銷售(shou)的(de)(de)低(di)手(shou)是(shi)非常害怕顧客知道自己(ji)產品缺點的(de)(de)，甚至盡量去隱(yin)瞞自己(ji)產品的(de)(de)缺點。而真(zhen)正(zheng)的(de)(de)高手(shou)，他會直接(jie)把(ba)缺點說給顧客聽，還能(neng)借此巧妙的(de)(de)把(ba)產品的(de)(de)價值給襯(chen)托出來(lai)。那具體怎(zen)么操(cao)作的(de)(de)呢(ni)？下面這(zhe)一句(ju)說話(hua)的(de)(de)公(gong)(gong)式一定要記住百試百靈，那么這(zhe)句(ju)話(hua)的(de)(de)公(gong)(gong)式是(shi)這(zhe)樣的(de)(de)，產品的(de)(de)缺點反問加產品的(de)(de)賣點展示(shi)。
給你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)舉幾個(ge)(ge)(ge)例(li)子(zi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)明白了(le)。比(bi)如(ru)(ru)(ru)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)賣門的(de)(de)(de)(de)(de)，缺點(dian)是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)比(bi)同行(xing)要貴(gui)，那么(me)(me)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)說你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)知道為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)比(bi)同行(xing)高出15%，依舊有這(zhe)(zhe)么(me)(me)多老顧客介(jie)紹朋(peng)友過來購買嗎？因為(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)款門有三個(ge)(ge)(ge)地(di)方(fang)是(shi)打動(dong)他們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)，說到這(zhe)(zhe)里，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)不(bu)是(shi)就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)順(shun)理成(cheng)章的(de)(de)(de)(de)(de)去介(jie)紹你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)。又比(bi)如(ru)(ru)(ru)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)賣水(shui)果(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)，缺點(dian)就(jiu)是(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)水(shui)果(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)相(xiang)不(bu)太(tai)好(hao)，那么(me)(me)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)這(zhe)(zhe)樣說，您知道為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)果(guo)品(pin)相(xiang)一般，但是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)老顧客的(de)(de)(de)(de)(de)回頭率(lv)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)做到80%以(yi)(yi)(yi)(yi)上，因為(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)老顧客更(geng)看重的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)水(shui)果(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)兩大(da)特點(dian)，說到這(zhe)(zhe)里，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)不(bu)是(shi)就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)展示(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)水(shui)果(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)賣點(dian)了(le)。再比(bi)如(ru)(ru)(ru)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)賣墓(mu)地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)，缺點(dian)就(jiu)是(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)墓(mu)地(di)比(bi)較偏僻，那么(me)(me)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)這(zhe)(zhe)樣說，您知道為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)如(ru)(ru)(ru)此(ci)偏僻，反倒有錢的(de)(de)(de)(de)(de)老板都在(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)里買墓(mu)地(di)嗎？因為(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)塊地(di)有兩個(ge)(ge)(ge)不(bu)一樣的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)，說到這(zhe)(zhe)里是(shi)不(bu)是(shi)就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)開(kai)始塑(su)造墓(mu)地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)了(le)。舉了(le)這(zhe)(zhe)幾個(ge)(ge)(ge)例(li)子(zi)之(zhi)后，相(xiang)信你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)已經學會了(le)吧(ba)。
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