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產品(pin)(pin)(pin)鋪到終端之后，如何在短時(shi)間(jian)內實現良(liang)(liang)好(hao)(hao)的(de)良(liang)(liang)性(xing)動銷呢？渠道的(de)推力(li)在這個(ge)時(shi)候就很關(guan)(guan)鍵。想要(yao)使渠道產生更大的(de)推力(li)，你(ni)有(you)兩個(ge)核心關(guan)(guan)鍵點(dian)，第(di)一個(ge)叫(jiao)(jiao)合理的(de)利潤空(kong)間(jian)，第(di)二個(ge)叫(jiao)(jiao)良(liang)(liang)好(hao)(hao)的(de)客情關(guan)(guan)系。合理的(de)利潤空(kong)間(jian)需(xu)要(yao)企業(ye)根據市場(chang)行情競(jing)品(pin)(pin)(pin)對比和自身品(pin)(pin)(pin)牌力(li)來制定(ding)渠...
經銷(xiao)商老(lao)(lao)板是(shi)(shi)(shi)靠賣(mai)貨，是(shi)(shi)(shi)靠銷(xiao)量賺(zhuan)取利潤的(de)(de)(de)，所以經銷(xiao)商老(lao)(lao)板最關注(zhu)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)每個(ge)業務(wu)員每個(ge)月賣(mai)了多少的(de)(de)(de)貨。關注(zhu)銷(xiao)量是(shi)(shi)(shi)我們可以理解的(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)在這(zhe)里我想強調的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，銷(xiao)量是(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么？是(shi)(shi)(shi)果(guo)，我們想要擁(yong)有更好的(de)(de)(de)銷(xiao)量，必須要去(qu)分析因是(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么。 到底是(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么在影(ying)響的(de)(de)(de)銷(xiao)量呢...
產(chan)(chan)品在動(dong)銷的過程當中有一個(ge)(ge)動(dong)作非(fei)常重(zhong)要(yao)，叫做渠道協助推廣，這(zhe)里面(mian)其(qi)實包(bao)含(han)了三個(ge)(ge)部(bu)(bu)分(fen)。第(di)一個(ge)(ge)部(bu)(bu)分(fen)要(yao)讓渠道敢推，第(di)二個(ge)(ge)部(bu)(bu)分(fen)要(yao)助推，第(di)三個(ge)(ge)部(bu)(bu)分(fen)是愿意推。 1、我們(men)首(shou)先(xian)來說(shuo)第(di)一個(ge)(ge)部(bu)(bu)分(fen)，敢推。敢推是什(shen)么(me)呢(ni)？就(jiu)是他敢推，是說(shuo)明你(ni)打(da)消了他對產(chan)(chan)品的疑...
在(zai)當(dang)下這個(ge)(ge)消費時代，快(kuai)消品經(jing)銷商(shang)要想實現升級，要想更上一層樓，需要打造幾個(ge)(ge)非常(chang)重要的(de)(de)能力。 1、讓我們的(de)(de)商(shang)貿公(gong)司從(cong)傳統的(de)(de)公(gong)司轉向現代化的(de)(de)公(gong)司。什么意思(si)呢？就是說現在(zai)絕大部(bu)分的(de)(de)商(shang)貿型(xing)公(gong)司看(kan)起來都(dou)不像個(ge)(ge)公(gong)司，辦公(gong)室都(dou)沒有(you)，你會議室都(dou)沒有(you)，...
<p>最近這(zhe)(zhe)幾年，市場(chang)變化(hua)巨大，催生了很(hen)(hen)多行業。也讓(rang)很(hen)(hen)多行業落入(ru)遲(chi)暮，最明顯的就是實體店(dian)。在這(zhe)(zhe)幾年日子很(hen)(hen)難過，大量店(dian)面關閉，一片蕭條景象，這(zhe)(zhe)其(qi)實也是很(hen)(hen)多原因造成(cheng)了這(zhe)(zhe)樣的結果。<br /> 第一，房(fang)租持續性上漲(zhang)。房(fang)租帶...
<p>市場(chang)營銷和銷售到底有什么區別？個人(ren)認為市場(chang)可以做銷售，但銷售不一(yi)定(ding)能做市場(chang)。即(ji)營銷是(shi)大于銷售的。下面從四個維度(du)展開分析，<br /> 第一(yi)維度(du)，概念上。市場(chang)營銷是(shi)發現引導(dao)客戶需(xu)求(qiu)并滿足需(xu)求(qiu)。其本質上是(shi)交換，某產...
<p>實體店有什(shen)么(me)引(yin)流(liu)方法？<br /> 一(yi)、爆(bao)款引(yin)流(liu)。拿(na)出一(yi)樣(yang)產(chan)品(pin)不賺(zhuan)錢(qian)，先把客戶吸(xi)引(yin)過來。需(xu)要注意的(de)是，一(yi)定不要用(yong)垃圾產(chan)品(pin)吸(xi)引(yin)來一(yi)個死一(yi)個引(yin)流(liu)的(de)，一(yi)定要有好(hao)東西(xi)提升客戶體驗感。<br /> 二、抵用(yong)券...
一、短(duan)線(xian)產(chan)品(pin)飽藏商(shang)機 短(duan)線(xian)產(chan)品(pin)是從產(chan)品(pin)在市場上的生(sheng)命周期(qi)而言(yan)的，但(dan)要不(bu)(bu)要經(jing)營短(duan)線(xian)產(chan)品(pin)卻是個(ge)產(chan)品(pin)組(zu)合(he)的問題了。產(chan)品(pin)組(zu)合(he)不(bu)(bu)論是對生(sheng)產(chan)企業(ye)、經(jing)銷(xiao)商(shang)甚至零售商(shang)都是很重要的一個(ge)課題目。對經(jing)銷(xiao)商(shang)而言(yan)，在某一時節，選(xuan)擇合(he)適的短(duan)線(xian)產(chan)品(pin)，如果操作(zuo)得當，會收...
一(yi)次(ci)培訓時，我(wo)們討論：當經銷(xiao)商向(xiang)你要(yao)政策時，你想從經銷(xiao)商那里(li)換(huan)點(dian)什么回來？大部分學員想到的多是銷(xiao)量、網點(dian)數、賣(mai)新(xin)品，開新(xin)客、穩價格等(deng)。 有一(yi)位(wei)學員分享的也令我(wo)眼前一(yi)亮(liang)，很(hen)有創意(yi)：在新(xin)品鋪貨(huo)期間(jian)，他要(yao)求經銷(xiao)商老板能親自上(shang)車跟他一(yi)...
哪個行(xing)業(ye)的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)做得(de)最好？什(shen)么(me)行(xing)業(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)售有(you)前(qian)景？這個不太好評價，隔(ge)行(xing)如隔(ge)山(shan)嘛。不過如果說“哪個行(xing)業(ye)的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)規則高(gao)”？本著，隔(ge)行(xing)不隔(ge)理的(de)理論基礎(chu)哈，我覺得(de)要數(shu)【快(kuai)消品】的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)規則更高(gao)！ 當然快(kuai)消費(fei)品也銷(xiao)(xiao)(xiao)售方式也有(you)很(hen)多，也有(you)...
最近部(bu)(bu)門(men)有(you)個(ge)員(yuan)工Y因身體原因希望離(li)職，在人(ren)員(yuan)的(de)安(an)排上(shang)有(you)點局促(cu)。在這個(ge)職能上(shang)，本來(lai)只(zhi)有(you)兩個(ge)員(yuan)工，其中一個(ge)員(yuan)工L在9月底要(yao)休產(chan)假(jia)，原計(ji)劃員(yuan)工H能夠全力(li)頂上(shang)，這樣即使有(you)一個(ge)員(yuan)工休產(chan)假(jia)對部(bu)(bu)門(men)的(de)工作(zuo)...
戰(zhan)略(lve)(lve)的本質是(shi)舍(she)棄、聚(ju)(ju)(ju)焦(jiao)、堅(jian)持，把(ba)資源聚(ju)(ju)(ju)焦(jiao)到(dao)最有(you)價值的領(ling)域，通過疊加效應(ying)到(dao)達戰(zhan)略(lve)(lve)目標，品(pin)(pin)牌(pai)戰(zhan)略(lve)(lve)的關鍵點(dian)是(shi)“定(ding)位(wei)品(pin)(pin)牌(pai)，所有(you)品(pin)(pin)牌(pai)創建活動乃至整個(ge)企業(ye)價值鏈都圍繞品(pin)(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)展開，這種聚(ju)(ju)(ju)焦(jiao)和堅(jian)持，可(ke)以確保每一分品(pin)(pin)牌(pai)投入加深顧...
有效深(shen)度(du)(du)溝(gou)通的(de)主(zhu)(zhu)要方(fang)式有以下(xia)四種： 1、以產(chan)品(pin)和服務進(jin)行(xing)深(shen)度(du)(du)溝(gou)通 2、消費者主(zhu)(zhu)動卷入和高度(du)(du)互動的(de)公關活(huo)動 3、品(pin)牌主(zhu)(zhu)題(ti)促銷活(huo)動 4、增(zeng)值服務 這些深(shen)度(du)(du)溝(gou)通方(fang)式的(de)具體特征和運(yun)用要點如下(xia)： 一、以產(chan)品(pin)和服務進(jin)行(xing)深(shen)...
一個企(qi)業實現多品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)戰略(lve)后，就形成了一個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)家(jia)族(zu)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)架構是指品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)家(jia)族(zu)中的企(qi)業品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)（母品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)）與(yu)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)（子品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)）、各產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)之間(jian)(jian)的關系的總和。科(ke)學地(di)規(gui)劃品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)架構，梳理好母品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)與(yu)子品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)、各產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)之間(jian)(jian)的關系，使它們相...
品(pin)牌延伸有以下優點： 1. 依靠(kao)原(yuan)品(pin)牌的(de)影響力，使消費者(zhe)減少(shao)購買決策中的(de)風險預(yu)期 2. 節約新產品(pin)市場(chang)導入的(de)成(cheng)本（推新品(pin)牌的(de)成(cheng)本和風險非(fei)常巨大） 3. 使新產品(pin)更快打開市場(chang) 4. 有助于品(pin)牌資產的(de)提...