產品(pin)鋪到終(zhong)端之后，如(ru)何(he)在短時間(jian)(jian)內實現(xian)良好的(de)(de)良性動(dong)銷呢？渠(qu)道(dao)的(de)(de)推力在這個(ge)時候就很關鍵。想(xiang)要使渠(qu)道(dao)產生(sheng)更大的(de)(de)推力，你(ni)有兩個(ge)核心關鍵點，第(di)一個(ge)叫合理(li)的(de)(de)利潤(run)空(kong)間(jian)(jian)，第(di)二個(ge)叫良好的(de)(de)客情(qing)關系(xi)。合理(li)的(de)(de)利潤(run)空(kong)間(jian)(jian)需要企業根據市場行情(qing)競品(pin)對比和自身品(pin)牌力來(lai)制定渠(qu)道(dao)的(de)(de)利潤(run)分(fen)配。
終(zhong)端(duan)(duan)(duan)網(wang)點賣(mai)我們的(de)(de)產品目的(de)(de)只(zhi)有(you)一個(ge)，賺錢。我們的(de)(de)產品終(zhong)端(duan)(duan)(duan)賣(mai)不(bu)賣(mai)和怎么(me)賣(mai)，主要(yao)(yao)取決于利(li)潤(run)空間是(shi)(shi)(shi)否合(he)理(li)(li)。同(tong)樣的(de)(de)價位看利(li)潤(run)。同(tong)樣的(de)(de)利(li)潤(run)，看什(shen)么(me)看客(ke)情(qing)(qing)。一沒(mei)有(you)利(li)潤(run)，二沒(mei)有(you)客(ke)情(qing)(qing)，終(zhong)端(duan)(duan)(duan)為什(shen)么(me)要(yao)(yao)跟你合(he)作？所(suo)以客(ke)情(qing)(qing)的(de)(de)重要(yao)(yao)性(xing)就不(bu)言(yan)而喻。終(zhong)端(duan)(duan)(duan)店老板賣(mai)貨，不(bu)僅認品牌，而且他(ta)們還(huan)認人。我是(shi)(shi)(shi)在(zai)替誰(shui)賣(mai)貨？我是(shi)(shi)(shi)在(zai)賣(mai)誰(shui)的(de)(de)貨？這對終(zhong)端(duan)(duan)(duan)老板而言(yan)同(tong)樣也非常重要(yao)(yao)。客(ke)情(qing)(qing)的(de)(de)重要(yao)(yao)性(xing)還(huan)在(zai)于什(shen)么(me)呢(ni)？客(ke)情(qing)(qing)的(de)(de)重要(yao)(yao)性(xing)還(huan)在(zai)于終(zhong)端(duan)(duan)(duan)消費者在(zai)找產品的(de)(de)時(shi)候，店老板真的(de)(de)跟你說(shuo)話，主動在(zai)推薦你的(de)(de)產品，除非消費者不(bu)認。所(suo)以無論是(shi)(shi)(shi)經銷商還(huan)是(shi)(shi)(shi)廠家，想(xiang)要(yao)(yao)產品，在(zai)終(zhong)端(duan)(duan)(duan)有(you)良好(hao)的(de)(de)動銷，必須要(yao)(yao)設定好(hao)合(he)理(li)(li)的(de)(de)利(li)潤(run)空間，同(tong)時(shi)要(yao)(yao)抓好(hao)和終(zhong)端(duan)(duan)(duan)店的(de)(de)客(ke)情(qing)(qing)關系。
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