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成(cheng)(cheng)交的(de)轉(zhuan)化率(lv)對所有(you)門店來說都是最重要的(de)指(zhi)標，你前期付出的(de)所有(you)努力(li)，如果能夠成(cheng)(cheng)交，那(nei)叫(jiao)產(chan)出，如果不(bu)能成(cheng)(cheng)交，那(nei)叫(jiao)成(cheng)(cheng)本(ben)。那(nei)你相不(bu)相信不(bu)同的(de)語(yu)言邏(luo)輯(ji)(ji)會很大程度影響(xiang)你的(de)成(cheng)(cheng)交概率(lv)，如果你看明白了這套語(yu)言邏(luo)輯(ji)(ji)密碼(ma)，你會發現語(yu)言邏(luo)輯(ji)(ji)的(de)神奇力(li)量(liang)，大大的(de)有(you)助于...
所有正在(zai)(zai)創業路上(shang)的(de)(de)老板，不知道(dao)我(wo)(wo)們是否問過(guo)自己，我(wo)(wo)們的(de)(de)核心競爭力到底是什么，憑(ping)什么可(ke)以在(zai)(zai)激烈的(de)(de)競爭環境下(xia)活(huo)下(xia)來？我(wo)(wo)在(zai)(zai)十年前第一(yi)位(wei)商業前輩問過(guo)同(tong)樣的(de)(de)問題，當(dang)(dang)時一(yi)下(xia)就把我(wo)(wo)問懵了，當(dang)(dang)時腦海里也(ye)浮(fu)現出產品技術(shu)還是我(wo)(wo)的(de)(de)商業模式。其實這(zhe)些答案(an)在(zai)(zai)冒出的(de)(de)那...
今天(tian)我(wo)們很(hen)多(duo)商業，大多(duo)數(shu)人(ren)都(dou)還是在(zai)賣產品，很(hen)多(duo)人(ren)說賣產品已經過(guo)時(shi)了，但實際上賣產品永(yong)遠不(bu)過(guo)時(shi)，過(guo)時(shi)的(de)只有跟不(bu)上時(shi)代的(de)思(si)維(wei)和(he)落伍(wu)僵化的(de)腦子。下面我(wo)們就來分享一下賣產品常見的(de)商業模式，以及他們背后的(de)營銷打法。 差異化的(de)營銷，我(wo)們一想(xiang)到差異...
在這個(ge)90后、00后為主力軍的(de)時代里(li)，所(suo)有丑陋的(de)東西都(dou)值(zhi)得(de)(de)再做一遍。或許(xu)你會覺得(de)(de)傳統的(de)工(gong)業設計讓每(mei)一個(ge)人都(dou)能夠(gou)吃得(de)(de)上，用得(de)(de)起不就完事兒(er)了嗎？有必要(yao)重新(xin)做升級(ji)改造嗎？有這個(ge)必要(yao)嗎？ 其(qi)實這就是每(mei)一個(ge)時代下消費需(xu)求之間(jian)最大(da)的(de)不同。我們父輩...
假如(ru)你(ni)(ni)(ni)做生意想要(yao)賺到(dao)錢，那(nei)么(me)(me)只(zhi)要(yao)設計出一(yi)個好產品(pin)(pin)，你(ni)(ni)(ni)就能夠賺到(dao)錢。但如(ru)果你(ni)(ni)(ni)想要(yao)可持(chi)續的(de)賺到(dao)錢，那(nei)么(me)(me)你(ni)(ni)(ni)就必(bi)須要(yao)為(wei)你(ni)(ni)(ni)的(de)產品(pin)(pin)和(he)商業模式設計好一(yi)個壁壘。所以(yi)別抱怨別人抄襲你(ni)(ni)(ni)，有的(de)時(shi)候你(ni)(ni)(ni)也要(yao)問問自己，為(wei)什么(me)(me)你(ni)(ni)(ni)創新出來的(de)東西怎么(me)(me)這么(me)(me)好抄襲呢(ni)？被別人一(yi)看...
我們(men)說(shuo)今(jin)天(tian)做會(hui)員的(de)生(sheng)意，已經不是在(zai)經營產(chan)品了，也不是在(zai)樹立(li)一(yi)個(ge)品牌，培養用(yong)戶的(de)一(yi)個(ge)忠誠度。實際上今(jin)天(tian)做會(hui)員的(de)生(sheng)意，你根本(ben)就不需要有產(chan)品，也不需要去培養用(yong)戶。因為你只要用(yong)心(xin)的(de)去找，你總會(hui)發(fa)現在(zai)市場當中(zhong)，總會(hui)有一(yi)批需求相同的(de)人，他們(men)會(hui)有未(wei)被滿足...
利用(yong)廣(guang)告語可(ke)以讓你的(de)(de)(de)用(yong)戶，對(dui)你的(de)(de)(de)品牌，對(dui)你的(de)(de)(de)產(chan)品有(you)一(yi)種記憶感(gan)，同時也(ye)可(ke)以在(zai)你的(de)(de)(de)競爭(zheng)中獲得占(zhan)有(you)率。我依然用(yong)我之(zhi)前做過(guo)的(de)(de)(de)案例(li)給大家進行說明，用(yong)通(tong)俗易(yi)懂的(de)(de)(de)大白話，這樣更能讓你聽得懂，非(fei)常的(de)(de)(de)受用(yong)。之(zhi)前有(you)一(yi)位賣土雞蛋的(de)(de)(de)老板找到(dao)了我，看了我往期(qi)的(de)(de)(de)所有(you)的(de)(de)(de)...
1、就(jiu)是(shi)(shi)基于未來的(de)預(yu)期銷(xiao)(xiao)售目標(biao)(biao)，制(zhi)定我(wo)的(de)營銷(xiao)(xiao)預(yu)算的(de)費用比例。比如說(shuo)明年我(wo)們(men)的(de)銷(xiao)(xiao)售目標(biao)(biao)是(shi)(shi)一個(ge)億，那我(wo)們(men)可(ke)以拿出10%作(zuo)為我(wo)的(de)市場(chang)營銷(xiao)(xiao)推廣費用，也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)1000萬。這種制(zhi)定方式(shi)，更多的(de)是(shi)(shi)適合(he)那些已經成熟的(de)企業或者是(shi)(shi)一個(ge)行業比較穩定的(de)時候，企業制(zhi)定...
任(ren)正非先(xian)(xian)生(sheng)發(fa)表一(yi)篇文(wen)章，在這篇文(wen)章中(zhong)，任(ren)正非先(xian)(xian)生(sheng)提到，未(wei)來(lai)十(shi)年，全球經濟將進入到一(yi)個持續衰退(tui)的(de)階(jie)段，消費能力大幅減弱(ruo)，華為(wei)公司(si)需(xu)要(yao)改變自己的(de)經營方針，作為(wei)中(zhong)國著名的(de)企業(ye)家，華為(wei)做出如(ru)此對(dui)策，那我們普(pu)通企業(ye)老板又(you)該(gai)如(ru)何在這場經營中(zhong)解(jie)決這樣(yang)一(yi)個...
銷售的(de)(de)低(di)手是(shi)非(fei)常(chang)害怕顧(gu)(gu)客知道自(zi)己產(chan)品缺(que)點(dian)(dian)(dian)的(de)(de)，甚(shen)至盡量(liang)去隱瞞自(zi)己產(chan)品的(de)(de)缺(que)點(dian)(dian)(dian)。而真正的(de)(de)高手，他會(hui)直接(jie)把缺(que)點(dian)(dian)(dian)說(shuo)給(gei)顧(gu)(gu)客聽(ting)，還(huan)能借此巧妙(miao)的(de)(de)把產(chan)品的(de)(de)價值給(gei)襯托出來。那(nei)(nei)具(ju)體怎(zen)么操作(zuo)的(de)(de)呢？下面這一句說(shuo)話的(de)(de)公式一定要記住百(bai)(bai)試百(bai)(bai)靈，那(nei)(nei)么這句話的(de)(de)公式是(shi)這樣的(de)(de)，產(chan)...
居然還(huan)有這(zhe)么多人不知道(dao)共享門店(dian)的正確(que)玩法，接下來認真看好了，我要(yao)教你(ni)一招，既能獲得客流，還(huan)能立刻(ke)收(shou)回現(xian)金(jin)。首先，把你(ni)店(dian)里面(mian)的50個鐵桿級的老客戶，把他們(men)(men)找(zhao)出來，告訴他們(men)(men)只要(yao)現(xian)在(zai)充2萬塊錢，既可(ke)以成(cheng)為消費(fei)型的股東，不僅可(ke)以獲得2萬塊錢，本該有...
有(you)一(yi)家建(jian)(jian)材(cai)(cai)公(gong)司派(pai)了一(yi)位(wei)業(ye)務(wu)員到(dao)某地成立分公(gong)司，開(kai)拓當(dang)地的(de)市場，說是分公(gong)司，其(qi)實(shi)當(dang)時就他一(yi)個光桿(gan)司令，從租房購買辦公(gong)家具、招聘人員到(dao)開(kai)展(zhan)業(ye)務(wu)，都得靠他自己跑，而且(qie)當(dang)地的(de)建(jian)(jian)材(cai)(cai)市場已(yi)經有(you)好幾(ji)家相當(dang)有(you)實(shi)力(li)的(de)公(gong)司，并(bing)且(qie)占據很大的(de)市場份額。幾(ji)天后，他去...
1、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)賣(mai)點(dian)不是(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)特(te)點(dian)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)特(te)點(dian)是(shi)以產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)為核(he)心，賣(mai)點(dian)是(shi)以消(xiao)費(fei)者為核(he)心的(de)，是(shi)消(xiao)費(fei)者購買(mai)你的(de)一個購買(mai)理由。舉(ju)個例(li)子，某(mou)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)面膜含有更高濃(nong)度(du)的(de)煙酰(xian)胺，是(shi)其他(ta)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)2倍，這就是(shi)特(te)點(dian)，美(mei)白速度(du)是(shi)其他(ta)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)2倍，熬夜之后，第二天上班前敷一下皮...
教給大家四個點，我(wo)在(zai)(zai)一個社(she)群里(li)面看到一個朋友在(zai)(zai)聊(liao)天，他(ta)是賣青梅的，他(ta)就和我(wo)說(shuo)他(ta)的產品都(dou)非常的不(bu)好賣，雖然已經(jing)跟(gen)大家去(qu)講他(ta)的整個產品文(wen)(wen)化，但是消(xiao)費者(zhe)根本(ben)不(bu)關注，甚至他(ta)也(ye)去(qu)報名東方甄選，可是根本(ben)就報不(bu)上。所以他(ta)就感慨現(xian)在(zai)(zai)的文(wen)(wen)化在(zai)(zai)流(liu)量面前根本(ben)一文(wen)(wen)...
那到(dao)底什(shen)么是(shi)好(hao)(hao)的(de)(de)產品(pin)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)呢？其(qi)實(shi)很多人(ren)想到(dao)這個(ge)命題的(de)(de)時(shi)候(hou)，他覺得(de)好(hao)(hao)看就是(shi)好(hao)(hao)的(de)(de)產品(pin)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)，其(qi)實(shi)好(hao)(hao)看只是(shi)好(hao)(hao)的(de)(de)產品(pin)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)里面最基(ji)礎最基(ji)本的(de)(de)一個(ge)條件(jian)，好(hao)(hao)的(de)(de)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)必須承載的(de)(de)內容(rong)要有傳播性。我就以三(san)頓(dun)半(ban)舉個(ge)例子，讓大家了解一下什(shen)么是(shi)好(hao)(hao)的(de)(de)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)。 1、三(san)噸...
將品(pin)牌IP化的(de)包裝是大勢所趨，特別是流(liu)量時代的(de)沖(chong)擊。如何維護(hu)老客，搶(qiang)到(dao)新客，是所有品(pin)牌一直在(zai)思(si)考(kao)的(de)問題，品(pin)牌IP賦能可以為(wei)(wei)幾個晉升階段(duan)。 1、IP借勢合作同款。例如，我們需要明星(xing)或者(zhe)是超級頭(tou)部KOL為(wei)(wei)品(pin)牌作為(wei)(wei)信任(ren)基地。 2、共創...
有很多產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)真的(de)很難做出品(pin)(pin)(pin)牌，就比如(ru)大(da)米，大(da)米目(mu)前是(shi)(shi)沒有品(pin)(pin)(pin)牌的(de)。那么為什么這(zhe)(zhe)么剛需(xu)這(zhe)(zhe)么高頻的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，而且大(da)家都在天天吃，卻沒有品(pin)(pin)(pin)牌呢(ni)？這(zhe)(zhe)種看似是(shi)(shi)不合理的(de)說法，就是(shi)(shi)因為缺少一種指(zhi)令，就比如(ru)你購(gou)買汽車，購(gou)買一部(bu)手機，購(gou)買一件(jian)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)時候，你都會有指(zhi)定...
很(hen)多營銷推(tui)(tui)廣(guang)為什么有(you)(you)效(xiao)果卻沒成(cheng)果？教你推(tui)(tui)廣(guang)四(si)步(bu)法(fa)，讓三四(si)線(xian)(xian)城市(shi)項(xiang)目(mu)(mu)，線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下推(tui)(tui)廣(guang)更有(you)(you)成(cheng)果。面對市(shi)場(chang)下行，如何快速去化項(xiang)目(mu)(mu)，線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下的有(you)(you)效(xiao)推(tui)(tui)廣(guang)必不可少。針對三四(si)線(xian)(xian)城市(shi)有(you)(you)哪些推(tui)(tui)廣(guang)發力(li)點？接(jie)下來(lai)教會你營銷推(tui)(tui)廣(guang)四(si)步(bu)法(fa)。 1、認識(shi)文案的重要性，...
我想快速去(qu)做爆款，然后穩住銷(xiao)(xiao)售(shou)和免費的流量(liang)，實現店鋪快速成長，應(ying)該(gai)如何來制(zhi)定目(mu)標策(ce)略(lve)呢(ni)？往往高銷(xiao)(xiao)量(liang)的商品搜索流量(liang)表現會(hui)越好(hao)，所以想要比(bi)較大的銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)和免費的搜索往往就(jiu)需(xu)要爆款，爆款就(jiu)需(xu)要提前(qian)考(kao)慮好(hao)銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)高的競品。現在的流量(liang)下(xia)情況對應(ying)的銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)是...
追蹤競品流(liu)(liu)量(liang)結(jie)構(gou)，完善流(liu)(liu)量(liang)渠(qu)道(dao)，接下來教的(de)(de)(de)這個方法可以在短時間內更準確、更省錢的(de)(de)(de)知(zhi)曉(xiao)行業(ye)優秀(xiu)者的(de)(de)(de)流(liu)(liu)量(liang)結(jie)構(gou)，根據行業(ye)優秀(xiu)者的(de)(de)(de)流(liu)(liu)量(liang)渠(qu)道(dao)結(jie)構(gou)、分(fen)配(pei)占比特征(zheng)，知(zhi)曉(xiao)我們自己(ji)的(de)(de)(de)流(liu)(liu)量(liang)渠(qu)道(dao)分(fen)配(pei)是否合(he)理(li)。如果不(bu)合(he)理(li)，可以對應(ying)的(de)(de)(de)去(qu)利用付費(fei)推廣來助力提升相應(ying)的(de)(de)(de)免(mian)...
我馬上要(yao)(yao)參(can)(can)加(jia)活(huo)(huo)動(dong)了(le)，但是(shi)我不(bu)知道如何做活(huo)(huo)動(dong)策略，怎么辦。不(bu)要(yao)(yao)急，接下來就教大家(jia)幾個好(hao)方法。 1、設(she)置豐富的(de)活(huo)(huo)動(dong)促(cu)進成交。首先我們可(ke)以給參(can)(can)加(jia)活(huo)(huo)動(dong)的(de)商品設(she)置豐富多(duo)樣化(hua)的(de)活(huo)(huo)動(dong)，讓消(xiao)費者進店后感(gan)到優惠和性價(jia)比，促(cu)成成交。比如有限時多(duo)件多(duo)折(zhe)拍(pai)下...
我們都(dou)希望自己策劃的(de)活(huo)動(dong)能(neng)夠(gou)火爆全網，人盡皆(jie)知，希望通過(guo)活(huo)動(dong)拉新，通過(guo)活(huo)動(dong)提(ti)升成交(jiao)額，但是很多剛從事(shi)互聯網運(yun)營(ying)的(de)同學，尤其是做用(yong)戶(hu)運(yun)營(ying)活(huo)動(dong)運(yun)營(ying)的(de)，在(zai)策劃活(huo)動(dong)的(de)時(shi)候很迷茫，不(bu)知道(dao)從哪里開始，其實只有按照以(yi)下(xia)十個流程(cheng)步驟(zou)去思考(kao)，就能(neng)完(wan)整(zheng)的(de)策劃執...
營銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)如(ru)何賦能，為(wei)你分享十個方法。 1、渠(qu)道的(de)拓展活(huo)(huo)動(dong)(dong)，協(xie)助(zhu)(zhu)渠(qu)道拓展渠(qu)道，協(xie)助(zhu)(zhu)渠(qu)道提(ti)高渠(qu)道的(de)覆蓋率區域(yu)的(de)覆蓋率。 2、用(yong)戶(hu)(hu)活(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)推廣(guang)，制定吸引用(yong)戶(hu)(hu)消費者購買的(de)推廣(guang)活(huo)(huo)動(dong)(dong)，來提(ti)高渠(qu)道的(de)動(dong)(dong)銷(xiao)(xiao)(xiao)。 3、產(chan)品促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)策(ce)劃，主題產(chan)品促(cu)...
要完(wan)成(cheng)年度銷(xiao)售目標，如何為渠(qu)道(dao)賦能(neng)有十(shi)個(ge)關鍵(jian)，這次就(jiu)為你分享如何為渠(qu)道(dao)賦能(neng)的十(shi)個(ge)方法。渠(qu)道(dao)目標完(wan)成(cheng)了，那銷(xiao)售目標自然也就(jiu)完(wan)成(cheng)了，渠(qu)道(dao)賦能(neng)怎么做(zuo)呢？ 1、重點(dian)渠(qu)道(dao)，重點(dian)客戶(hu)的約談，為業績創(chuang)造滿足條件，重點(dian)渠(qu)道(dao)。 2、充分了解市(shi)場的...
微信(xin)市場開發(fa)的小技(ji)巧 一(yi)、朋(peng)友(you)圈(quan)(quan)要不要發(fa)？發(fa)什(shen)么(me)內(nei)容？很多(duo)朋(peng)友(you)和我溝通，說(shuo)發(fa)朋(peng)友(you)圈(quan)(quan)對我們的銷售沒(mei)什(shen)么(me)效(xiao)果(guo)，為什(shen)么(me)呢？因為過(guo)去發(fa)個(ge)朋(peng)友(you)圈(quan)(quan)，幾十個(ge)人(ren)點贊，現在就幾個(ge)點贊沒(mei)人(ren)看(kan)了(le)。朋(peng)友(you)圈(quan)(quan)就是和客(ke)戶(hu)主動建立聯(lian)系的一(yi)個(ge)平臺，如果(guo)客(ke)戶(hu)看(kan)到你這個(ge)朋(peng)友(you)圈(quan)(quan)...
中國有句古話，叫做窮不學(xue)習(xi)窮不斷(duan)，富不學(xue)習(xi)富不長，毛主席(xi)也(ye)說過，三(san)天不學(xue)習(xi)，趕(gan)不上劉少奇。可見，學(xue)習(xi)對(dui)每(mei)個(ge)有進(jin)(jin)取心的(de)人有多么重要(yao)。 在激烈的(de)競(jing)爭社會(hui)，什么樣的(de)組織才能(neng)進(jin)(jin)步？進(jin)(jin)步的(de)組織能(neng)夠確(que)保競(jing)爭的(de)優(you)勢(shi)(shi)嗎？怎(zen)樣才能(neng)確(que)保競(jing)爭優(you)勢(shi)(shi)呢？答案就是要(yao)...
當我(wo)(wo)們意(yi)識到(dao)大客(ke)(ke)(ke)戶對(dui)(dui)企(qi)業發(fa)展(zhan)具有(you)戰略(lve)意(yi)義的(de)時候(hou)，我(wo)(wo)們確實有(you)必要對(dui)(dui)這群(qun)處于金字塔(ta)頂端的(de)客(ke)(ke)(ke)戶花心思去經營(ying)，大客(ke)(ke)(ke)戶管理戰略(lve)的(de)制定要解決下(xia)列幾個(ge)問題：誰是大客(ke)(ke)(ke)戶？大客(ke)(ke)(ke)戶想要什(shen)么？大客(ke)(ke)(ke)戶如何被長(chang)期經營(ying)？大客(ke)(ke)(ke)戶到(dao)底(di)有(you)多重要？留住大客(ke)(ke)(ke)戶有(you)一定的(de)規律可循嗎...
在(zai)信(xin)息時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)今天，對企業商家而言所(suo)關(guan)(guan)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)不(bu)再(zai)是局限于(yu)(yu)自身的(de)(de)(de)產(chan)品質(zhi)量、生產(chan)設備、員工的(de)(de)(de)素(su)質(zhi)，更多的(de)(de)(de)是關(guan)(guan)心(xin)(xin)自己的(de)(de)(de)銷售群體，也(ye)就是客戶(hu)(hu)群，關(guan)(guan)心(xin)(xin)他們的(de)(de)(de)想法、需求以及購買目的(de)(de)(de)。企業80%的(de)(de)(de)利潤(run)來自于(yu)(yu)20%的(de)(de)(de)價(jia)值客戶(hu)(hu)，客戶(hu)(hu)關(guan)(guan)系管理通過對...