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年(nian)(nian)(nian)入千萬的(de)大哥(ge)的(de)賺錢(qian)思維，大哥(ge)做傳統洗護(hu)用品(pin)，每次營(ying)銷(xiao)活動看似賠錢(qian)，但(dan)公司(si)規模不斷(duan)擴大，年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)換豪車。大哥(ge)創(chuang)業經歷過(guo)慘痛(tong)教訓，后(hou)來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品(pin)都按進(jin)貨價(jia)銷(xiao)售(shou)。因為商品(pin)便宜所以銷(xiao)量(liang)大，進(jin)貨量(liang)也大，拿貨價(jia)更(geng)低，導致別人(ren)不得不改(gai)行。大哥(ge)說
很多人(ren)做生意(yi)堅(jian)持薄利多銷，但猶太人(ren)認為薄利多銷是最愚蠢(chun)的。曾(ceng)經有機構做過(guo)一個價格實驗，同樣(yang)兩(liang)款運(yun)動(dong)鞋(xie)售(shou)價分(fen)別是五(wu)十(shi)和七(qi)十(shi)美(mei)元(yuan)，有百分(fen)之七(qi)十(shi)看中質(zhi)量的顧客選擇(ze)了 A 款。這時加入一款新鞋(xie) C 售(shou)價三(san)十(shi)美(mei)元(yuan)，實際結果是選擇(ze) B 的從百分(fen)之三(san)十(shi)增
陰險的(de)(de)(de)銷售(shou)成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)步步為營，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷售(shou)小白就會(hui)說(shuo)一分(fen)價(jia)錢(qian)一分(fen)貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什(shen)么效(xiao)果，還(huan)特別(bie)打擊，三(san)個銷冠(guan)都在用的(de)(de)(de)萬(wan)能(neng)話術，就算是再挑剔的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)都無話可說(shuo)，主動的(de)(de)(de)動心去(qu)買(mai)單。 第一句，王(wang)總，沒有人會(hui)傻(sha)到(dao)開高(gao)價(jia)把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)趕(gan)跑
一(yi)個公(gong)司(si)四五個人去年(nian)一(yi)年(nian)賺(zhuan)了七八百萬(wan)的案(an)例。 一(yi)、業務模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方(fang)渠道合作再(zai)加(jia)客戶轉介(jie)紹，適(shi)用于業務成交周期長(chang)的行業。 二(er)、業務內容。幫助珠海的地產(chan)公(gong)司(si)在深圳賣房子，需要完成找到有(you)意愿(yuan)在珠海買房的人的聯系方(fang)式和介(jie)紹房
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)流量轉化率(lv)低是因為(wei)無(wu)法快速成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，原因在(zai)于公司案例倍(bei)數不(bu)夠(gou)、缺乏代表性，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)信任感不(bu)足。案例不(bu)在(zai)多，一(yi)百個小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)案例不(bu)如(ru)三個頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)案例，花一(yi)年服務三個頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)商業價值(zhi)無(wu)限大。因為(wei)頭部(bu)案例自帶傳播屬性，而小(xiao)案例需(xu)花大量時(shi)間塑造解說(shuo)
提到學裂(lie)變(bian)很重要，以一(yi)位牙科朋友(you)的店為例，其生意火(huo)爆靠的是顧(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)的裂(lie)變(bian)返現(xian)模(mo)式。只要在店里(li)有過(guo)消費，不論(lun)金額多少，都(dou)有機會(hui)拿回全部錢(qian)。具體做法是帶一(yi)個(ge)新顧(gu)客(ke)(ke)來做檢(jian)查，無論(lun)新顧(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都(dou)能幫老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)客(ke)(ke)不治(zhi)老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)能拿 50
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很多(duo)(duo)人(ren)認(ren)為做(zuo)(zuo)企業只要做(zuo)(zuo)好產品就(jiu)能掙錢，我認(ren)為這是錯誤的(de)(de)。比(bi)如一個做(zuo)(zuo)絲(si)綢的(de)(de)學員，之前開絲(si)綢服裝店和賣(mai)蠶(can)絲(si)被，因競爭大(da)、同質(zhi)產品多(duo)(duo)只能靠降價，利潤(run)低。我讓他(ta)做(zuo)(zuo)絲(si)綢博物館(guan)，賣(mai)情懷，得(de)到消費者認(ren)可。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便(bian)、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便(bian)宜(yi)、小灌腸賣(mai)大(da)
探討競爭對(dui)手發起(qi)價(jia)(jia)(jia)格戰(zhan)時的應對(dui)策略。 一(yi)、京(jing)東(dong)(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)(jia)(jia)格戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起(qi)價(jia)(jia)(jia)格大戰(zhan)，劉強東(dong)(dong)稱要把圖(tu)書價(jia)(jia)(jia)格干到(dao)零(ling)，李國慶投入(ru)巨資(zi)應對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅(fu)下跌(die)、股價(jia)(jia)(jia)一(yi)瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻成(cheng)功(gong)做(zuo)起(qi)圖(tu)書品類。因(yin)為圖(tu)書是京(jing)東(dong)(dong)副業，不
美國有一(yi)家面包店(dian)揚言要打敗星巴克，從消(xiao)費機制(zhi)(zhi)下手搶占客(ke)戶。價格比(bi)麥當勞還貴但顧客(ke)愿意買單(dan)，還使其(qi)進入(ru)(ru)烘焙品牌前(qian)十名，該面包店(dian)的(de)消(xiao)費機制(zhi)(zhi)讓人上(shang)癮。 一(yi)、采用會(hui)(hui)員(yuan)制(zhi)(zhi)，在(zai)會(hui)(hui)員(yuan)計(ji)劃中(zhong)加入(ru)(ru)福利盲盒(he)。顧客(ke)消(xiao)費后隨機發放會(hui)(hui)員(yuan)積分、烘焙食品活動邀約(yue)等
門店(dian)引流拓客(ke)的(de)十大(da)策略，具體如(ru)下。 一、免(mian)費贈品(pin)。餐飲店(dian)可在(zai)顧(gu)客(ke)用餐結束后(hou)送上自制(zhi)特色小吃或甜品(pin)。 二、消(xiao)費返券(quan)。給顧(gu)客(ke)發放下次消(xiao)費可用的(de)優(you)惠(hui)券(quan)，如(ru)消(xiao)費滿一定金(jin)額返利的(de)代金(jin)券(quan)。 三、生日特權。為會員(yuan)顧(gu)客(ke)在(zai)生日當天提供特別優(you)
銷冠植入人(ren)心的(de)(de)四句話。 一(yi)(yi)、沒有(you)人(ren)會傻(sha)到(dao)把客戶給嚇跑，短期(qi)看(kan)的(de)(de)是(shi)價(jia)格，長期(qi)要看(kan)的(de)(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒有(you)成(cheng)本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品質。 二、我(wo)覺得(de)做一(yi)(yi)塊錢的(de)(de)生意，也(ye)都應該(gai)建立在信任之上，否則您這個(ge)錢花得(de)不舒服，我(wo)服務也(ye)費勁(jing)。 三(san)、低(di)價(jia)永
介紹消費全(quan)(quan)返(fan)(fan)模式的四種玩法及(ji)優勢(shi)。 一、推(tui)(tui)薦(jian)(jian)人全(quan)(quan)返(fan)(fan)玩法。消費者消費后，推(tui)(tui)薦(jian)(jian)人消費可逐(zhu)步返(fan)(fan)還其消費金額，如消費 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)(jian)一人返(fan)(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)(jian)三人全(quan)(quan)返(fan)(fan)，看似買三送一，消費者難以拒絕，能吸引客戶且商家不虧(kui)本(ben)。 二(er)、拼團全(quan)(quan)返(fan)(fan)
一、設(she)計誘(you)餌(er)。設(she)計吸引客(ke)戶(hu)的誘(you)餌(er)，如贈(zeng)品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)需與(yu)產品(pin)(pin)有(you)關，目的是吸引客(ke)戶(hu)并成交產品(pin)(pin)。 二、設(she)計成交裂變規則。如砍價(jia)，客(ke)戶(hu)分享商(shang)品(pin)(pin)信息請好友(you)幫忙砍價(jia)，實現人(ren)拉(la)人(ren)。一拖三(san)拼團，優惠(hui)力度大促使人(ren)們自愿分享。還(huan)可做集贊(zan)、抽(chou)獎、眾籌(chou)
將外賣小哥(ge)、社(she)群團(tuan)長和快遞代收點(dian)變成無底薪業務員的(de)(de)方(fang)法，以實現生意的(de)(de)零成本(ben)裂變，具體步驟如下。 一、為社(she)群團(tuan)長提供貼在包裹上的(de)(de)海報，海報上寫著小區(qu)專屬福利(li)，價(jia)值五百(bai)八十八元的(de)(de)枕頭免費送，掃碼領(ling)取限量一百(bai)份，送完為止。 二、對(dui)接社(she)
讓客(ke)戶(hu)(hu)百分(fen)之(zhi)百滿(man)意(yi)的五(wu)句話，今(jin)后不管(guan)遇到什么(me)客(ke)戶(hu)(hu)、什么(me)樣的問題，都能(neng)(neng)夠通通拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)(hu)說太貴了，我(wo)再(zai)去別人(ren)家看(kan)看(kan)，這(zhe)時可(ke)以說：王總(zong)，你也(ye)知(zhi)道(dao)開門做生意(yi)，怎么(me)可(ke)能(neng)(neng)把(ba)價(jia)格報(bao)高把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)往外推，以前生意(yi)好做報(bao)高價(jia)是為了等(deng)您砍價(jia)，現在(zai)生意(yi)
為激發銷售(shou)(shou)團(tuan)隊積極性，通(tong)常(chang)會(hui)采用工(gong)資(zi)加(jia)提(ti)成、單項獎(jiang)勵(li)計(ji)劃、績(ji)優排(pai)名計(ji)劃、小組(zu) PK 業績(ji)增量分成、事業合伙人等激勵(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)計(ji)劃周期(qi)多為月(yue)度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層銷售(shou)(shou)人員來說過長。可(ke)通(tong)過縮短反饋周期(qi)來激勵(li)基層銷售(shou)(shou)人員，如(ru)將月(yue)激勵(li)
別(bie)人夸你(ni)(ni)(ni)好看、漂亮、有氣質，不自信的(de)女(nv)人就會說(shuo)哎呀(ya)沒有啦(la)，瞬間(jian)臉憋得(de)通紅，手腳(jiao)都(dou)緊張不知(zhi)道該往(wang)哪里放。面(mian)對(dui)別(bie)人夸獎的(de)時候，到(dao)底該如何回應(ying)，才會顯(xian)得(de)既大方又得(de)體(ti)？五(wu)個萬(wan)能的(de)回復(fu)金句，無論你(ni)(ni)(ni)以后是面(mian)對(dui)同事(shi)、客戶任何人，你(ni)(ni)(ni)都(dou)能用(yong)得(de)上，無論對(dui)方是夸
這家生鮮小(xiao)(xiao)超(chao)市開業不到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售額做到(dao)了(le)一(yi)(yi)百(bai)二十(shi)萬，其模式為一(yi)(yi)元拼團加(jia)消費贈(zeng)送再加(jia)消費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼團。在(zai)小(xiao)(xiao)區(qu)內開展原(yuan)價(jia)十(shi)二塊錢(qian)一(yi)(yi)斤的土(tu)雞蛋一(yi)(yi)元拼團活動，線上小(xiao)(xiao)程序商城五(wu)人拼團即可(ke)用一(yi)(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通過(guo)限制本小(xiao)(xiao)區(qu)以(yi)外(wai)的人參與，促(cu)使(shi)
講述一(yi)個小伙(huo)子獨特的(de)賺錢模式(shi)。其模式(shi)是買 200 元紅酒送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法(fa)為(wei)十(shi)個盲(mang)盒有三個裝食(shi)物(wu)，七個是 20 元紅包，拆到(dao)(dao)紅包可繼(ji)續拆直(zhi)到(dao)(dao)拆到(dao)(dao)食(shi)物(wu)。很多(duo)顧客為(wei)增加中獎幾率會多(duo)買。以 200 元紅酒為(wei)例，十(shi)個人購買平臺收(shou) 2000 元，三個
每(mei)(mei)家公司每(mei)(mei)年至少要算一筆賬，算對(dui)了(le)業(ye)績就可能增長。需關注以下幾個(ge)方面。本(ben)(ben)年度(du)公司增加新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)數量、為(wei)新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)付出(chu)成本(ben)(ben)、新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造的銷售(shou)額(e)和(he)利潤。新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉化(hua)率(lv)及其與行業(ye)標準(zhun)對(dui)比和(he)背后原(yuan)因。老客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)復購數量、維護老客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成本(ben)(ben)、老客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)產生的銷售(shou)額(e)和(he)利潤。
一個小(xiao)伙開在老小(xiao)區的(de)店(dian)，開業兩(liang)個月做到一百多(duo)萬，附近同行陸續關了五六家(jia)只(zhi)剩三家(jia)，他(ta)的(de)套路有三招。 一、一毛錢買雞蛋。開業期間消費滿 19 元加一毛可買一斤雞蛋，吸(xi)引(yin)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們(men)和(he)大(da)(da)爺大(da)(da)媽(ma)(ma)。每(mei)天成交(jiao) 800 單以上，營業額 3 萬多(duo)。顧客一毛
一(yi)家只收(shou)女(nv)(nv)性(xing)、服(fu)務中老(lao)年(nian)(nian)人的(de)健(jian)(jian)身(shen)房(fang)(fang) Curves，一(yi)年(nian)(nian)能(neng)賺 13 億，開了 1760 家店。它與(yu)其(qi)(qi)說是健(jian)(jian)身(shen)房(fang)(fang)，不(bu)如說是女(nv)(nv)性(xing)社交(jiao)場所(suo)，器械(xie)按照女(nv)(nv)性(xing)身(shen)材(cai)比例設計，改(gai)小、減(jian)重(zhong)到女(nv)(nv)生(sheng)滿(man)意為止，還打造了健(jian)(jian)身(shen)圈滿(man)足女(nv)(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)流的(de)需(xu)求。 其(qi)(qi)重(zhong)點(dian)
五(wu)句(ju)銷售飯局祝酒(jiu)詞，針(zhen)對不同人(ren)群，飯局的祝酒(jiu)詞如(ru)下(xia)： 第一(yi)(yi)句(ju)，敬(jing)客戶。今朝有酒(jiu)今朝醉，過(guo)年過(guo)得不疲憊，感(gan)謝(xie)您對我的照(zhao)顧，祝您事業猶如(ru)一(yi)(yi)年更比(bi)一(yi)(yi)年好。 第二句(ju)，敬(jing)長(chang)輩。夕陽(yang)無限好，給您敬(jing)杯(bei)酒(jiu)，喝了這杯(bei)健康酒(jiu)，祝您健康長(chang)壽又富有。
阿光(guang)去年揣著二十五萬元積蓄回家(jia)創業開養羊(yang)場，前期場地改建花(hua)了(le)四萬多。引進三(san)百多只(zhi)(zhi)小羊(yang)花(hua)掉二十一(yi)(yi)萬，還沒購(gou)夠飼料錢(qian)就花(hua)光(guang)了(le)，且借錢(qian)搞資(zi)金失敗。后(hou)來他想了(le)一(yi)(yi)個方法解決資(zi)金問題：只(zhi)(zhi)要花(hua)一(yi)(yi)千(qian)五百塊錢(qian)購(gou)買一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他飼養。母羊(yang)繁殖(zhi)的第一(yi)(yi)胎小羊(yang)他
做銷售千萬不要怕客戶(hu)(hu)說貴(gui)，從今天(tian)開始，就(jiu)要強迫自(zi)己喜歡上跟客戶(hu)(hu)討價還價，三(san)個高情商的話術(shu)。 第一(yi)句，客戶(hu)(hu)對(dui)產品滿意對(dui)價格(ge)不滿意的，就(jiu)可以這樣說：我們公司從上到下只有一(yi)個信念，就(jiu)是堅持做良心(xin)的品質，確(que)實，現(xian)在市場上很多都(dou)會用低價來換銷量
收完客(ke)戶(hu)(hu)錢之(zhi)后(hou)，一定要(yao)發送這條消息，讓客(ke)戶(hu)(hu)的轉介紹和復購(gou)至少翻三倍。要(yao)知(zhi)道客(ke)戶(hu)(hu)交錢之(zhi)后(hou)最怕什么，就(jiu)是怕交了錢之(zhi)后(hou)，沒有(you)人(ren)管，銷售立馬就(jiu)翻臉，一條消息讓客(ke)戶(hu)(hu)安心又理得，下(xia)面(mian)三句話聽好了： 第一，激發感情。你能在眾多品牌當中(zhong)選擇我，那這是
老王做茶具，用犀利(li)營銷模式(shi)一(yi)年賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶具免費(fei)送活動，購買后(hou)邀請三個(ge)朋友購買可全額(e)返現(xian)，邀請第(di)(di)一(yi)個(ge)朋友返現(xian) 20%，第(di)(di)二(er)個(ge)返現(xian) 50%，第(di)(di)三個(ge)返現(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本低(di)且(qie)顧客難拒絕，還能建(jian)立龐大客戶數據庫。
做生意(yi)(yi)不(bu)能直接打(da)折(zhe)的原因(yin)及一家化妝品店的引(yin)流、回(hui)流、鎖客(ke)(ke)方法。做生意(yi)(yi)直接打(da)折(zhe)，顧客(ke)(ke)不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打(da)折(zhe)又(you)難吸引(yin)顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占便宜又(you)珍(zhen)惜。化妝品店開(kai)業活(huo)動簡單，有花(hua)籃、活(huo)動海報，新店不(bu)打(da)折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
主要講(jiang)述了如(ru)何快速(su)復制銷(xiao)(xiao)售高手，提出按照企業(ye)實(shi)(shi)踐做好六個關(guan)鍵(jian)步驟可實(shi)(shi)現(xian)。 一、梳理(li)崗位(wei)(wei)應(ying)知應(ying)會(hui)及知識(shi)地圖。梳理(li)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)應(ying)掌握的崗位(wei)(wei)知識(shi)，配套相(xiang)應(ying)知識(shi)地圖，包括企業(ye)知識(shi)、部門知識(shi)和崗位(wei)(wei)知識(shi)。 二、拉通(tong)銷(xiao)(xiao)售全業(ye)務流程并梳理(li)關(guan)鍵(jian)技能(neng)。