客(ke)戶(hu)說我(wo)(wo)(wo)還(huan)是(shi)想(xiang)用大(da)(da)(da)品牌(pai)，銷售(shou)如(ru)何說服客(ke)戶(hu)回心轉意。首先(xian)記住哈，即(ji)便你(ni)的(de)產品跟(gen)大(da)(da)(da)品牌(pai)就是(shi)一模(mo)一樣(yang)(yang)，你(ni)也(ye)不能直接告訴客(ke)戶(hu)，我(wo)(wo)(wo)們都是(shi)一樣(yang)(yang)的(de)，只是(shi)牌(pai)子(zi)不同(tong)而已。哥(ge)，你(ni)又何必多(duo)花錢(qian)呢(ni)(ni)？銷售(shou)要想(xiang)解(jie)決(jue)客(ke)戶(hu)的(de)問題(ti)，永遠不要糾結于(yu)問題(ti)的(de)表面，而是(shi)問題(ti)背后所隱(yin)藏的(de)情緒。所以除(chu)非(fei)客(ke)戶(hu)想(xiang)用大(da)(da)(da)品牌(pai)裝逼更多(duo)的(de)時候，他在乎的(de)是(shi)牌(pai)子(zi)背后所附(fu)加的(de)價值(zhi)。所以下(xia)次呢(ni)(ni)你(ni)就可(ke)以這么說，王哥(ge)你(ni)有這樣(yang)(yang)的(de)考(kao)慮(lv)呢(ni)(ni)，我(wo)(wo)(wo)真的(de)很(hen)理(li)解(jie)。因為我(wo)(wo)(wo)最近簽約的(de)十位客(ke)戶(hu)，至少有四位之前也(ye)只想(xiang)考(kao)慮(lv)大(da)(da)(da)品牌(pai)。
如(ru)(ru)果(guo)您(nin)(nin)(nin)和有(you)些客戶一樣(yang)，是(shi)(shi)(shi)希望用(yong)大品牌(pai)來彰(zhang)顯自己的(de)(de)(de)(de)實(shi)力和地位，那我(wo)(wo)(wo)們(men)確實(shi)沒(mei)有(you)辦法(fa)在(zai)短期內把廣(guang)告做(zuo)的(de)(de)(de)(de)跟他們(men)一樣(yang)。但如(ru)(ru)果(guo)您(nin)(nin)(nin)真正看重的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)質(zhi)量(liang)和性價(jia)比，那我(wo)(wo)(wo)還是(shi)(shi)(shi)希望您(nin)(nin)(nin)能(neng)多給我(wo)(wo)(wo)們(men)一些機(ji)會哈。因(yin)為(wei)從質(zhi)量(liang)上(shang)來說(shuo)(shuo)，其實(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)都(dou)一樣(yang)，甚至(zhi)我(wo)(wo)(wo)們(men)有(you)些地方(fang)比他們(men)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)更好(hao)，只是(shi)(shi)(shi)貼了牌(pai)子不(bu)同而(er)已。其實(shi)呢您(nin)(nin)(nin)并不(bu)在(zai)乎(hu)我(wo)(wo)(wo)們(men)花(hua)了多少錢去打廣(guang)告。您(nin)(nin)(nin)主要擔心的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品售后和質(zhi)量(liang)如(ru)(ru)何(he)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)比*更有(you)保障，我(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)沒(mei)有(you)讓您(nin)(nin)(nin)為(wei)別人的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告而(er)買(mai)單(dan)。今天剛好(hao)我(wo)(wo)(wo)們(men)也聊到(dao)了這里，您(nin)(nin)(nin)就跟我(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)，說(shuo)(shuo)您(nin)(nin)(nin)自己在(zai)乎(hu)的(de)(de)(de)(de)地方(fang)是(shi)(shi)(shi)什么？我(wo)(wo)(wo)也給您(nin)(nin)(nin)好(hao)好(hao)看看我(wo)(wo)(wo)們(men)是(shi)(shi)(shi)怎么做(zuo)到(dao)的(de)(de)(de)(de)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125397.html
