對于普通(tong)(tong)女性消(xiao)費者而言，365元的高跟(gen)鞋(xie)(xie)價格尷尬，傳統銷售領域中這樣的價格難以(yi)快速(su)提升銷量(liang)達到年度(du)破億目標。該企業通(tong)(tong)過“買一(yi)換十(shi)二”銷售策略(lve)，顧客花365元購買一(yi)雙(shuang)高跟(gen)鞋(xie)(xie)后。可(ke)在(zai)接下來12個(ge)月內每(mei)月在(zai)商城免(mian)費換取同等價位新款高跟(gen)鞋(xie)(xie)，相(xiang)當(dang)于用365元體驗到13雙(shuang)高跟(gen)鞋(xie)(xie)。吸(xi)(xi)引(yin)了(le)眾多女性消(xiao)費者，也通(tong)(tong)過無代理費但有(you)拿(na)貨門(men)檻(jian)的代理商制度(du)，吸(xi)(xi)引(yin)了(le)大量(liang)代理商。
代理(li)(li)商(shang)(shang)根據一次(ci)性拿貨(huo)金(jin)額享受不同(tong)(tong)折(zhe)扣，拿二(er)十萬(wan)的貨(huo)最為劃算，理(li)(li)論上(shang)賣完能(neng)凈賺二(er)十萬(wan)。表面上(shang)看企業(ye)承擔鞋子(zi)成本可能(neng)虧本，但實(shi)(shi)(shi)際上(shang)企業(ye)著眼(yan)于代理(li)(li)商(shang)(shang)的資金(jin)流轉。許多小白代理(li)(li)商(shang)(shang)銷售(shou)不理(li)(li)想，導致鞋子(zi)無法全部售(shou)出。企業(ye)便(bian)能(neng)持續招募新代理(li)(li)商(shang)(shang)并(bing)實(shi)(shi)(shi)現(xian)資金(jin)回流，同(tong)(tong)時多數(shu)消(xiao)費者實(shi)(shi)(shi)際完成全部換鞋次(ci)數(shu)并(bing)不多，為企業(ye)節省了(le)成本。
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