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哈(ha)默(mo)(mo)定(ding)(ding)律：只(zhi)(zhi)有蹩腳的銷(xiao)售人(ren)員。 阿曼德.哈(ha)默(mo)(mo)于1987年出版了(le)(le)《哈(ha)默(mo)(mo)自(zi)傳》，這(zhe)(zhe)是他一(yi)生成功經驗的濃(nong)縮。在這(zhe)(zhe)本書里，他提出了(le)(le)哈(ha)默(mo)(mo)定(ding)(ding)律：天(tian)下(xia)沒(mei)有壞(huai)買賣，只(zhi)(zhi)有蹩腳的買賣人(ren)。下(xia)面這(zhe)(zhe)個故事(shi)就(jiu)說明了(le)(le)這(zhe)(zhe)...
阿(a)光去年(nian)揣著(zhu)二(er)(er)十五萬(wan)元積蓄回(hui)家創業開(kai)養(yang)(yang)羊場，前期場地改建花了四萬(wan)多(duo)。引進(jin)三百多(duo)只小(xiao)羊花掉二(er)(er)十一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購夠飼(si)料(liao)錢就(jiu)花光了，且(qie)借錢搞(gao)資(zi)(zi)金失(shi)敗。后來他(ta)想了一(yi)(yi)個(ge)方(fang)法解決(jue)資(zi)(zi)金問(wen)題(ti)：只要(yao)花一(yi)(yi)千五百塊錢購買一(yi)(yi)只母(mu)羊，母(mu)羊由(you)他(ta)飼(si)養(yang)(yang)。母(mu)羊繁殖(zhi)的第一(yi)(yi)胎(tai)小(xiao)羊他(ta)
做生(sheng)意不能(neng)直接(jie)打(da)折(zhe)(zhe)的(de)(de)原因及一家化妝(zhuang)品店的(de)(de)引流、回流、鎖客(ke)方法。做生(sheng)意直接(jie)打(da)折(zhe)(zhe)，顧(gu)客(ke)不會珍惜，不打(da)折(zhe)(zhe)又難吸引顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占便宜又珍惜。化妝(zhuang)品店開業(ye)活(huo)動簡單，有花籃、活(huo)動海報，新店不打(da)折(zhe)(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
年(nian)(nian)入(ru)千萬的(de)大(da)哥的(de)賺(zhuan)錢思維(wei)，大(da)哥做傳(chuan)統(tong)洗(xi)護(hu)用品，每次(ci)營(ying)銷(xiao)活動看(kan)似賠(pei)錢，但公司規模(mo)不斷擴大(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪車。大(da)哥創業經歷過慘(can)痛(tong)教訓，后來凡是好賣(mai)的(de)打(da)廣(guang)告的(de)商(shang)品都按(an)進貨價(jia)銷(xiao)售。因為商(shang)品便(bian)宜所以(yi)銷(xiao)量(liang)大(da)，進貨量(liang)也大(da)，拿貨價(jia)更低，導致別人不得不改行。大(da)哥說
報完價格客(ke)戶不(bu)回(hui)(hui)復，千(qian)萬不(bu)要坐(zuo)以待(dai)斃，加上(shang)這么一(yi)(yi)句話，直接搞定之前所有不(bu)回(hui)(hui)復的(de)(de)客(ke)戶。為什么報完價格以后，客(ke)戶就不(bu)回(hui)(hui)復了(le)？是因為他的(de)(de)目的(de)(de)已(yi)經達到了(le)，因為你(ni)沒有用了(le)，因為他已(yi)經拿到價格表了(le)，一(yi)(yi)旦客(ke)戶他不(bu)回(hui)(hui)復你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出(chu)擊(ji)的(de)(de)話，那么大概(gai)率這個
五句(ju)銷售(shou)飯局(ju)祝酒(jiu)(jiu)(jiu)詞，針對不同人(ren)群，飯局(ju)的祝酒(jiu)(jiu)(jiu)詞如(ru)下(xia)： 第一(yi)(yi)句(ju)，敬(jing)客戶。今(jin)(jin)朝(chao)有酒(jiu)(jiu)(jiu)今(jin)(jin)朝(chao)醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲憊，感謝您對我的照顧，祝您事業猶(you)如(ru)一(yi)(yi)年(nian)更比一(yi)(yi)年(nian)好。 第二(er)句(ju)，敬(jing)長輩。夕陽無限好，給您敬(jing)杯酒(jiu)(jiu)(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)(jiu)(jiu)，祝您健康長壽(shou)又(you)富(fu)有。
介紹(shao)消費(fei)全返(fan)模式的四種玩法及優勢。 一、推薦(jian)人全返(fan)玩法。消費(fei)者消費(fei)后，推薦(jian)人消費(fei)可(ke)逐步返(fan)還(huan)其消費(fei)金額，如(ru)消費(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)一人返(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)三(san)人全返(fan)，看似買三(san)送一，消費(fei)者難以拒(ju)絕，能吸(xi)引客戶且商家不虧本。 二、拼團全返(fan)
主要(yao)強調銷售(shou)(shou)要(yao)注(zhu)重(zhong)過(guo)程(cheng)管理，內容如下。 一、強調過(guo)程(cheng)管理的重(zhong)要(yao)性(xing)。 1. 銷售(shou)(shou)管理人員不能只(zhi)盯(ding)著結(jie)果指標(biao)，要(yao)注(zhu)重(zhong)員工的過(guo)程(cheng)管理，因為過(guo)程(cheng)才能帶來好(hao)結(jie)果。 二(er)、案例分析。 1. ;某(mou)新產品推廣，五(wu)個區
講(jiang)述一個(ge)小伙子獨(du)特的賺錢(qian)模式(shi)。其模式(shi)是(shi)買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒送(song)盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為十(shi)(shi)個(ge)盲盒(he)有三個(ge)裝食物(wu)，七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)包，拆到紅(hong)包可繼續拆直到拆到食物(wu)。很多(duo)(duo)顧(gu)客為增加中獎幾率會多(duo)(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為例，十(shi)(shi)個(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
銷冠植入人心的(de)四句話。 一(yi)、沒有人會傻到把(ba)客戶給嚇跑，短期看(kan)的(de)是價格，長(chang)期要看(kan)的(de)是品(pin)質，騙子是沒有成本的(de)，追求的(de)是品(pin)質。 二、我覺(jue)得(de)做(zuo)一(yi)塊錢(qian)的(de)生意(yi)，也(ye)都(dou)應該(gai)建立(li)在信(xin)任之上(shang)，否則您這個錢(qian)花得(de)不(bu)舒服(fu)，我服(fu)務也(ye)費勁(jing)。 三、低價永
門店(dian)引流(liu)拓客的十(shi)大(da)策略，具體如(ru)下。 一、免費贈品。餐飲店(dian)可在(zai)顧(gu)客用餐結束后送上自制(zhi)特色小(xiao)吃或甜品。 二、消費返券。給顧(gu)客發放下次消費可用的優(you)惠券，如(ru)消費滿一定金(jin)額返利的代金(jin)券。 三、生(sheng)日特權。為會(hui)員顧(gu)客在(zai)生(sheng)日當天(tian)提供特別(bie)優(you)
女(nv)銷售一(yi)定要學會的(de) 5 句(ju)(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)(ju)，這是所有成功(gong)銷售，并且已經驗(yan)證過的(de)，保證你在發完之后，能(neng)吸(xi)引(yin) 90% 的(de)客(ke)戶和一(yi)大(da)批(pi)潛在的(de)客(ke)戶。 第一(yi)句(ju)(ju)(ju)：不管你早來(lai)還是回(hui)頭客(ke)，不管你是第一(yi)次來(lai)還是最后一(yi)次來(lai)，我都會相信(xin)你。 第二句(ju)(ju)(ju)：什么是
一(yi)個公(gong)司四五(wu)個人去(qu)年(nian)一(yi)年(nian)賺了七(qi)八百萬(wan)的案(an)例。 一(yi)、業務模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方渠(qu)道合作再加(jia)客(ke)戶轉介(jie)紹，適用(yong)于業務成交周期長的行(xing)業。 二、業務內容。幫(bang)助(zhu)珠(zhu)海的地(di)產公(gong)司在(zai)深圳(zhen)賣(mai)房子，需要完(wan)成找到有(you)意愿在(zai)珠(zhu)海買房的人的聯系方式和介(jie)紹房
別人(ren)(ren)夸(kua)你(ni)好(hao)看、漂(piao)亮、有(you)氣質(zhi)，不(bu)自(zi)信的女人(ren)(ren)就會(hui)(hui)說哎呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得通(tong)紅，手腳都緊張不(bu)知道該往哪里放。面(mian)對(dui)別人(ren)(ren)夸(kua)獎的時候，到底該如何回(hui)應，才會(hui)(hui)顯得既(ji)大方又得體？五個(ge)萬能的回(hui)復金句，無論(lun)你(ni)以后是面(mian)對(dui)同事、客(ke)戶任何人(ren)(ren)，你(ni)都能用得上，無論(lun)對(dui)方是夸(kua)
想要賺錢(qian)，不(bu)是讓你(ni)放下面子，是希望(wang)你(ni)能夠轉換思維，分享三套高情商話(hua)術(shu)，以后遇(yu)到客(ke)戶，都能夠輕松(song)拿(na)下。 一、客(ke)戶跟(gen)你(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別(bie)傻傻就同意了(le)，可以跟(gen)他說：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那你(ni)要有什(shen)么(me)顧慮，
很多(duo)人做生意堅(jian)持薄利多(duo)銷，但猶太人認為(wei)薄利多(duo)銷是(shi)最愚蠢的。曾經有(you)機構做過(guo)一(yi)(yi)個價格實驗，同樣(yang)兩款(kuan)運動鞋(xie)售價分(fen)別是(shi)五十(shi)(shi)和七(qi)十(shi)(shi)美(mei)元(yuan)，有(you)百分(fen)之(zhi)七(qi)十(shi)(shi)看中(zhong)質量的顧客選擇(ze)了(le) A 款(kuan)。這時加入(ru)一(yi)(yi)款(kuan)新鞋(xie) C 售價三(san)十(shi)(shi)美(mei)元(yuan)，實際結果是(shi)選擇(ze) B 的從(cong)百分(fen)之(zhi)三(san)十(shi)(shi)增
新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)流量(liang)轉化率低是因(yin)為(wei)無法快速成交客(ke)戶(hu)(hu)，原因(yin)在于公司案(an)例(li)(li)倍(bei)數(shu)不(bu)(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)戶(hu)(hu)信任(ren)感不(bu)(bu)足。案(an)例(li)(li)不(bu)(bu)在多，一(yi)百個(ge)小客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)不(bu)(bu)如三個(ge)頭部客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)，花一(yi)年(nian)服務三個(ge)頭部客(ke)戶(hu)(hu)的商業(ye)價值無限大。因(yin)為(wei)頭部案(an)例(li)(li)自(zi)帶(dai)傳播屬性，而小案(an)例(li)(li)需花大量(liang)時間塑(su)造解說
講述一(yi)個靠賣核桃發(fa)家的(de)故(gu)事及其中(zhong)運(yun)用的(de)商業手段。 一(yi)、初始(shi)階段。老許在村里有(you)大量核桃但村民(min)不愛(ai)吃，他通(tong)過(guo)每天喊收核桃且價格不斷上漲(zhang)（從十(shi)塊漲(zhang)到十(shi)二塊等）的(de)方式(shi)，引(yin)起(qi)村民(min)注意。有(you)人跟風(feng)先買再高價賣給(gei)老許賺差價，老許樂(le)見(jian)其成，之后(hou)偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)將自
提到學(xue)裂變很重要，以一(yi)(yi)位(wei)牙科朋(peng)友(you)的店為例，其生意火爆(bao)靠(kao)的是(shi)顧(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)客的裂變返現(xian)模(mo)式。只要在店里有過消費，不論金額多(duo)少(shao)，都有機會拿(na)回全部錢(qian)。具體做(zuo)(zuo)法是(shi)帶一(yi)(yi)個新顧(gu)(gu)客來做(zuo)(zuo)檢(jian)查，無論新顧(gu)(gu)客治不治都能幫(bang)老顧(gu)(gu)客賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)客不治老顧(gu)(gu)客能拿(na) 50
一對美(mei)(mei)國夫妻靠賣(mai)中國國貨(huo)洗頭(tou)肥(fei)皂一年(nian)狂賺 2 億美(mei)(mei)元，復購(gou)率(lv)高達 50%，背后(hou)套路。 一、講品(pin)牌故事(shi)。2019 年(nian)到中國廣西(xi)龍勝(sheng)梯田一帶，發(fa)現(xian)紅瑤族(zu)婦女用梯田泥水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏(wu)黑(hei)亮麗。將此故事(shi)包(bao)裝(zhuang)后(hou)搬上(shang)社(she)交(jiao)媒體，展(zhan)示洗發(fa)習慣，產
為(wei)激(ji)(ji)發(fa)銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊積極性(xing)，通常會(hui)采用(yong)工資(zi)加提成(cheng)、單項獎勵(li)(li)計劃(hua)(hua)、績(ji)優排名(ming)計劃(hua)(hua)、小(xiao)組(zu) PK 業績(ji)增量分成(cheng)、事業合伙人等激(ji)(ji)勵(li)(li)方(fang)法。但這些獎勵(li)(li)計劃(hua)(hua)周期多為(wei)月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基(ji)(ji)層(ceng)銷(xiao)售(shou)(shou)人員來說過長(chang)。可通過縮短(duan)反(fan)饋周期來激(ji)(ji)勵(li)(li)基(ji)(ji)層(ceng)銷(xiao)售(shou)(shou)人員，如將月激(ji)(ji)勵(li)(li)
老王開(kai)鞋店一(yi)(yi)個月賺(zhuan) 50 萬，直接提了(le)寶馬。他用(yong)兩招拿捏顧客(ke)。 一(yi)(yi)、鞋子穿壞免(mian)費退錢，沒(mei)穿壞穿舊(jiu)可以(yi)舊(jiu)換新。這兩招吸引顧客(ke)，因為鞋子是消耗(hao)品，顧客(ke)喜歡(huan)占便宜且會傳染(ran)。第一(yi)(yi)個月就做了(le) 160 萬。他家(jia)運動鞋均價 300。活(huo)動規定買鞋后憑
這家生鮮小(xiao)(xiao)超市(shi)開業不到(dao)四個月，月銷售額做(zuo)到(dao)了一(yi)百二(er)十萬(wan)，其模式(shi)為一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)加(jia)消費(fei)贈送(song)再加(jia)消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)。在小(xiao)(xiao)區(qu)內開展原價十二(er)塊錢一(yi)斤(jin)的土雞蛋一(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)活動，線上小(xiao)(xiao)程序商城五人(ren)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)即可用一(yi)塊錢買到(dao)。通過限(xian)制本小(xiao)(xiao)區(qu)以外的人(ren)參與，促使(shi)
主要講(jiang)述了如何快速復制銷(xiao)(xiao)售(shou)高手，提出按(an)照企業(ye)實踐做好(hao)六(liu)個關(guan)鍵步(bu)驟可實現。 一、梳(shu)理崗(gang)位應(ying)(ying)知應(ying)(ying)會及知識地(di)(di)圖。梳(shu)理銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員應(ying)(ying)掌(zhang)握(wo)的崗(gang)位知識，配(pei)套(tao)相應(ying)(ying)知識地(di)(di)圖，包括企業(ye)知識、部門知識和(he)崗(gang)位知識。 二、拉(la)通銷(xiao)(xiao)售(shou)全業(ye)務流程并梳(shu)理關(guan)鍵技能。
探討(tao)競爭對手發起價(jia)格戰(zhan)時的應對策略。 一(yi)、京東(dong)(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)格戰(zhan)案例(li)。2010 年京東(dong)(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)掀起價(jia)格大戰(zhan)，劉強東(dong)(dong)(dong)稱要把圖書(shu)價(jia)格干到零，李(li)國慶投入巨資(zi)應對。結果(guo)當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股(gu)價(jia)一(yi)瀉(xie)千里，京東(dong)(dong)(dong)卻成(cheng)功做起圖書(shu)品類(lei)。因為圖書(shu)是京東(dong)(dong)(dong)副業，不(bu)
每(mei)家公司每(mei)年(nian)至少要算一(yi)筆(bi)賬，算對了業(ye)績就可能增(zeng)長。需關注以(yi)下幾(ji)個方(fang)面。本(ben)年(nian)度公司增(zeng)加(jia)新客(ke)戶(hu)數量、為新客(ke)戶(hu)付出成本(ben)、新客(ke)戶(hu)創造的銷售額(e)和(he)利(li)潤(run)。新客(ke)戶(hu)轉化率及其與行業(ye)標準對比和(he)背后原因。老客(ke)戶(hu)復購(gou)數量、維護老客(ke)戶(hu)成本(ben)、老客(ke)戶(hu)產生的銷售額(e)和(he)利(li)潤(run)。
一(yi)對夫(fu)(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點的創(chuang)新模式，具(ju)體(ti)內容如下。兩(liang)夫(fu)(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點，人(ren)均消費十(shi)元(yuan)，營業額每天超過五千(qian)塊(kuai)。他們的神操作(zuo)有三(san)招，第三(san)招最厲(li)害。 一(yi)、他們在兩(liang)個千(qian)人(ren)園區的公交站點擺(bai)攤(tan)，制作(zuo)海報寫(xie)著 “掃碼下單營養早(zao)餐免費吃&rdquo
做活動(dong)到底是(shi)半價好還(huan)是(shi)買一(yi)送一(yi)好呢？其(qi)實更好的玩法是(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)，但(dan)消費者會覺(jue)得買虧了，且酒(jiu)恢復(fu)原(yuan)價后可能不(bu)再(zai)購買。 二(er)、若(ruo)改為買一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還(huan)是(shi)五折(zhe)但(dan)賺 50 元(yuan)
做(zuo)銷售千萬不要(yao)怕客戶(hu)(hu)說貴，從今天(tian)開(kai)始，就要(yao)強迫(po)自己喜歡(huan)上(shang)跟客戶(hu)(hu)討價還價，三個高情商的話術。 第一句，客戶(hu)(hu)對產品滿意對價格(ge)不滿意的，就可(ke)以這樣(yang)說：我們公司從上(shang)到下只有一個信念，就是堅持(chi)做(zuo)良心的品質，確實，現在市場上(shang)很多都會用低價來換銷量
將外(wai)賣小哥、社群團(tuan)長和快遞代(dai)收點變成(cheng)無底薪(xin)業務(wu)員的(de)方法，以實現生意(yi)的(de)零成(cheng)本裂變，具體(ti)步驟如下(xia)。 一、為社群團(tuan)長提(ti)供貼在包(bao)裹上的(de)海(hai)報，海(hai)報上寫著(zhu)小區專(zhuan)屬福利(li)，價值五百八(ba)十八(ba)元(yuan)的(de)枕(zhen)頭免費送，掃碼(ma)領取限量一百份，送完為止。 二(er)、對接社
以火鍋店(dian)(dian)(dian)和服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)異(yi)業聯盟(meng)為例說(shuo)明引爆客流量的模式。小(xiao)美吃完火鍋結賬(zhang)時，老(lao)板(ban)(ban)說(shuo)可拿購物(wu)小(xiao)票(piao)去對面女裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)免(mian)(mian)費領絲襪。小(xiao)美愛逛(guang)街進(jin)店(dian)(dian)(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)(dian)(dian)老(lao)板(ban)(ban)說(shuo)可免(mian)(mian)費領絲襪或(huo)用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現(xian)金，衣服(fu) 100 元一件很漂(piao)亮，小(xiao)美買了兩(liang)件。結賬(zhang)后老(lao)板(ban)(ban)拿出(chu)鎖