分析需求(qiu)、判斷需求(qiu)、解決需求(qiu)、滿足需求(qiu)，其實是銷售的核心流(liu)程。
第一(yi)步，保(bao)(bao)持情緒(xu)高漲狀(zhuang)態。良好(hao)的情緒(xu)狀(zhuang)態，是成功的關鍵，即便(bian)是日(ri)復(fu)一(yi)日(ri)的單調，還(huan)是變(bian)化無常的市場，都(dou)要保(bao)(bao)持激情狀(zhuang)態。
第二步，一定要(yao)贏得客戶信(xin)(xin)任。要(yao)盡可能的從客戶感興趣的點入手，引起共鳴，建(jian)立(li)信(xin)(xin)任。
第(di)三步，深(shen)挖客(ke)戶需(xu)求，放大痛點。那(nei)么信(xin)任感建(jian)起來(lai)之后，就可以通過提問，找到(dao)客(ke)戶的(de)需(xu)求，并(bing)且(qie)深(shen)度(du)了解客(ke)戶，想通過這(zhe)次購買，到(dao)底要解決什么樣的(de)問題。
第四(si)步，提出(chu)解決(jue)方案，并(bing)且塑造價值。當(dang)然如(ru)果(guo)讓客戶知道(dao)你的(de)這套方案是為他(ta)量身(shen)定做的(de)，那(nei)效果(guo)一定會事半功倍。
第五步，解除(chu)疑慮，幫助(zhu)客(ke)戶(hu)下(xia)定決(jue)心(xin)。當(dang)客(ke)戶(hu)下(xia)不了(le)決(jue)心(xin)的(de)時候，要找出客(ke)戶(hu)真(zhen)正的(de)顧慮點(dian)，顧慮點(dian)找到了(le)，解決(jue)的(de)方案(an)自(zi)然就會有。
第六步，把握好(hao)成交(jiao)前的(de)臨門一腳。
第(di)七步，也(ye)是很重要的(de)(de)一部分，深度提(ti)供(gong)售后(hou)服(fu)(fu)務(wu)(wu)。真(zhen)正的(de)(de)成(cheng)交(jiao)期是在(zai)售后(hou)，做好(hao)售后(hou)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，才能獲得源(yuan)源(yuan)不斷的(de)(de)客(ke)(ke)流，為客(ke)(ke)戶提(ti)供(gong)咨詢服(fu)(fu)務(wu)(wu)，解(jie)決客(ke)(ke)戶在(zai)使(shi)用當中的(de)(de)問題(ti)，并且(qie)提(ti)供(gong)一對一的(de)(de)個性化(hua)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，銷售才真(zhen)正開(kai)始。
第(di)八步，要求客(ke)戶(hu)轉介紹(shao)。要知道人的分享是本(ben)能的，一旦客(ke)戶(hu)認可(ke)了你，認可(ke)了產品和服務(wu)，那客(ke)戶(hu)就會主動幫你轉介紹(shao)客(ke)戶(hu)。
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