業(ye)的(de)經銷商 有(you)三百多萬，每(mei)天都有(you)新開張和關門歇(xie)業(ye)的(de)，有(you)生有(you)死(si)，這也(ye)正(zheng)常(chang)，不過，在關門歇(xie)業(ye)的(de)經銷商中(zhong)，有(you)一種(zhong)則(ze)是(shi)(shi)屬于(yu)主動撤盤的(de)，并且(qie)是(shi)(shi)當前生意(yi)運轉正(zheng)常(chang)，生意(yi)規模(mo)也(ye)不錯，甚至(zhi)還是(shi)(shi)當地本(ben)行業(ye)的(de)龍頭(tou)翹楚。 ...
領導永遠是(shi)共識的(de)最大推動者(zhe)。“你對我(wo)也(ye)對”的(de)討(tao)論有一個前提(ti)，那(nei)就(jiu)是(shi)討(tao)論所(suo)形成的(de)意(yi)見(jian)必須算(suan)數，絕許多企業(ye)并(bing)購或轉型失敗，文(wen)化(hua)整合不力是(shi)主因。盡管交易雙方可能有著良好(hao)的(de)合作愿景，彼此的(de)價(jia)值觀也(ye)很(hen)相似(si)，但是(shi)這并(bing)...
先來(lai)普(pu)及一(yi)下，什么(me)叫(jiao)逆反(fan)(fan)心(xin)理，書上(shang)說逆反(fan)(fan)心(xin)理是指人(ren)們(men)彼此之間為(wei)了維(wei)護自尊，而對(dui)于對(dui)方的要(yao)求采取相(xiang)反(fan)(fan)的態(tai)(tai)度(du)和言(yan)行(xing)的一(yi)種心(xin)理狀態(tai)(tai)。 逆反(fan)(fan)心(xin)理這(zhe)個詞(ci)經(jing)常用在父母對(dui)孩子的管理問題上(shang)，雖(sui)然父母出發(fa)點是好的，所傳遞的管理內容頁(ye)是正面的，積極的，健康的...
很多年前，就有營銷專家說，糖煙酒這種(zhong)集市式(shi)的(de)(de)(de)招商模式(shi)，隨著廠家市場工作的(de)(de)(de)扁(bian)平化，信息傳遞的(de)(de)(de)多元化，肯定是要萎縮的(de)(de)(de)，肯定是要消亡的(de)(de)(de)云云，但是活生生的(de)(de)(de)現實，把無數的(de)(de)(de)專家打(da)成了磚家。不...