已加入本站3935天 , 點擊量：25763 次
今(jin)年整個疫情對很多的(de)傳(chuan)統的(de)線下(xia)實體(ti)門店類的(de)企(qi)業造成的(de)影響和沖擊是非(fei)常大的(de)，特別是像很多的(de)餐飲、娛樂、教(jiao)育(yu)、培訓機構等等。過(guo)去用傳(chuan)統的(de)這種(zhong)線下(xia)方式(shi)在經(jing)營企(qi)業，發現沒有任何問題，但是今(jin)年隨(sui)之(zhi)而來的(de)這種(zhong)危機，讓我們(men)變得就(jiu)措手不及(ji)了。隨(sui)著最近(jin)的(de)這種(zhong)...
任何一家(jia)企業只(zhi)要(yao)(yao)涉及到利益(yi)分(fen)(fen)配(pei)，就(jiu)必(bi)須要(yao)(yao)有(you)一個(ge)分(fen)(fen)衡量、分(fen)(fen)配(pei)價格的(de)(de)東西，就(jiu)是這個(ge)標(biao)尺(chi)。我們(men)如何來(lai)衡量你創造了多少(shao)價值(zhi)，我們(men)才能說(shuo)(shuo)你應該(gai)得到多少(shao)合理的(de)(de)利益(yi)的(de)(de)分(fen)(fen)配(pei)。這個(ge)標(biao)志是什么呢？我們(men)就(jiu)叫做績效考(kao)核，也就(jiu)是我們(men)常(chang)說(shuo)(shuo)的(de)(de)KPI的(de)(de)考(kao)核。凡是沒(mei)有(you)做KP...
門店(dian)到底該如何設(she)計營(ying)(ying)銷(xiao)流程(cheng),有哪些(xie)關(guan)鍵的(de)板塊，要去(qu)做戰略的(de)部(bu)署?整個(ge)(ge)門店(dian)營(ying)(ying)銷(xiao)流程(cheng)的(de)板塊一(yi)共包含(han)四(si)大模塊。 第一(yi)個(ge)(ge)模塊，就是(shi)關(guan)于門店(dian)的(de)定(ding)位(wei)(wei)。每(mei)一(yi)個(ge)(ge)老板都要清楚自己的(de)企業是(shi)怎么去(qu)定(ding)位(wei)(wei)的(de)，定(ding)位(wei)(wei)決定(ding)地位(wei)(wei)。比如客(ke)戶定(ding)位(wei)(wei)、選址(zhi)定(ding)位(wei)(wei)、裝修定(ding)位(wei)(wei)、發展...
為什么(me)(me)門(men)店(dian)的(de)(de)(de)(de)業(ye)績不(bu)高？我們該如何去打造賺錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工呢(ni)？作(zuo)為一(yi)(yi)個(ge)(ge)門(men)店(dian)的(de)(de)(de)(de)老板，實際(ji)上首(shou)先核心要抓的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是銷售(shou)現金業(ye)績。什么(me)(me)叫(jiao)銷售(shou)現金業(ye)績呢(ni)？舉例顧客進店(dian)要做一(yi)(yi)個(ge)(ge)300塊錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)基礎項目。出去以后，我們把它變成3000，也就(jiu)是升單了(le)2700元。這個(ge)(ge)270...
門店為什么(me)要實現產(chan)銷(xiao)分(fen)離？所有在門店業內做的(de)(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)(de)公司，絕對都是(shi)(shi)實現產(chan)銷(xiao)分(fen)離的(de)(de)(de)(de)。什么(me)是(shi)(shi)產(chan)銷(xiao)分(fen)離呢？有兩(liang)個原則， 第一個原則,就是(shi)(shi)干(gan)是(shi)(shi)干(gan)的(de)(de)(de)(de)人(ren)，銷(xiao)是(shi)(shi)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)人(ren)，專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)人(ren)做專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)事。干(gan)就是(shi)(shi)搞技術,銷(xiao)就是(shi)(shi)我們的(de)(de)(de)(de)咨詢顧問，干(gan)的(de)(de)(de)(de)人(ren)解決的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)溝通問診方案。...
門店(dian)為(wei)(wei)什(shen)么(me)銷售(shou)(shou)難復制？因為(wei)(wei)沒有銷售(shou)(shou)流(liu)程(cheng)，所以每一(yi)(yi)家門店(dian)都要配備(bei)一(yi)(yi)個銷售(shou)(shou)經理。他的(de)主要任務是抓銷售(shou)(shou)，負責銷售(shou)(shou)人(ren)才，協助(zhu)技(ji)術(shu)人(ren)員做(zuo)好成交。因為(wei)(wei)很(hen)多做(zuo)技(ji)術(shu)的(de)只(zhi)會干，不會銷。經理協助(zhu)銷售(shou)(shou)它(ta)的(de)流(liu)程(cheng)分(fen)為(wei)(wei)幾個步(bu)驟。 第一(yi)(yi)個，我(wo)們叫(jiao)破冰(bing)。就是說(shuo)什(shen)么(me)樣...
在“特訓營”中(zhong)，店老(lao)板們積極提問，郭漢堯講師有問必(bi)答(da)，課堂氣氛(fen)甚是熱烈。店老(lao)板們在現實(shi)中(zhong)遇到的(de)(de)問題真實(shi)地(di)反映了(le)(le)晉(jin)江店面(mian)管理(li)(li)的(de)(de)水平，也能(neng)夠概括(kuo)晉(jin)江店面(mian)管理(li)(li)的(de)(de)現狀，對癥下藥(yao)，方能(neng)藥(yao)到病除。本報精心挑選了(le)(le)幾方面(mian)...