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今日分(fen)享的(de)創(chuang)新商(shang)業模式是享受商(shang)城折扣的(de)同時賺(zhuan)取收(shou)益。通(tong)過(guo)團(tuan)(tuan)隊(dui)協作，為(wei)(wei)用戶(hu)提供商(shang)城折扣機會(hui)和拼團(tuan)(tuan)賺(zhuan)取額外收(shou)益。還通(tong)過(guo)團(tuan)(tuan)隊(dui)獎勵系統鼓勵用戶(hu)互相支持(chi)，實現共贏。相較于傳統模式，該方法更注重用戶(hu)互動與(yu)合作，引(yin)發(fa)大量(liang)用戶(hu)積極參與(yu)。以(yi)小明(ming)為(wei)(wei)例，他成為(wei)(wei)平...
一(yi)(yi)家年(nian)入三千萬的(de)公司憑借超級復購模(mo)(mo)式成功打開市場(chang)，山(shan)東一(yi)(yi)家營養品公司應用該策略(lve)，將原本售價99元一(yi)(yi)瓶的(de)花膠(jiao)轉(zhuan)變為3萬元的(de)年(nian)費(fei)套餐。該模(mo)(mo)式核(he)心(xin)是將顧客單次購買轉(zhuan)化為按月配(pei)送，采用順豐冷鏈服務確保(bao)產(chan)品保(bao)鮮，年(nian)費(fei)套餐還為顧客節(jie)省開支并引入分潤機(ji)制...
在拼(pin)團熱潮中，貴(gui)州(zhou)的張(zhang)總(zong)通過獨特拼(pin)團模式使酒廠從庫存積壓轉變為差(cha)點供(gong)不(bu)應求。在張(zhang)總(zong)的平臺(tai)上，用戶購買599醬酒禮盒可成為團長(chang)并發(fa)起拼(pin)團，團隊(dui)有六(liu)個空(kong)位(wei)，團長(chang)可直(zhi)接或間接分享邀請好友填充。成團后(hou)，團長(chang)有相應獎勵，分為直(zhi)接分享獎勵150元(yuan)、間接...
現如今各(ge)行各(ge)業(ye)競(jing)爭壓力大，銷售(shou)難(nan)做，高頻消費品商(shang)家面臨顧客一個月內不重復購(gou)買的(de)困境。多(duo)層次分銷模式能發揮作用(yong)，其核(he)心邏輯為(wei)：可設計成(cheng)一級或(huo)二級分銷，安全可靠。所有(you)(you)人最多(duo)持有(you)(you)五個會(hui)員，多(duo)余的(de)自動下(xia)放，團隊容易成(cheng)型。可以合規拿到多(duo)層收益(yi)。以產品...
對于普通女性消費(fei)者而言，365元的高跟鞋價格尷尬，傳統銷(xiao)(xiao)售領(ling)域中這樣的價格難(nan)以(yi)快速提升(sheng)銷(xiao)(xiao)量達到年度破億目(mu)標(biao)。該(gai)企業通過“買(mai)一換十二”銷(xiao)(xiao)售策略(lve)，顧客花365元購買(mai)一雙高跟鞋后。可在接(jie)下(xia)來12個月(yue)內(nei)每月(yue)在商城免費(fei)換取(qu)同等...
一(yi)位零售(shou)(shou)業的(de)代表最(zui)初的(de)商業策(ce)略是通(tong)過低價購(gou)入商品高價售(shou)(shou)出(chu)賺(zhuan)取差價，因(yin)為大家都這么做。然(ran)而隨著(zhu)市場競爭日益激烈，單純的(de)價格(ge)戰無法勝出(chu)，最(zui)后大家都沒有利(li)潤(run)。張(zhang)老板開始采用反向思維(wei)的(de)商業模式，以(yi)比別(bie)人更低的(de)價格(ge)賣產品，比如商品只能賺(zhuan)五毛錢(qian)，張(zhang)老板...
銷冠都(dou)(dou)是怎么說(shuo)(shuo)話的？ 第(di)(di)(di)一，把(ba)你(ni)有時(shi)(shi)間隨(sui)時(shi)(shi)聯(lian)系我，改(gai)成我抽個時(shi)(shi)間聯(lian)系您(nin)。讓(rang)客(ke)戶知道他不是你(ni)唯一的選擇。 第(di)(di)(di)二(er)，把(ba)你(ni)還在考慮(lv)什么，改(gai)成我知道你(ni)還有些顧慮(lv)，可以放心的跟我說(shuo)(shuo)一下(xia)，定不定都(dou)(dou)沒(mei)關(guan)系。讓(rang)客(ke)戶覺(jue)得你(ni)在為他著想(xiang)。 第(di)(di)(di)三，...
作為(wei)一個好的(de)(de)電話銷售，一共需(xu)要(yao)具(ju)備(bei)四個方(fang)面(mian)的(de)(de)要(yao)求。 第一，基本(ben)功一定要(yao)好。什么是基本(ben)功？語言的(de)(de)節(jie)奏、在(zai)電話中的(de)(de)情緒這些都是基本(ben)功，如果這些條件都不具(ju)備(bei)的(de)(de)話，那么如何努力可能都沒有結果。 第二，需(xu)要(yao)很專業。客戶(hu)為(wei)啥信任咱，因為(wei)咱足...
給客(ke)戶(hu)打電話(hua)最尷尬的是什么？總被拒(ju)(ju)絕(jue)，被拒(ju)(ju)絕(jue)不(bu)可怕，可怕的是沒有把你產(chan)品的細節傳遞到位，舉個(ge)例子，比如打一百個(ge)電話(hua)，打出兩個(ge)意向客(ke)戶(hu)，難道確認那九(jiu)十八個(ge)不(bu)需要的，都是因為(wei)產(chan)品不(bu)需要嗎？不(bu)可能的，因為(wei)他還沒有聽完你是誰(shui)，你的產(chan)品是什么，他就直(zhi)...
聯系了很(hen)久(jiu)的客(ke)戶(hu)，就很(hen)突然的跟你說，暫時不考慮了，千萬不要(yao)窮追猛打，穩(wen)下來停下來，發(fa)下面這(zhe)三(san)句話，十(shi)個客(ke)戶(hu)有八(ba)個會告訴真實原(yuan)因，效(xiao)果好極了。 第一，李總說實話，我很(hen)幸運，能夠遇到您(nin)這(zhe)樣干脆的客(ke)戶(hu)，不拖(tuo)泥帶水，就是對我工作(zuo)最大的支持，不...
客(ke)戶(hu)跟你(ni)說(shuo)我(wo)(wo)需要(yao)再考慮(lv)一下，銷售(shou)千萬(wan)不(bu)要(yao)佛系的說(shuo)好(hao)的李總，你(ni)考慮(lv)好(hao)了(le)(le)記(ji)得聯系我(wo)(wo)，那(nei)前(qian)面做的所有努(nu)力，就成為(wei)競爭對手(shou)的嫁(jia)衣了(le)(le)，一個搞定客(ke)戶(hu)的話術：李總，您(nin)就別考慮(lv)了(le)(le)吧，原諒我(wo)(wo)這(zhe)么直接，這(zhe)個單(dan)子(zi)我(wo)(wo)真的是(shi)想要(yao)，但給不(bu)給還是(shi)您(nin)說(shuo)了(le)(le)算的，您(nin)說(shuo)您(nin)這(zhe)么一...
只要客戶不(bu)(bu)回消息，就給他發(fa)(fa)下面(mian)這(zhe)三句話(hua)(hua)，效果絕對炸裂。 一、比較(jiao)俏皮。話(hua)(hua)術(shu)：王總每次給您(nin)(nin)(nin)發(fa)(fa)消息之前(qian)，我(wo)都忐忑不(bu)(bu)安，因為我(wo)給您(nin)(nin)(nin)發(fa)(fa)了吧(ba)，您(nin)(nin)(nin)不(bu)(bu)回復，我(wo)尷(gan)尬(ga)(ga)，不(bu)(bu)發(fa)(fa)吧(ba)，您(nin)(nin)(nin)主(zhu)動聯系我(wo)，你尷(gan)尬(ga)(ga)，想來想去(qu)，還是我(wo)吃點虧(kui)，主(zhu)動發(fa)(fa)給您(nin)(nin)(nin)，但是您(nin)(nin)(nin)能不(bu)(bu)能別讓我(wo)...
業(ye)績永遠是(shi)銷(xiao)售(shou)的(de)底氣，想要提升業(ye)績，記(ji)住五個銷(xiao)售(shou)策略(lve)。 一、了(le)解產(chan)(chan)品(pin)。不是(shi)讓(rang)你(ni)去背產(chan)(chan)品(pin)說明書，而(er)是(shi)你(ni)的(de)產(chan)(chan)品(pin)能夠給客戶解決什么問題。 二、善(shan)于傾(qing)聽。很(hen)多銷(xiao)售(shou)見到客戶，就跟老鼠見了(le)貓(mao)，但是(shi)要記(ji)住，賣(mai)一個客戶想要的(de)產(chan)(chan)品(pin)，比讓(rang)他買你(ni)的(de)產(chan)(chan)...
那(nei)些干(gan)得好的(de)銷售，都(dou)是(shi)(shi)打造頂級(ji)人設的(de)高(gao)手，一個高(gao)段位的(de)朋友圈(quan)文案，代入感都(dou)會非常強的(de)，甚至可以潛移默化的(de)去(qu)影響(xiang)那(nei)些潛在(zai)的(de)客戶，分(fen)享五條頂級(ji)的(de)文案。 一、生意做的(de)是(shi)(shi)質(zhi)量，重的(de)是(shi)(shi)誠信，出的(de)是(shi)(shi)專業，憑的(de)是(shi)(shi)良心，贏的(de)是(shi)(shi)質(zhi)量，要的(de)是(shi)(shi)回(hui)頭(tou)，信任是(shi)(shi)...
二零二四年，很(hen)多(duo)銷售還(huan)不(bu)擅長跟客(ke)戶(hu)(hu)在(zai)微信(xin)上(shang)聊天，除了冰冷的文(wen)字，就不(bu)知道(dao)(dao)跟客(ke)戶(hu)(hu)聊什么，要知道(dao)(dao)微信(xin)是很(hen)多(duo)人的私域場所(suo)，也是更容易讓你和客(ke)戶(hu)(hu)之間聯(lian)系發展，跟客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)斷產(chan)生(sheng)信(xin)任關系的一(yi)個(ge)私域場所(suo)，所(suo)以如果想(xiang)在(zai)銷售領域拿(na)到結果。一(yi)定(ding)要學會跟客(ke)戶(hu)(hu)在(zai)微信(xin)...
利(li)他(ta)性回(hui)復話術(shu)(shu)(shu)到底有多重要？重點分享一下(xia)菜鳥(niao)(niao)的(de)(de)話術(shu)(shu)(shu)和銷(xiao)冠的(de)(de)話術(shu)(shu)(shu)。 第(di)(di)一句，菜鳥(niao)(niao)話術(shu)(shu)(shu)：我給您發(fa)的(de)(de)產品資(zi)料您了解(jie)一下(xia)。銷(xiao)冠利(li)他(ta)話術(shu)(shu)(shu)：我給您發(fa)的(de)(de)資(zi)料，可(ke)以讓(rang)您在選擇產品的(de)(de)時候少走彎路。 第(di)(di)二句，菜鳥(niao)(niao)話術(shu)(shu)(shu)：非(fei)常期待(dai)您的(de)(de)回(hui)復。銷(xiao)冠利(li)他(ta)話術(shu)(shu)(shu)...
當客戶(hu)不(bu)回信(xin)息(xi)，也不(bu)接電(dian)話，杳(yao)無音息(xi)，像(xiang)石沉大海一樣(yang)，這(zhe)種情(qing)況下做銷(xiao)售經常(chang)碰到，很(hen)多銷(xiao)售這(zhe)個時候都會(hui)用這(zhe)樣(yang)的語氣去指(zhi)責客戶(hu)：王總，我(wo)給你發信(xin)息(xi)，你為什么不(bu)回？打電(dian)話為什么不(bu)接？要知(zhi)道這(zhe)樣(yang)的質問，會(hui)讓客戶(hu)覺(jue)得(de)我(wo)就(jiu)是不(bu)想接你的電(dian)話，我(wo)不(bu)回你信(xin)息(xi)...
銷售(shou)不會復盤(pan)(pan)，再努力都是(shi)(shi)(shi)白費.復盤(pan)(pan)的形式可以是(shi)(shi)(shi)團(tuan)隊(dui)坐在一(yi)塊兒復盤(pan)(pan)，也可以是(shi)(shi)(shi)個人自(zi)己(ji)做(zuo)一(yi)個復盤(pan)(pan)和推演，做(zuo)復盤(pan)(pan)的時候，所有的銷售(shou)朋友一(yi)定要(yao)記住三點。 第(di)一(yi)，復盤(pan)(pan)不是(shi)(shi)(shi)統計式羅列式總結，而是(shi)(shi)(shi)關鍵是(shi)(shi)(shi)推演的過程(cheng)。真正在做(zuo)復盤(pan)(pan)的的時候，不是(shi)(shi)(shi)把一(yi)項一(yi)...
當(dang)客戶問(wen)能(neng)不能(neng)在優(you)(you)惠點，是做銷售的(de)(de)(de)(de)過程當(dang)中(zhong)，經常碰到的(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)一個場(chang)景，那(nei)正確(que)的(de)(de)(de)(de)回(hui)(hui)(hui)復和錯(cuo)誤的(de)(de)(de)(de)回(hui)(hui)(hui)復，共(gong)同(tong)分(fen)析一下。 錯(cuo)誤的(de)(de)(de)(de)回(hui)(hui)(hui)答一、真的(de)(de)(de)(de)不能(neng)再優(you)(you)惠了，這(zhe)已經是最低價了。 錯(cuo)誤的(de)(de)(de)(de)回(hui)(hui)(hui)答二、有客戶買的(de)(de)(de)(de)比您還多，我們也是這(zhe)個價。 注意診...
銷售人一(yi)定要懂(dong)得(de)三個(ge)自(zi)律。這個(ge)世界有一(yi)個(ge)看(kan)不見的(de)(de)規(gui)律，那就是(shi)知錯不改的(de)(de)人會(hui)(hui)屢屢遭受挫(cuo)折(zhe)，用發生(sheng)在(zai)你(ni)身上的(de)(de)事物來告訴(su)你(ni)，你(ni)人生(sheng)的(de)(de)經歷應該(gai)是(shi)這個(ge)樣子(zi)的(de)(de)。為了能讓你(ni)少走一(yi)點彎路，給你(ni)分享三個(ge)越(yue)早越(yue)明白，越(yue)能體會(hui)(hui)到幸福生(sheng)活的(de)(de)感受。 1、讀懂(dong)人...
將(jiang)現有(you)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)價值最(zui)(zui)大化。我們(men)在客(ke)(ke)(ke)戶(hu)資源稀缺的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)時(shi)代是(shi)越來老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)越珍貴了(le)，開(kai)發(fa)一個(ge)新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)成(cheng)本遠遠高于一個(ge)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)成(cheng)本。所以說(shuo)在現有(you)的(de)(de)(de)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)價值最(zui)(zui)大化是(shi)提升銷售人員效率的(de)(de)(de)一個(ge)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)方向，將(jiang)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)價值如何最(zui)(zui)大化呢？首先有(you)幾(ji)個(ge)點分享給大家...
摒棄無外在無用信息(xi)對自己的干擾。銷(xiao)售行(xing)業是(shi)一個每個行(xing)業都需要知道一點(dian)(dian)的行(xing)業，因為這樣，你(ni)才(cai)能給客戶(hu)有(you)(you)的聊，學(xue)的多有(you)(you)用的少(shao)，往往成為銷(xiao)售路上的絆腳石。用勤(qin)奮掩蓋了(le)自己的思考(kao)，不信你(ni)測試一下(xia)自己，看看自己有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)以下(xia)幾點(dian)(dian)情況。如(ru)果有(you)(you)的話，早發現早...
我(wo)想仰望著跟你說銷售趨向(xiang)高(gao)端(duan)化，做好銷售的(de)(de)四高(gao)。 1、向(xiang)高(gao)端(duan)用戶進軍。所有(you)品類(lei)的(de)(de)高(gao)端(duan)用戶遠沒有(you)大(da)家想的(de)(de)那么(me)難(nan)。要說最難(nan)的(de)(de)就是突破自(zi)己。因為山上的(de)(de)人(ren)他更能體會到上山的(de)(de)辛苦，所以你大(da)可不必給自(zi)己設置太多(duo)的(de)(de)自(zi)我(wo)障礙。 2、銷售高(gao)端(duan)產(chan)品...
別讓無關緊(jin)要的(de)(de)事兒和(he)能(neng)消耗了我(wo)們(men)自(zi)己的(de)(de)能(neng)量，每個人能(neng)量都是有限的(de)(de)。今天(tian)呢聊(liao)聊(liao)我(wo)們(men)平(ping)凡的(de)(de)一天(tian)，如何過(guo)得(de)更加(jia)的(de)(de)舒服。其實(shi)我(wo)們(men)就是說(shuo)過(guo)好今天(tian)，再說(shuo)明天(tian)，說(shuo)人無遠慮(lv)，必有近憂。即便是有遠慮(lv)，我(wo)們(men)會發現也未必能(neng)夠掌控自(zi)己，用最(zui)真的(de)(de)心去做事，用最(zui)簡(jian)單的(de)(de)...
銷(xiao)(xiao)(xiao)售高(gao)手(shou)是怎(zen)么解(jie)決問(wen)題(ti)的(de)(de)？我(wo)告(gao)訴你，銷(xiao)(xiao)(xiao)售高(gao)手(shou)從來不直接(jie)解(jie)決問(wen)題(ti)，他會讓(rang)問(wen)題(ti)直接(jie)消(xiao)失(shi)。你相(xiang)信嗎？我(wo)們(men)普(pu)通銷(xiao)(xiao)(xiao)售和銷(xiao)(xiao)(xiao)售高(gao)手(shou)在于(yu)成交問(wen)題(ti)上(shang)最(zui)明顯(xian)的(de)(de)區別就是在解(jie)決客(ke)戶(hu)成交的(de)(de)疑問(wen)上(shang)。我(wo)們(men)普(pu)通的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售會習慣性的(de)(de)給客(ke)戶(hu)講道理，會給客(ke)戶(hu)講自(zi)己家的(de)(de)產品有多么的(de)(de)好...
大(da)家如(ru)果想讓(rang)自己的(de)事業做(zuo)(zuo)的(de)更順(shun)一(yi)點，大(da)家一(yi)定要(yao)(yao)記住，我(wo)(wo)們(men)做(zuo)(zuo)人(ren)(ren)呢要(yao)(yao)逆人(ren)(ren)性，做(zuo)(zuo)事呢要(yao)(yao)順(shun)人(ren)(ren)性。如(ru)何反人(ren)(ren)性做(zuo)(zuo)人(ren)(ren)呢？我(wo)(wo)們(men)來想一(yi)想，人(ren)(ren)都喜(xi)歡貪(tan)，你(ni)不貪(tan)，你(ni)就能(neng)成(cheng)為別人(ren)(ren)的(de)老板，你(ni)就能(neng)承(cheng)載(zai)更多的(de)財富。我(wo)(wo)們(men)人(ren)(ren)都是自私的(de)，你(ni)能(neng)在關鍵時刻貢(gong)獻(xian)敢吃虧，你(ni)就能(neng)駕馭更...
我們做銷售(shou)呢，一定要(yao)舍得(de)投資自己。首先，我們的(de)(de)皮(pi)囊形象(xiang)永遠要(yao)走在我們靈魂(hun)的(de)(de)前(qian)面(mian)。如(ru)果說我們的(de)(de)皮(pi)囊不好，人(ren)們就低估了你的(de)(de)能(neng)力(li)，而且(qie)還(huan)低估了你這個靈魂(hun)。重要(yao)的(de)(de)原因(yin)，人(ren)們都習(xi)慣于通過形象(xiang)來評判一個人(ren)要(yao)不要(yao)給他機(ji)會，這個人(ren)會怎么(me)樣，要(yao)不去了解它。首...
銷售(shou)心里那(nei)份孤(gu)獨感(gan)(gan)，誰(shui)能夠懂得？我們會發現，做銷售(shou)時間長了的(de)人，內(nei)心都(dou)有了一種說(shuo)不(bu)出的(de)孤(gu)獨感(gan)(gan)，不(bu)想(xiang)說(shuo)話，不(bu)想(xiang)社(she)交。生活中呢朋友也很(hen)少，真的(de)并不(bu)是(shi)說(shuo)沒有社(she)交能力，相反(fan)，做銷售(shou)的(de)社(she)交能力是(shi)很(hen)強的(de)，只是(shi)不(bu)愿意花太(tai)多(duo)的(de)精力去討好別(bie)人去維護他人的(de)感(gan)(gan)受...
會玩(wan)兒的(de)銷售更容易做好銷售，不(bu)要天天把(ba)自(zi)己埋在(zai)工作里，不(bu)是(shi)約客(ke)戶，就是(shi)拜訪客(ke)戶，要不(bu)就是(shi)在(zai)見(jian)客(ke)戶的(de)路(lu)上。五年(nian)前(qian)你(ni)這么(me)努(nu)力也許還管用，但今天呢未(wei)必就有(you)(you)用，原因呢有(you)(you)兩點(dian)，方法只有(you)(you)一個，如(ru)果(guo)說你(ni)能(neng)聽明(ming)白，吃透了，會有(you)(you)效的(de)提升(sheng)你(ni)的(de)成交(jiao)率。 1...
客(ke)戶(hu)說(shuo)我還是(shi)(shi)(shi)想(xiang)用大(da)品牌，銷(xiao)售(shou)如何說(shuo)服客(ke)戶(hu)回(hui)心轉意。首先記住哈(ha)，即便你的(de)產(chan)品跟大(da)品牌就是(shi)(shi)(shi)一(yi)模一(yi)樣，你也不能直接告訴客(ke)戶(hu)，我們(men)都是(shi)(shi)(shi)一(yi)樣的(de)，只是(shi)(shi)(shi)牌子不同而(er)已。哥，你又何必多花錢呢？銷(xiao)售(shou)要(yao)想(xiang)解決客(ke)戶(hu)的(de)問題(ti)，永遠(yuan)不要(yao)糾(jiu)結于(yu)問題(ti)的(de)表面，而(er)是(shi)(shi)(shi)問題(ti)背后所(suo)隱...