成(cheng)交的(de)(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)化率對所(suo)有門店來(lai)(lai)說都是(shi)(shi)最重要的(de)(de)(de)(de)(de)指標(biao)，你(ni)(ni)前(qian)期付出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)有努力(li)，如(ru)(ru)果(guo)能夠(gou)成(cheng)交，那叫產出(chu)，如(ru)(ru)果(guo)不能成(cheng)交，那叫成(cheng)本。那你(ni)(ni)相不相信(xin)不同的(de)(de)(de)(de)(de)語(yu)言(yan)(yan)邏輯會(hui)(hui)很大程度影(ying)響(xiang)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)交概率，如(ru)(ru)果(guo)你(ni)(ni)看(kan)明白了(le)這(zhe)套(tao)語(yu)言(yan)(yan)邏輯密碼，你(ni)(ni)會(hui)(hui)發(fa)現語(yu)言(yan)(yan)邏輯的(de)(de)(de)(de)(de)神(shen)奇力(li)量，大大的(de)(de)(de)(de)(de)有助于提升你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)交轉(zhuan)化率。舉個案例，你(ni)(ni)門店的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)師(shi)(shi)根據前(qian)期的(de)(de)(de)(de)(de)準備工(gong)作(zuo)，按你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)理解客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，把(ba)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)全屋設(she)計(ji)方(fang)(fang)案介紹(shao)完。接下來(lai)(lai)你(ni)(ni)是(shi)(shi)怎么(me)(me)跟客(ke)戶溝(gou)通的(de)(de)(de)(de)(de)呢？通常大多數的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)師(shi)(shi)或者銷售人員是(shi)(shi)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)語(yu)言(yan)(yan)邏輯。您(nin)看(kan)您(nin)對這(zhe)套(tao)方(fang)(fang)案還滿意嗎(ma)？或者是(shi)(shi)您(nin)看(kan)這(zhe)套(tao)方(fang)(fang)案，您(nin)還有什(shen)么(me)(me)不滿意的(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)(fang)嗎(ma)？或者是(shi)(shi)您(nin)對這(zhe)套(tao)方(fang)(fang)案的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)還有什(shen)么(me)(me)問(wen)題嗎(ma)？等等。
接(jie)下來客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)回答一定是(shi)(shi)根據你(ni)的(de)(de)(de)提(ti)問(wen)邏(luo)輯去找不(bu)滿(man)意的(de)(de)(de)地方(fang)，或者是(shi)(shi)去找，還(huan)有什么問(wen)題(ti)。因(yin)為你(ni)的(de)(de)(de)語言(yan)邏(luo)輯構建(jian)，就(jiu)是(shi)(shi)讓人家去找不(bu)滿(man)意，或者是(shi)(shi)去找問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)，接(jie)下來你(ni)就(jiu)會陷(xian)入(ru)到無(wu)窮無(wu)盡的(de)(de)(de)說服當中。說服客(ke)戶(hu)不(bu)是(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)銷售，正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)語言(yan)邏(luo)輯應該是(shi)(shi)。方(fang)案(an)的(de)(de)(de)講(jiang)解部分(fen)(fen)講(jiang)完了，您看這套(tao)方(fang)案(an)里最打動您的(de)(de)(de)是(shi)(shi)在(zai)什么地方(fang)呢(ni)(ni)？或者是(shi)(shi)您看這套(tao)設(she)計方(fang)案(an)，假設(she)是(shi)(shi)十分(fen)(fen)您能(neng)打幾(ji)分(fen)(fen)呢(ni)(ni)？打幾(ji)分(fen)(fen)的(de)(de)(de)背(bei)后，其實就(jiu)是(shi)(shi)認(ren)同(tong)滿(man)意的(de)(de)(de)地方(fang)。這種語言(yan)邏(luo)輯的(de)(de)(de)構建(jian)的(de)(de)(de)背(bei)后，是(shi)(shi)去激發認(ren)同(tong)，而不(bu)是(shi)(shi)去激發找茬。在(zai)認(ren)同(tong)的(de)(de)(de)邏(luo)輯框架下，客(ke)戶(hu)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)更容易獲得成交(jiao)呢(ni)(ni)？
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